某汽水上市廣告分析企劃案(已修改)
2025-04-29 04:01 本頁(yè)面
【正文】 革汽水上市廣告企劃案 大 綱(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況 〖ZK)〗(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu)(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃 (含媒體預(yù)算) (七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程圖(八)建議事項(xiàng)(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況(1)可口可樂(lè)及百事可樂(lè)，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了1984年，占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。 (2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國(guó)外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。但自可樂(lè)進(jìn)入本地市場(chǎng)后，漸漸地讓年青的消費(fèi)者視為古老落伍的飲料。(3)沙士能恢復(fù)疲勞、消暑，有獨(dú)到的特色，頗受男性勞動(dòng)階層歡迎，被視為健康飲料。(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營(yíng)養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。(6)果汁加汽的飲料，介于可樂(lè)與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。針對(duì)這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，%，%，再其次可以設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。可樂(lè)引入市場(chǎng)以來(lái)，由于其世界性的牌子迎合大眾時(shí)髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂(lè)有日漸衰萎的趨勢(shì)。(1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營(yíng)方式。 公司零售店(北部地區(qū)) 公司經(jīng)銷商零售店(中南部)(2)臺(tái)豐汽水：采經(jīng)銷制度，以重點(diǎn)方式在全國(guó)設(shè)置經(jīng)銷商向零售店分銷。 公司經(jīng)銷商零售店(3)可口可樂(lè)：采用直營(yíng)方式，但分三區(qū)向零售店分銷。 北區(qū)營(yíng)業(yè)處公司中區(qū)營(yíng)業(yè)處南區(qū)營(yíng)業(yè)處 零售店(4)百事可樂(lè)：采用直營(yíng)方式。(5) 其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營(yíng)方式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂(lè)均屬之。(1)銷售數(shù)量1983年1月～12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打其中 大瓶汽水 15，993，000打 中小瓶汽水 11，774，000打(2)各主要廠牌的占有情況 ①62年度 大瓶 百事 % 可口 % 黑松 % 臺(tái)豐 724% 其他 % 百事 % 可口 % 蘋果 % 黑松 % 臺(tái)豐 % 白梅 % 其他 % ②63年1月~9日
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