祝強降壓儀營銷企劃案-預(yù)覽頁
【正文】 況，對患者的各種心理變化及時作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實際問題。 報紙，電視的科技生活欄目對消費者有著很強的心理親和力，這類欄目均是從為消費者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費者推介某種生活理念，更容易被消費者所接受。消費者認為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對這種形式產(chǎn)生了嚴重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。普遍宣傳的特點是；轟動性強，普及面廣，市場啟動快，能從整體上營造一個良好的銷售局面。 （十） 以治療宣傳為主，同時預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。 （六） 科普宣傳與義診宣傳相 結(jié)合。 （二） 觀念、機理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。 角度 ：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)。 職業(yè)分布 : 腦力勞動高于體力勞動 。 1 傾情傾力 , 扮美祝強 祝強降壓儀 2000 年營銷企劃案 (修改稿 ) 呈送 : 杭州祝強集團 提案 : 北京東方脊梁廣告中心祝強專項服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群 日期 : 1999 年 11 月 8日 頁數(shù) : 48頁 第一版 2 目 錄 一 . 行銷目標 二 . 市場現(xiàn)狀 三 . 機會點與問題點 四 . 營銷策略 == 傳播 五 . 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略 六 . 創(chuàng)意表現(xiàn) 七 . 媒體組合 八 . 效果評估 九 . 合作方式與建議 十 . 服務(wù)準則 3 一 . 行銷目標 : 以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品 , 帶動全 產(chǎn)品線的銷售上 升 , 逐漸通過整合市場資源 , 深挖目標需求來牢牢樹立祝強降壓儀 的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 , 以 “治療高血壓專家 ” 的品牌形象拉近主力消費 群 , 形成傾向快購買的第一選擇 , 拉大與其他競爭對手的距離 , 使 市場占有率提高到 95%以上 ,實現(xiàn)年銷售目標 50 萬臺 , 銷售額 億元 . 4 二 . 市場環(huán)境分析 : 1. 高血壓患者人群分析 : 數(shù)量 : 15 歲以上的人口的高血壓標準化患病率為 %。 城鄉(xiāng)分布 : 城市高于農(nóng)村兩倍 。消費者的真實需求是一切營銷工作的基 礎(chǔ)。 13 十大原則： （一） 普遍宣傳為主、重點宣傳為輔，普遍宣傳與重點宣傳相結(jié)合。 （五） 廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合。 （九） 宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。在宣傳媒體上，可以不采用大眾媒體，而是運用公司自印的 報紙，傳單進行宣傳，通過嚴密的組織將宣傳品送至消費者手中。 傳單僅是這一原則的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場上已經(jīng)是過多過濫 。 （三）以報紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。 16 三株公司對病例的培養(yǎng)，收集工作是相當(dāng)重視的。 “廣播熱線“能有效地激發(fā)消費者的參與意識，聘請醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室 內(nèi)與患者通過熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對患者循循善誘，采用這種雙向的互動式的溝通更增強了患者對產(chǎn)品的心理親和性。 2． 盡量使用貼近生活，可信度高的典型人物，病例，案例。內(nèi)容上分有社會專題、科技健康知識、新聞、服務(wù)、娛樂等五類十三個版，幾乎容納了老年人生活的各面?zhèn)€方面，滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群（ 每天固定收視人數(shù)均在 4 千萬人左右）。針對群眾在防病治病中的一些錯誤觀念和做法，為觀眾提供最權(quán)威的而且是最新的醫(yī)學(xué)信息和知識。 26 4. 北京電視臺《金色時光》欄目 是北京電視臺唯一一個中老年人欄目，分社會版和生活版兩個版塊。投放 3 個月的硬性廣告，欄目組可相應(yīng)安排 5 期專題介紹，當(dāng)初“月球車”以此種方法使市場銷量大增，效果奇佳，具體費用需視企業(yè)要求與欄目組協(xié)定。 2． 統(tǒng)一價格：全國各地均采用統(tǒng)一的市場零售指導(dǎo)價，避免因地區(qū)間價格差異導(dǎo)致的地區(qū)間互相壓價傾銷以 致市場混亂。 三． 組織準備和運行 成立祝強降壓儀專項服務(wù)小組，由 AE，策劃，創(chuàng)作，媒介若干人 員構(gòu)成，為祝強 提供專職服務(wù)。所有企劃的設(shè)計及廣告的制作東方脊梁廣 告中心都將有 正式提案提供給祝強
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