祝強(qiáng)降壓儀營(yíng)銷企劃案(編輯修改稿)
2025-06-22 14:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。 （ 二）觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。 15 一個(gè)公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同推出不同的觀念 .只有在功能宣傳的基礎(chǔ)上進(jìn)行形象宣傳才會(huì)收到效果。 （三）以報(bào)紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。 報(bào)紙，電視的科技生活欄目對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力，這類欄目均是從為消費(fèi)者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。市場(chǎng)初期的廣告可以多以電視專題片和報(bào)紙軟性文章的形式在公開媒體的生活欄目上刊發(fā)，僅在廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒 消費(fèi)者注意品牌。 （四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。 16 三株公司對(duì)病例的培養(yǎng)，收集工作是相當(dāng)重視的。在每一個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，公司市場(chǎng)經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問(wèn)，以便能隨時(shí)了解患者的使用情況，對(duì)患者的各種心理變化及時(shí)作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實(shí)際問(wèn)題。另外，對(duì)患者自覺的進(jìn)行口碑宣傳，通過(guò)這些病例的現(xiàn)身說(shuō)法，可以收到比普通的廣告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場(chǎng)。 （五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合。 “廣播熱線“能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)，聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室 內(nèi)與患者通過(guò)熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對(duì)患者循循善誘，采用這種雙向的互動(dòng)式的溝通更增強(qiáng)了患者對(duì)產(chǎn)品的心理親和性。 （六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。 17 消費(fèi)者對(duì)一種新的產(chǎn)品或理論是一無(wú)所知的，公司需要首先教育消費(fèi)者，可以聘請(qǐng)一些專家學(xué)者撰寫科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理，播放科教電視專題，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等一些形式多樣的科普宣傳工作，深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅知其然 ,而且知其所以然 ,進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望 . (七 ) 終端宣傳中 “硬終端 ”與 “軟終端 ”相結(jié)合 銷售終端聚集著大量 的目標(biāo)消費(fèi)者 ,終端宣傳的定向性和針對(duì)性非常強(qiáng) ,而且能對(duì)銷售產(chǎn)生直接的作用 .高素質(zhì)的促銷員隊(duì)伍為消費(fèi)者提供服務(wù) ,使消費(fèi)者獲得最大限度的滿意 ,從而為產(chǎn)品贏得忠誠(chéng)度 . (八 )利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳 每年的春節(jié) ,元旦 ,中秋節(jié)都是商家促銷的熱點(diǎn)時(shí)機(jī) .可以在 “五一 ”勞動(dòng)節(jié)舉辦 “百名醫(yī) 18 生大義診 ,向勞動(dòng)者獻(xiàn)愛心 ”等 .不但要利用機(jī)會(huì)來(lái)宣傳 ,還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)來(lái)宣傳 . (九 )宣傳的可信性 ,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合 現(xiàn)在的消費(fèi)者整天被大量的廣告信息所包圍 ,消費(fèi)者日趨理性 .如果想讓消費(fèi)者接受一種新的理論或產(chǎn)品 ,并且信賴它 ,宣傳的 可讀性是可信性的基礎(chǔ) .只有策劃的廣告內(nèi)容能引起消費(fèi)者的注意 ,并產(chǎn)生興趣 ,才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望 ,到位率是非常關(guān)鍵的 ,它是宣傳效果的保證 .宣傳的可信性 ,可讀性和到位率三者相統(tǒng)一是一條重要的原則 . (十 )以治療宣傳為主 ,同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合 目前我國(guó)消費(fèi)者保健觀念淡薄 ,購(gòu)買產(chǎn)品主要關(guān)心療效 .在宣傳上應(yīng)該以治療為主 ,同時(shí)結(jié)合預(yù)防和保健 .如果一味地宣傳療效而忽視和放棄了預(yù)防與保健 ,那么該產(chǎn)品是不會(huì)長(zhǎng)盛不衰的 . 五 .廣告目標(biāo)與整合傳播策略 : 19 :重新強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 ,使目標(biāo)消費(fèi)者深入了 解祝強(qiáng)降壓儀 “三好一公道 ”的產(chǎn)品賣點(diǎn) ,從而牢固占領(lǐng)市 場(chǎng)份額 ,樹立起第一品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng) 。 : 傳播主題 :祝強(qiáng)降壓儀 ,三好一公道 傳播重點(diǎn) : 三好 服務(wù)好 24 小時(shí)送貨 ,電話訂貨咨詢 ,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15 分鐘降血壓， 1 天 2 次，輕松每一天 一公道 價(jià)格公道 20 性能價(jià)格比高 訴求重點(diǎn) == 國(guó)際品質(zhì) (出口型 ): 在美國(guó)深受歡迎 ,供不應(yīng)求 ,89 美元 /臺(tái) 大眾價(jià)格 (中國(guó)型 ):
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