炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃(已修改)
2025-05-26 18:57 本頁面
【正文】 ? 消費分析 ? 經營現(xiàn)狀 ? 經營目標 ? 目標群體 ? 推廣策略 ? 實施方案 ? 銷售流程 炎黃國醫(yī)館市場推廣 企劃案 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 第一部分 分析 企業(yè)管理資源網通用業(yè)頻道 ? 炎黃國醫(yī)館的 整合推廣 —— 在消費者認知和消費的每一個環(huán)節(jié)，其傳達詳實的信息 消費分析 新聞公關 /活動推廣是為最精準的找到目標受眾而開展的前期工作。 購買行為發(fā)生 關注相關信息 產生潛在需求 向銷售人員詢問 接觸產品或服務 大眾傳媒的影響 /口碑宣傳 試用服務吸引消費者產生興 趣 現(xiàn)場推廣人員一對一介紹推介 繼續(xù)聯(lián)系跟蹤，加速產品購買 消費者購買過程 經營現(xiàn)狀 ? 炎黃國醫(yī)館集納京城百名中醫(yī)專家教授，運用現(xiàn)代中醫(yī)學治療、保健原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務。 ? 炎黃國醫(yī)館采用會員制的經營方式，主要針對北京地區(qū)具有高收入的個人和家庭進行會員制服務，目前已經銷售出會員金卡 200余張，但會員結構較為復雜，消費層次不高。 ? 會員滿意度較低，有不良口碑，產品規(guī)劃和服務流程管理還需要進一步整合和規(guī)范，讓會員對炎黃國醫(yī)館的服務保持比較高的滿意度。 經營目標 營業(yè)：全年的銷售目標是銷售 300張炎黃會員金卡； 促進門市營收：養(yǎng)生餐和門診的單項服務。 推廣：在高消費群體內建立品牌權威和身份認同。 經營：逐漸培育和形成醫(yī)藥同源的炎黃國醫(yī)的核心 競爭力。諸如：太醫(yī)院 +同仁堂 營銷課題 我們的目標客戶是誰？消費群定位； 我們的目標客戶在哪里？市場區(qū)隔定位； 如何找到我們的潛在目標客戶？確定推廣及銷售方式。 或：營銷方法定位。 我們的營銷課題圍繞以下內容展開： 目標群體 男性目標群體： 企業(yè)家、企業(yè)高層 決策者、社會名流、 高層政府官員、 外資機構的駐華人員； 女性目標群體： 名女人、 貴夫人、 女商人等； 年齡 :35— 70歲； 教育狀況：受過高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬元以上； 生活特征：工作繁忙，健康沒有保障； 年齡 :25— 60歲； 教育狀況：受過中高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬元以上； 生活特征：追求享受和外表美。 群體特征 群體特征 目標群體 地 區(qū) 以北京地區(qū)的高收入和高社會地位的消費群體為主，包 括長駐北京或經常在北京停留的外籍或外地的高層人群； 傳播 定位 炎黃十二養(yǎng)生的核心品牌概念。 我們
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