【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 地位。 （二）根據(jù)消費者購買時的目的，可把消費 者分為三類 ① 第一類消費者家中沒有空調(diào)，買空調(diào)解決夏天熱，冬天冷（供暖期前后）的問題。 （二）競爭對手分析 當前的 空調(diào)市場，各品牌可分為三大類，具體如下表所示。 方案 名稱 企業(yè)空調(diào)市場策劃案 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、空調(diào)市場分析 （一）行業(yè)現(xiàn)狀 隨著人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的追求使得空調(diào)市場空間加大，然而越來越多的新品牌空調(diào)的 介入，使得空調(diào)市場競爭日益加劇，加之生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)，導致當前的空調(diào)市場呈現(xiàn)以下特點。 （一）根據(jù)消費者購買時的心態(tài)可將消費者分為三類 ① 第一類消費者只買自己認可的品牌，是某一品牌的忠誠顧客。 空調(diào)首先要抓住第一類消費者，其次是第三類消費者，再次是第二類消費者，把第二類消費者列在最后是因為此類消費群對原空調(diào)的認知度高，購買時偏重于原品牌或比原品牌更高一類的品牌。 應對消費者需求策略 消費者需求 應采取的策略 制冷 ，包括質(zhì)量、功率、售后服務等 1．提出“ ”廣告語，讓消費者感同身受 2．推出質(zhì)量說明資料，在賣場播放介紹錄像，讓消費者了解生產(chǎn)場
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