【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案(已修改)
2025-05-30 21:23 本頁面
【正文】 ： ； :； 群： 空 調(diào)產(chǎn)品市場企劃案 下面是某企業(yè)空調(diào)市場企劃方案，供讀者參考。 方案 名稱 企業(yè)空調(diào)市場策劃案 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 考證部門 一、空調(diào)市場分析 （一）行業(yè)現(xiàn)狀 隨著人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的追求使得空調(diào)市場空間加大，然而越來越多的新品牌空調(diào)的 介入，使得空調(diào)市場競爭日益加劇，加之生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)前的空調(diào)市場呈現(xiàn)以下特點。 ① 品牌眾多，價位混亂，讓消費者無從選擇。 ② 經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號（大經(jīng)銷商）、經(jīng)營多個品牌（中小經(jīng)銷商）等方式經(jīng)營空調(diào)。 ③ 各品牌賣點的差異性不大，功能上基本相似，使得消費者難以準(zhǔn)確把握各品牌的賣點。 ④ 各品牌忙于價格戰(zhàn)，搶市場，忽略了對消費者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，致使終端銷售人員向消費者講解時只偏重自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，難以滿足消費者的要求。 （二）競爭對手分析 當(dāng)前的 空調(diào)市場，各品牌可分為三大類，具體如下表所示。 類別 市場運作特點 代表品牌 第一類 廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧客 海爾
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