【正文】 固定欄目 目 標(biāo) 定期宣傳炎黃國(guó)醫(yī)的門診業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品教育 傳播內(nèi)容 門診的服務(wù)項(xiàng)目以及 12養(yǎng)生內(nèi)容 藥膳、餐飲 媒體廣告 媒體廣告策略 廣告策略 ? 正面 建立“炎黃 12養(yǎng)生”的品牌形象和形象識(shí)別； ? 形象廣告結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)的整合推廣模式， 建立炎黃國(guó)醫(yī)與 12養(yǎng)生的對(duì)位關(guān)系； ? 小眾傳播方式為主，以高檔精品雜志、 DM直郵、會(huì)員刊物為主； 另附 整體廣告推廣方案 主題推廣策劃 整體推廣策略 ? 建立系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，將主題推廣活動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷體系中，為直接的 銷售行為建立系統(tǒng)化的支持； ? 主要目標(biāo)是帶動(dòng)會(huì)籍卡的銷售和提升品牌知名度； ? 總體思路是通過特殊手段找到最核心的潛在消費(fèi)群，建立資料庫，形成 長(zhǎng)期、動(dòng)態(tài)、互動(dòng)的銷售流程； ? 圍繞“ 12養(yǎng)生”的核心概念推廣，將案例營(yíng)銷作為核心的一對(duì)一的推廣方 式。 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，主要針對(duì)北京地區(qū)具有高收入的個(gè)人和家庭進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，目前已經(jīng)銷售出會(huì)員金卡 200余張，但會(huì)員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，消費(fèi)層次不高。 實(shí)施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費(fèi)群，針對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性宣傳和銷售工作，促進(jìn)售卡 目 標(biāo) 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） ? 由銷售人員與各類會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的 有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在炎黃國(guó)館舉行，炎黃國(guó)醫(yī) 館免收?qǐng)龅刭M(fèi) ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許炎黃國(guó)醫(yī)館進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推 介。 導(dǎo)入會(huì)籍銷 售程序 第二部分 推廣 推廣策略 推廣策略 排泄管理 血液管理 飲食管理 美體管理 皮膚管理 呼吸管理 男科管理 睡眠管理 品 牌 的 建 設(shè) 炎黃 12養(yǎng)生 VI 的 導(dǎo) 入 MI 的 提 煉 BI 的 執(zhí) 行 品牌廣告?zhèn)鞑? 新聞公關(guān)策劃 主題推廣活動(dòng) 口碑傳播 CI的導(dǎo)入 推廣策略 推 廣 手 段 示 意 圖 新聞公關(guān) ? 新聞選題策劃 傳播； ? 開設(shè)固定欄目 ? 發(fā)布活動(dòng)信息 ? 軟性宣傳文章 主題推廣活動(dòng) ? 召開高層論壇 ? 義診活動(dòng) ? 主題講座、演講 ? 大型推廣活動(dòng) ? 會(huì)刊推廣 一對(duì)一銷售 ? 確定對(duì)方身份 ? 建立客戶資料庫 ? 推介服務(wù)項(xiàng)目 ? 輔導(dǎo)跟蹤 ? 信息互動(dòng) 媒體廣告 ? 雜志廣告； ? 直投 DM及 會(huì)刊直投； ? 分類廣告。 ? 會(huì)員滿意度較低，有不良口碑，產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)流程管理還需要進(jìn)一步整合和規(guī)范，讓會(huì)員對(duì)炎黃國(guó)醫(yī)館的服務(wù)保持比較高的滿意度。