【營(yíng)銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案-文庫(kù)吧
2025-04-24 21:23 本頁(yè)面
【正文】 、格力、春蘭、美的、海信 第二類 廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建 奧克斯、志高、新科、科龍、格蘭仕、小鴨、長(zhǎng)虹、新飛、奧柯瑪?shù)? 第三類 國(guó)外品牌 ， 廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠(chéng)顧客 日立、松下、 LG、夏普、伊萊克斯等 二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者是企業(yè)的利潤(rùn)之源，只有了解消費(fèi)者的需求、消費(fèi)習(xí)慣，才能把握消費(fèi)者的脈搏，將產(chǎn)品賣(mài)出去。 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查及消費(fèi)者訪談、觀察，依 據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可將消費(fèi)者進(jìn)行如下分類。 （一）根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心態(tài)可將消費(fèi)者分為三類 ① 第一類消費(fèi)者只買(mǎi)自己認(rèn)可的品牌，是某一品牌的忠誠(chéng)顧客。 ② 第二類消費(fèi)者只買(mǎi)低價(jià)位的品牌，追求實(shí)惠。 ③ 第三類消費(fèi)者只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)品牌、價(jià)位不敏感。 目前，由于價(jià)格戰(zhàn)和經(jīng)銷商眾多，后兩類消費(fèi)者往往穿梭于各售點(diǎn)，身心疲憊且難以決策，且第二類消費(fèi)群體擔(dān)心價(jià)位的無(wú)常變動(dòng)而更為辛苦?？照{(diào)首先要抓住第三類群體，其次抓住第二類群體，再次是以“”的企業(yè)品牌影響力來(lái)抓第一類群體。 （二）根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的目的，可把消費(fèi) 者分為三類 ① 第一類消費(fèi)者家中沒(méi)有空調(diào)，買(mǎi)空調(diào)解決夏天熱，冬天冷（供暖期前后）的問(wèn)題。 ② 第二類消費(fèi)者家中已有空調(diào)，想換代或遷新居，原空調(diào)已不適合新的空間要求
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