【正文】 工人配合生產(chǎn)。因此，產(chǎn)品的舒適性、健康性是人們選擇內衣的基礎底線?！　?．流行周期短、季節(jié)性強　　服裝是一種時尚的產(chǎn)物，其周期之短、季節(jié)性之強是任何行業(yè)所不能比擬的。此外，因本方案規(guī)劃跨越時間較長，未能就相關費用詳細列表，進行科學的預算。縱觀各個行業(yè)的品牌成長過程，都有其獨特的推廣以及堅持不懈的廣告運作。但從內衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，國產(chǎn)品牌內衣還處在一個起步階段，其競爭程度相對于服飾行業(yè)其它產(chǎn)業(yè)較低，整體看來，加工內衣生產(chǎn)企業(yè)較多，自主經(jīng)營品牌的較少，各產(chǎn)品檔次內衣分布不均。某品牌市場分析和企劃案前言　　內衣在我國的發(fā)展時間較短，其消費市場也不甚規(guī)范，消費觀念也還有待引導。內衣行業(yè)正處于“洗牌”的階段。R也不例外！正所謂“預則立，不預則廢”，我們只有對品牌進行長期的規(guī)劃，從戰(zhàn)略上把握住品牌推廣的方向，才能根據(jù)不同階段的戰(zhàn)略制訂詳細的戰(zhàn)術。（本方案僅為探討，如有不當之處請指正?。　〉谝徽率袌龇治黾鞍l(fā)展趨勢　　一、行業(yè)特征　　1．未脫離勞動密集型產(chǎn)業(yè)范圍　　眾所周知，內衣的生產(chǎn)與加工并不需要專門化的操作設備，也無需要專業(yè)的人工進行生產(chǎn)。內衣也不例外，其流行周期短不僅是指季節(jié)性更迭頻繁，也有可能表現(xiàn)在季節(jié)期間流行的差異周期短，這種差異可能是在面料、色彩、款式、設計，或是功能、文化或其他配套方面?！　‰S著經(jīng)濟水平的提高、消費觀念的改變以及多元化文化的呈現(xiàn)，現(xiàn)在的內衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。相對整個服裝行業(yè)而言，內衣的設計生產(chǎn)工藝較復雜，是一項較為精密又復雜的行業(yè)?！　?．內衣的品牌效應正逐步增強　　隨著經(jīng)濟水平提高，社會文化多元化發(fā)展，人們對內衣的觀念已由原前的“羞澀”向“前衛(wèi)”發(fā)展，其實際意義已遠超出遮體御寒的基本功能。自然品牌階段最主要的特征為缺少個性風格，消費群體不穩(wěn)定，品牌附加值小，文化低蘊底，品牌之間雷同性大，幾乎可以替換。2004年，中國內衣銷售額已達1000億元以上，顯示出巨大的市場潛力?！　?．市場分散，地域差別大　　中國國土廣闊，人身體形差異非常大，這對內衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利，很難做出一個標準體形的模型。從內衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內衣生產(chǎn)企業(yè)相對較少，所以即使是在北方市場，內衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。這些國產(chǎn)高檔內衣正在迎頭趕上目前，一些已經(jīng)成了外國品牌強勁的競爭對手。各種應時、應情、應季的內衣正成為女性的重要消費對象?！　∫?、大超市、商場分銷將繼續(xù)占有重要份額　　現(xiàn)階段，大超市分銷店對內衣銷售起到了重要的作用?！　《?、內衣連鎖店將承擔起一定的銷售作用所有的產(chǎn)品只有經(jīng)過終端才能實現(xiàn)商品——利潤的轉化，許多內衣代理商、批發(fā)商發(fā)現(xiàn)這一發(fā)展態(tài)勢，利用多年內衣經(jīng)營經(jīng)驗以及手中的資源，注冊品牌，組合產(chǎn)品，開店設鋪，做起了賣場連鎖零售。另一方面，許多的高檔內衣品牌將以發(fā)展單品專賣的形式蔓延?！　×⑴l(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時間　　我國地域經(jīng)濟發(fā)展狀況不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內陸省份消費水平差距很大，尤其是許多農村城鎮(zhèn)以及偏遠地區(qū)的消費水準還是很底，內衣消費主要以低檔次、低價格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費基數(shù)大，所以市場規(guī)模是不容忽視的。中高檔品牌內衣，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕……主要以大商場及經(jīng)銷商做為主要銷售渠道，通過自建或由區(qū)域代理發(fā)展加盟發(fā)展終端，建立全國式區(qū)域銷售網(wǎng)絡；而中低檔品牌內衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道?！　⌒袠I(yè)不規(guī)范，無章法可依。　　由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運作率較低。　　第四章幾大內衣品牌推廣策略評析　　一，黛安芬　　創(chuàng)立于1886年，雇員超過三萬人，行銷一百二十多個國家，每年生產(chǎn)量超過兩億件?！　≡谄放仆茝V上，通過時尚代言人與娛樂相結合的方式，推陳出新，并且在各地舉行內衣秀。1993年歐迪芬進入中國大陸，在北京建立第一家分公司?！　∮绕涫窃?004年舉辦多媒體舞臺表演劇《尋衣記》——云縷心衣歐迪芬取得了很好的效果，引發(fā)了媒體長期的報道。安莉芳”國際內衣/沙灘裝論壇，論壇不僅有國際許多知名內衣從業(yè)人事授經(jīng)講課，而且還發(fā)行了《“中華杯　　四、愛慕　　在品牌形象建設道路上，愛慕堅持積極傳播內衣時尚文化的路線?！　》治觯嚎v觀以上幾大內衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內衣文化結合得較多。將影響因素進一步細分，則主要有“舒適性”、“視覺美”、“價格”“檔次”和“搭配”5個因素?！耙曈X美”相關的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調整和塑身美體的功能等?！　，檔次：檔次是繼舒適度、視覺美、價格之后重點考慮的因素?！　《?、新品牌目標消費群體　　年齡：16—25周歲的都市白領階層及小資派、在校大中專院校學生　　收入：月收3500元—5000元三、目標群體行為特征 購買地點（多選） （多選）, 　　四、目標群體心理特征　　對消費者的服飾觀進行聚類分析法，把消費者可以分成三類：　　a,開放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認為內衣應隨外衣而變化，愿意花錢在內衣上，對自己的身材很自信，喜歡暴露，　　b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢在內衣上，對自己的身材比較自信；　　c,保守型：不喜歡追求潮流，對名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢在內衣上，但認為內衣只要舒適即可，無所謂內衣應該隨外衣而變化，不喜歡暴露；　　以上三類消費者共同贊成的是：性感是個人魅力的一個重要方面，在乎異性對自己的衣著評價，注重含蓄美。由此，R的品牌發(fā)展可規(guī)劃為三個階段：　　1．產(chǎn)品導向階段：以產(chǎn)品的價格及品質為立足之本，重點塑造R專業(yè)、全面、可親的產(chǎn)品及賣場形象，這段時間以發(fā)展銷售網(wǎng)點為主，預計在4年內發(fā)展銷售網(wǎng)點300個。最佳的辦法就是更新填充品牌內涵，及時補充新的品牌文化，通過文化來與消費者產(chǎn)生互動，交換思想，實現(xiàn)品牌與消費者的有效溝通?！　?．市場定位：一線城市做形象，樹榜樣，店鋪網(wǎng)點應以少而精為主，店鋪不開在繁華鬧市，高檔品牌聚集區(qū)，而應選擇在同類品牌集