【正文】 A、行程模式B、硬性廣告與軟性宣傳投放走勢C、平面媒體與電波媒體投放走勢媒體增值方案A、媒體充分與創(chuàng)意結(jié)合B、加強(qiáng)與媒體合作，作好記者工作媒體費(fèi)用預(yù)算媒體計劃修正策略十八、軟性宣傳計劃 我們面對的市場整體市場容量高速膨脹*中國移動電話的市場普及率為中國移動電話的市場普及率為 %*手機(jī)市場量的增長維持手機(jī)市場量的增長維持 102%n需求以新購機(jī)為主需求以新購機(jī)為主n競爭品牌市場現(xiàn)狀? l四大陣營的陣容也在發(fā)生 相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者：————由目前市場反饋回來的信息，我們看到整個國產(chǎn)手機(jī)市場仍處于導(dǎo)入階段：消費(fèi)者尚未能普遍接受 “國貨 ”概念并對國產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)沒有信心從購買者心理需求來說大品牌是很自然的選擇偏好 CEC 怎能與之為伍，甘作配角怎能與之為伍，甘作配角？？國產(chǎn)手機(jī)品牌聽聽消費(fèi)者的心聲手機(jī)賣給誰移動電話年齡分布手機(jī)賣給誰移動電話用戶收入分布 魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？產(chǎn)品先行，注重品牌，前期占位重于銷售產(chǎn)品先行，注重品牌，前期占位重于銷售二、手機(jī)市場營銷推廣狀況分析 周潤發(fā)科健 皇上首信 V998……諾基亞 科技以人為本5110我們記憶中的成功品牌品牌傳播分析結(jié)論A、應(yīng)在明確的傳播策略指導(dǎo)下，進(jìn)行品牌傳播，建立品牌形象；B、對消費(fèi)者應(yīng)明確闡述產(chǎn)品及服務(wù)利益點(diǎn)，將形象代言人同產(chǎn)品融為一體，并使之成為樹立品牌形象的有效輔助工具C、整合媒體投放計劃，強(qiáng)化產(chǎn)品傳播效應(yīng)三、 CEC 營銷推廣思路分析 ”只有高品質(zhì)的產(chǎn)品走在前面，帶動品牌，品牌才有實(shí)際價值。 與經(jīng)銷商真正做到利益共享，共同發(fā)展的合作默契。競爭定位 不做跟隨者直接躋身挑戰(zhàn)者針對國內(nèi)手機(jī)品牌 ： CECCEC（ 2）把產(chǎn)品出口到手機(jī)知名品牌的國家銷售、競爭， “所有飛利浦手機(jī)皆出自 CEC”，在傳媒上大力炒作。2023年 10月 國內(nèi)第一款 GPS（衛(wèi)星定位系統(tǒng)）手機(jī) 小巧、時尚、易搭載聯(lián)通 CDMA業(yè)務(wù)的開通形成流行趨勢產(chǎn)品線及上市時間2023年? 2季度? 3季度? 4季度2023年? 1季度? 2季度? 3季度? 4季度65018068650180685686650180685686GPSCDMACDMACECCDMACDMA—— 全面突圍的關(guān)鍵CEC616H/626H根據(jù)根據(jù) CEC的特點(diǎn)賦予深刻的內(nèi)涵，體現(xiàn) CECCEC手機(jī)各款機(jī)型面臨的競品CEC6501價格： 18002023元 N8210 MV998 阿爾卡特 701外形： 京瓷 松下 GD9X系列 飛利浦 99 海爾 9118功能：超長待機(jī) 飛利浦 99 海爾 9118優(yōu)劣勢分析劣勢：1.我們只有針對 “一點(diǎn)通 ”導(dǎo)航鍵多做文章，將其包裝成為賣點(diǎn)、性格的代表來做，只有形成個性潮流，才能令相對有些弱勢的CEC8068賣好。CEC手機(jī)各款機(jī)型面臨的競品CECCDMA價格： 30003500元外形：折疊 輕、小、巧首信 CDMA 摩托羅拉 CDMA功能：19家 CDMA手機(jī)制造商的同質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)者觀點(diǎn)負(fù)面：男士絕對不會選擇價格超過 3000元就稍有點(diǎn)貴CDMA尚未被普遍接受 正面：CDMA如果真的可以做到全國漫游，會考慮換機(jī)CECCDMA手機(jī)外形很好，精致建議售價： 2980元行銷推廣策略A、積極與運(yùn)營商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系B、先入為主，通過展會、巡展等動作迅速建立CECCDMA手機(jī)形象。CEC6501 1500元CEC8068 1300元CEC5686 2500元CECCDMA 2980元反饋理想價格價格調(diào)整策略 制定合理的價格調(diào)整策略，對不同周期的銷售進(jìn)度會有很大的影響。制定符合自身、利于銷售的價格調(diào)整策略。操作費(fèi)用極高， 新品介入比較困難。各廠商最主要銷售渠道即通路模式基本相同強(qiáng)大的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售力的有效保障? 