祝強(qiáng)降壓儀營銷企劃案(已修改)
2025-05-28 14:19 本頁面
【正文】 1 傾情傾力 , 扮美祝強(qiáng) 祝強(qiáng)降壓儀 2000 年?duì)I銷企劃案 (修改稿 ) 呈送 : 杭州祝強(qiáng)集團(tuán) 提案 : 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 日期 : 1999 年 11 月 8日 頁數(shù) : 48頁 第一版 2 目 錄 一 . 行銷目標(biāo) 二 . 市場現(xiàn)狀 三 . 機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) 四 . 營銷策略 == 傳播 五 . 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略 六 . 創(chuàng)意表現(xiàn) 七 . 媒體組合 八 . 效果評估 九 . 合作方式與建議 十 . 服務(wù)準(zhǔn)則 3 一 . 行銷目標(biāo) : 以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品 , 帶動全 產(chǎn)品線的銷售上 升 , 逐漸通過整合市場資源 , 深挖目標(biāo)需求來牢牢樹立祝強(qiáng)降壓儀 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 , 以 “治療高血壓專家 ” 的品牌形象拉近主力消費(fèi) 群 , 形成傾向快購買的第一選擇 , 拉大與其他競爭對手的距離 , 使 市場占有率提高到 95%以上 ,實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo) 50 萬臺 , 銷售額 億元 . 4 二 . 市場環(huán)境分析 : 1. 高血壓患者人群分析 : 數(shù)量 : 15 歲以上的人口的高血壓標(biāo)準(zhǔn)化患病率為 %。 地域分布 : 換病率由南向北 ,基本呈階梯遞增 。 年齡分布 : 隨年齡增長呈遞增狀 。 城鄉(xiāng)分布 : 城市高于農(nóng)村兩倍 。 職業(yè)分布 : 腦力勞動高于體力勞動 。 2. 高血壓的成因 : a. 工作 /職業(yè) 精神高度緊張 b. 家族遺傳 c. 飲食習(xí)慣 嗜鹽 d. 其他 如吸煙 , 嗜酒 5 3. 高血壓的治療途徑 : a. 目前以藥物治療為主 缺點(diǎn) : 長期服用 ,對身體損害嚴(yán)重 ,藥物的毒副作用大 b. 非藥物治療 針灸療法 , 磁場療法 , 氣功療法等 降壓儀治療技術(shù) –以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù) , 結(jié)合全息生物理論 ,在 治療高血壓方面效果顯著 , 成本低 , 無副作用 4. 高血壓患者對降壓儀的認(rèn)可度 年齡構(gòu)成 藥物治療高血壓 降壓儀治療高血壓 3045 歲 % % 4560 歲 % % 60 歲以上 % % 患者認(rèn)同降壓儀的治療方式 6 5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理 : 祝強(qiáng)降壓儀通過對高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整 , 來降低血壓 ,使高血壓患者康復(fù) . 理論支持 中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論 6. 患者對降壓儀的綜合評價 品牌 知名度 產(chǎn)品信譽(yù) 治療效果 祝強(qiáng) % % % 佳俊 % % % 金海耳 % % % 小護(hù)士 % % % 祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度 , 產(chǎn)品信譽(yù) , 治療效果都領(lǐng)先其他品牌 7 7. 患者關(guān)注的問題 : 調(diào)查項(xiàng)目 藥物治療高血壓 降壓儀治療高 血壓 關(guān)注降壓儀強(qiáng)度 副作用高 % % 4 治療方便 % % 3 安全性好 % % 1 經(jīng)濟(jì)性好 % % 2 患者關(guān)注的問題為 :降壓儀的安全性 ,經(jīng)濟(jì)性與治療方便 /效果 祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度 , 產(chǎn)品信譽(yù)度都較高 的前提下 ,應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng) 降壓儀的功能性訴求 , 即 安全的降壓儀 , 經(jīng)濟(jì)的降壓儀 ,治療效果好 的降壓儀 . 8 三 . 機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) : 機(jī)會點(diǎn) :由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多 , 市場需求 不斷膨脹 , 與各類副作用大 , 周期長 , 療效不明顯甚至反復(fù) 的藥物相比 , 降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng) , 必將擴(kuò)大以藥物治療到儀 器治療的購買使用范圍 . 祝強(qiáng)入市早 , 產(chǎn)品力強(qiáng) , 形象好 ,具 有廣泛健全的營銷網(wǎng)絡(luò) , 若輔以充分整合的傳播策略和到位 的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持 , 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力 , 以口碑及其他方式帶動來使用消費(fèi)者
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1