【正文】 國際品質(zhì) (出口型 ): 在美國深受歡迎 ,供不應(yīng)求 ,89 美元 /臺(tái) 大眾價(jià)格 (中國型 ): 無關(guān)稅 +直銷 428 元 /臺(tái) 主廣告語： 祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道 六．祝強(qiáng)推廣活動(dòng)之要點(diǎn)： 21 1． 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù) 先告知，媒體以北京晚報(bào)為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場活動(dòng)推介支持， 并派發(fā)有針對性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。通過服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對祝強(qiáng)的忠誠度。 2. 高血壓的成因 : a. 工作 /職業(yè) 精神高度緊張 b. 家族遺傳 c. 飲食習(xí)慣 嗜鹽 d. 其他 如吸煙 , 嗜酒 5 3. 高血壓的治療途徑 : a. 目前以藥物治療為主 缺點(diǎn) : 長期服用 ,對身體損害嚴(yán)重 ,藥物的毒副作用大 b. 非藥物治療 針灸療法 , 磁場療法 , 氣功療法等 降壓儀治療技術(shù) –以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù) , 結(jié)合全息生物理論 ,在 治療高血壓方面效果顯著 , 成本低 , 無副作用 4. 高血壓患者對降壓儀的認(rèn)可度 年齡構(gòu)成 藥物治療高血壓 降壓儀治療高血壓 3045 歲 % % 4560 歲 % % 60 歲以上 % % 患者認(rèn)同降壓儀的治療方式 6 5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理 : 祝強(qiáng)降壓儀通過對高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整 , 來降低血壓 ,使高血壓患者康復(fù) . 理論支持 中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論 6. 患者對降壓儀的綜合評價(jià) 品牌 知名度 產(chǎn)品信譽(yù) 治療效果 祝強(qiáng) % % % 佳俊 % % % 金海耳 % % % 小護(hù)士 % % % 祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度 , 產(chǎn)品信譽(yù) , 治療效果都領(lǐng)先其他品牌 7 7. 患者關(guān)注的問題 : 調(diào)查項(xiàng)目 藥物治療高血壓 降壓儀治療高 血壓 關(guān)注降壓儀強(qiáng)度 副作用高 % % 4 治療方便 % % 3 安全性好 % % 1 經(jīng)濟(jì)性好 % % 2 患者關(guān)注的問題為 :降壓儀的安全性 ,經(jīng)濟(jì)性與治療方便 /效果 祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度 , 產(chǎn)品信譽(yù)度都較高 的前提下 ,應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng) 降壓儀的功能性訴求 , 即 安全的降壓儀 , 經(jīng)濟(jì)的降壓儀 ,治療效果好 的降壓儀 . 8 三 . 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn) : 機(jī)會(huì)點(diǎn) :由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多 , 市場需求 不斷膨脹 , 與各類副作用大 , 周期長 , 療效不明顯甚至反復(fù) 的藥物相比 , 降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng) , 必將擴(kuò)大以藥物治療到儀 器治療的購買使用范圍 . 祝強(qiáng)入市早 , 產(chǎn)品力強(qiáng) , 形象好 ,具 有廣泛健全的營銷網(wǎng)絡(luò) , 若輔以充分整合的傳播策略和到位 的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持 , 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力 , 以口碑及其他方式帶動(dòng)來使用消費(fèi)者的購買行為 , 真正 達(dá)到 “大家都知道 , 大家都叫好 ” 的市場口碑 . 9 問題點(diǎn) : 由于其他競爭對手的強(qiáng)勁捕捉市場份額之攻勢 ,加上像上海 康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn) ,使得傾向于購買降壓儀的患者產(chǎn) 生唯廣告是從 , 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效 , 將祝 強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)品而不樂于追隨 . 另外 ,由于祝強(qiáng)降壓儀入市早 ,故已進(jìn)入城市消費(fèi)力進(jìn)入穩(wěn) 定期 , 故一些城市特別是省以上城市銷售額上升趨緩 . 10 競爭對手分析 : 第一競爭對手 : 金海耳 , 以強(qiáng)勁的廣告攻勢 “中關(guān)村沖擊高血 壓 ” 為訴求 ,逐漸搶占市場份額 . 金海耳的承諾 :