祝強(qiáng)降壓儀營銷企劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 所有企劃的設(shè)計及廣告的制作東方脊梁廣 告中心都將有 正式提案提供給祝強(qiáng)公司。 2． 統(tǒng)一價格：全國各地均采用統(tǒng)一的市場零售指導(dǎo)價，避免因地區(qū)間價格差異導(dǎo)致的地區(qū)間互相壓價傾銷以 致市場混亂。 26 4. 北京電視臺《金色時光》欄目 是北京電視臺唯一一個中老年人欄目，分社會版和生活版兩個版塊。內(nèi)容上分有社會專題、科技健康知識、新聞、服務(wù)、娛樂等五類十三個版，幾乎容納了老年人生活的各面?zhèn)€方面，滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群（ 每天固定收視人數(shù)均在 4 千萬人左右）。 “廣播熱線“能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識，聘請醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室 內(nèi)與患者通過熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對患者循循善誘，采用這種雙向的互動式的溝通更增強(qiáng)了患者對產(chǎn)品的心理親和性。 （三）以報紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。在宣傳媒體上，可以不采用大眾媒體，而是運(yùn)用公司自印的 報紙，傳單進(jìn)行宣傳，通過嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。 （五） 廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合。消費(fèi)者的真實需求是一切營銷工作的基 礎(chǔ)。 1 傾情傾力 , 扮美祝強(qiáng) 祝強(qiáng)降壓儀 2000 年營銷企劃案 (修改稿 ) 呈送 : 杭州祝強(qiáng)集團(tuán) 提案 : 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 日期 : 1999 年 11 月 8日 頁數(shù) : 48頁 第一版 2 目 錄 一 . 行銷目標(biāo) 二 . 市場現(xiàn)狀 三 . 機(jī)會點與問題點 四 . 營銷策略 == 傳播 五 . 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略 六 . 創(chuàng)意表現(xiàn) 七 . 媒體組合 八 . 效果評估 九 . 合作方式與建議 十 . 服務(wù)準(zhǔn)則 3 一 . 行銷目標(biāo) : 以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品 , 帶動全 產(chǎn)品線的銷售上 升 , 逐漸通過整合市場資源 , 深挖目標(biāo)需求來牢牢樹立祝強(qiáng)降壓儀 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 , 以 “治療高血壓專家 ” 的品牌形象拉近主力消費(fèi) 群 , 形成傾向快購買的第一選擇 , 拉大與其他競爭對手的距離 , 使 市場占有率提高到 95%以上 ,實現(xiàn)年銷售目標(biāo) 50 萬臺 , 銷售額 億元 . 4 二 . 市場環(huán)境分析 : 1. 高血壓患者人群分析 : 數(shù)量 : 15 歲以上的人口的高血壓標(biāo)準(zhǔn)化患病率為 %。 角度 ：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)。 （六） 科普宣傳與義診宣傳相 結(jié)合。普遍宣傳的特點是；轟動性強(qiáng)，普及面廣，市場啟動快，能從整體上營造一個良好的銷售局面。 報紙，電視的科技生活欄目對消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力，這類欄目均是從為消費(fèi)者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。 （六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。而且隨著社會的日趨老齡化，這一群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，欄目廣告針對性極強(qiáng)。二套節(jié)目首播后，在當(dāng)周上星的一套節(jié)目重播兩次，北京有線臺生活頻道重播兩次。 3．統(tǒng)一服務(wù)理念：所有銷售，維修服務(wù)人員均樹立并堅持對消費(fèi)者和 用戶“關(guān)心用戶，熱心用戶，讓消費(fèi)者放心”的服務(wù)原則，樹立企 業(yè)的親情形象，使企業(yè)服務(wù)宗旨深入人心。所有提案一經(jīng)通過，祝強(qiáng) 公司需預(yù)付 50%費(fèi)用作為項目 啟動資金。每季度為祝強(qiáng)免費(fèi)提供全季度營銷廣告策劃案 一套，市場調(diào)查 企劃方案一套，媒介監(jiān)測記錄（含競爭對手與分析）一套，以及 廣告效果測試方案一套?？偨?jīng)銷商直接向企業(yè)負(fù)責(zé)。讀者群有社會各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學(xué)衛(wèi)新聞專版合作，以合欄目或開展有獎?wù)魑牡刃问秸归_宣傳，版面設(shè)計因突破以往大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認(rèn)證標(biāo)志和權(quán)威認(rèn)證重點排列推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。 23 1. CCTV1《夕陽紅》欄目 CCTV 十大優(yōu)秀欄目之一。 （五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合。 15 一個公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念，根據(jù)市場環(huán)境的不同推出不同的觀念 .
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