手機(jī)銷售一直采用代理分銷的方式進(jìn)行。在一級代理商中 PTAC目前實(shí)力最強(qiáng)，是多家著名品牌的一級代理。目前中國移動電話的銷售有兩種模式：國外品牌采取的是全國分銷制；手機(jī)生產(chǎn)出來后，包給它的一級分銷商，一級分銷商再通過自己的網(wǎng)絡(luò)去銷售。 處于第二陣營中的國外生產(chǎn)商如西門子、三星等，其銷售體制與愛立信類似。作，低成本、大范圍的設(shè)置售點(diǎn)產(chǎn)品陳列，代銷。B、店員銷售獎勵 對店員銷售 CEC手機(jī)與以鼓勵，讓店員愿意花額外的功夫推銷 CEC手機(jī)。歐洲（荷蘭）技術(shù)，國際品質(zhì)的歐洲（荷蘭）技術(shù)，國際品質(zhì)的 “精品精品 ”手機(jī)手機(jī) 還更應(yīng)注重 :A、售前服務(wù)：咨詢、流行介紹、建立消費(fèi)者檔案等服務(wù)；B、售點(diǎn)服務(wù)：倡導(dǎo)人性化和親切的服務(wù)理念，設(shè)立CEC手機(jī)服務(wù)概念店C、售后更快捷、更便利的服務(wù)（更多網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一無界限服務(wù)）。 整包裝不超過 15天。飛利浦 8 30天內(nèi)，累計通話時間不超過 10分鐘，可按整包裝處理。 、充電器保修三個月，耳機(jī)保修一個月。移動電話生產(chǎn)商維修服務(wù)情況四 、 CECl產(chǎn)品個性化l生產(chǎn)專業(yè)化l設(shè)備科技化l服務(wù)全方位l福利社會化以企業(yè)為本位以企業(yè)的顧客價值為取向的價值觀創(chuàng)造財富完善自我CEC讓數(shù)碼充滿個性溝通科技、溝通未來 CEC品牌理念層級 CEC品牌理念同心圓示意圖SLOGAN 讓數(shù)碼充滿個性說 現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)性愈來愈高，因此服務(wù)品質(zhì)也被視為是競爭力的重要來源，必須依賴服務(wù)的提升及不斷的進(jìn)步與更新， CEC才能形成好的口碑，并得以永續(xù)經(jīng)營。諾信③ 品牌目標(biāo)達(dá)成流程表A品牌目標(biāo)：好的手機(jī)說 待機(jī)時間最長的手機(jī)CEC8068品牌目標(biāo)：好的服務(wù)說明客戶至上的服務(wù)意識客戶需要的就是該做的，從為客戶著想開始到為客戶著想為終，站在客戶的角度考慮所有問題及細(xì)節(jié)，在消費(fèi)者產(chǎn)生興趣最終使用的全過程，提供立體的服務(wù)，讓員工全面樹立客戶第一的服務(wù)意識，傳達(dá)服務(wù)是再創(chuàng)造價值，優(yōu)秀的服務(wù)可使產(chǎn)品升值的理念。量化指標(biāo)能使服務(wù)質(zhì)量落到實(shí)處，保證服務(wù)品質(zhì)的內(nèi)涵。B?給人一種強(qiáng)烈的 “個性化 ”的感覺，可以通過產(chǎn)品外型、技術(shù)、材質(zhì)等方面來體現(xiàn)。?CEC引導(dǎo)受眾對數(shù)碼科技的觀念加以提升?CEC為人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?CEC致力于建立有序的市場規(guī)范C五、 CEC品牌定位分析 六、訴求對象領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度。加強(qiáng)品牌認(rèn)知產(chǎn)品廣告目標(biāo)提升 CEC品牌知名度 刺激需求 產(chǎn)品訴求點(diǎn)為：高中檔手機(jī)精品。形象廣告：以明星形象代言人的 “酷足 ”表現(xiàn)來借喻 CEC所追求的個性化理念。l媒體策略l促銷策略l利用特有的 “概念 ”塑造有效的廣告賣點(diǎn)，實(shí)施全面包裝，這是優(yōu)秀產(chǎn)品成功的主要動力，作為手機(jī)行業(yè)的新生品牌， CEC更應(yīng)先行一步，先知先覺。目前， CEC產(chǎn)品概念的設(shè)定需要依據(jù)不同系列、型號產(chǎn)品的功能特質(zhì)及目標(biāo)群體加以提煉，具體設(shè)定方案今后在產(chǎn)品的行銷方案中另案提交。產(chǎn)品定位 高中檔手機(jī)精品訴求重點(diǎn)l塑造 CEC品牌（突顯標(biāo)志、形象、個性）使其具有高知名度品牌形象。形象廣告要 明 廣告訊息 備 針對產(chǎn)品特色訴求手法應(yīng)以功能訴求為先導(dǎo)加以感性訴求。利用各種活動宣傳展示公司實(shí)力l闡述各產(chǎn)品的鮮明個性及品質(zhì)、功能等。就品牌而言，傳達(dá)企業(yè)理念及未來遠(yuǎn)景和 CEC優(yōu)良品質(zhì)。l從消費(fèi)者認(rèn)知到漸有所接受。l中期：密集式媒體攻勢，展示企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)化宣傳 CEC品牌形象及產(chǎn)品特色，從而推動系列產(chǎn)品宣傳力度，促進(jìn)銷售及提高指名購買率。l告知性、功能性、生活性、創(chuàng)意性廣告訴求l形象訴求結(jié)合產(chǎn)品宣傳為主l所有宣傳用品包括折頁、海報、戶外等均應(yīng)個性鮮明，風(fēng)格統(tǒng)一。CEC理念宗旨l（二）第一階段廣告創(chuàng)意表現(xiàn)ll２ .導(dǎo)入階段（一）廣告要點(diǎn)和主題廣告要點(diǎn)：llll廣告主題：l廣告對象：l結(jié)合受眾心理和情感訴求，傳達(dá) CEC高品質(zhì)的產(chǎn)品概念。品牌形象強(qiáng)化l 產(chǎn)品差異化及品牌特性 作為產(chǎn)品推廣階段，增強(qiáng)活動策略，輔以廣告宣傳。針對產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)客戶層心理功能需求l廣告主題：l生活性與創(chuàng)意性有效結(jié)合l個性化形象，有品位。產(chǎn)品個性與品牌互動，同時產(chǎn)品成為宣傳先導(dǎo)。傳遞 CEC“讓數(shù)碼充滿個性 ”的高品質(zhì)、高概念。 按照各銷售階段特征，選擇全方位、立體式媒體載具組合，形成合力l配合公關(guān)促銷活動及展會l雖然他們是我們的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群，但不是我們的主導(dǎo)消費(fèi)群，我們要通過宣傳，讓大眾認(rèn)為用 CEC約 31—45 歲，相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客，具有身份、成功和易接受真情訴求的人，他們渴望功成名就，希望得到別人、社會的認(rèn)可；不同銷售階段，選擇不同媒體進(jìn)行組合l西安 視 品牌、產(chǎn)品形象一體化 品牌、產(chǎn)品形象一體化 品牌、產(chǎn)品形象一體化廣 戶外媒體位于區(qū)域目標(biāo)市場交通要道兩側(cè)的戶外媒體，具備其他媒體無可比擬的特征l長期發(fā)布能形成口碑傳播 ,直接促進(jìn)銷售城 量 發(fā)布周期 費(fèi) 、電視欄目贊助說明：全新品牌推出，需要建立廣泛的知名度較為張揚(yáng)的宣傳手法，能膨脹 “CEC”品牌，使之形成口碑加強(qiáng) CEC在行業(yè)內(nèi)的地位名 絡(luò)：門戶網(wǎng)站：搜狐、新浪、網(wǎng)易行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站：和訊、硅谷動力鏈接時機(jī)：配合產(chǎn)品推廣直郵：區(qū)域待定：直郵內(nèi)容：體 位置 /規(guī)格 2023年 12月 2023年 1月北京BTV1 A115” 30次 30次江蘇綜藝 一檔劇插 15” 30次 30次西湖明珠 新聞 15” 20次 20次錢江晚報 1/2版 2次 2次費(fèi)用 15” 20次 20次長沙湖南衛(wèi)視 劇插一 35萬元 35萬元 25萬元 25萬元濟(jì)南山東衛(wèi)視 黃金劇場中 15” 26次 26次齊魯晚報 1/2版 2次 2次費(fèi)用 市 媒 120萬元 160萬元 200萬元南京 南京一套 ”20： 0015” 28次 30次 30次浙江科教 一檔劇插 15” 28次 60次 120次西湖明珠 新聞 60萬元 90萬元 130萬元長沙湖南衛(wèi)視 劇插一 45萬元 65萬元 117萬元西安 陜西一套 一檔劇插 20萬元 30萬元 40萬元費(fèi)用總計第三階段組合方案 ()城 48次 48次 48次 62次 15” 32次 30次 24次 30次 32次 40次 36次浙江科教頻道 一檔 15” 40次 30次 24次 30次 40次 62次 40次湖南經(jīng)濟(jì)電視臺一檔劇插 15” 46次 24次 20次 28次 44次 62次 48次華商報 1/2版 4次 2次 —— —— 4次 4次 2次費(fèi)用 84萬元 60萬元 58萬元 62萬元 82萬元 100萬元 75萬元太原黃河電視臺 ” 黃河劇場 合計 備注： 最終費(fèi)用需進(jìn)入工作實(shí)態(tài)后再行制定如報紙的跨頁半版、自由版芯；雜志的拉頁、多版連登、刊中刊等，不拘一格的宣傳版式，既能增強(qiáng)沖擊力，凸顯大氣，又與 CEC產(chǎn)品風(fēng)格、品位吻合之閱讀報紙內(nèi)容的喜好之電視節(jié)目收看偏好?雜志對 35歲以下的消費(fèi)者影響力更大一些?新聞、連續(xù)劇、娛樂綜藝節(jié)目對目標(biāo)群體影響最大（平均達(dá) 80%、 85%、 66%）?手機(jī)消費(fèi)群體最感興趣的報紙內(nèi)容為國內(nèi)外新聞?《超級訪問》媒體評估《超級訪問》介紹欄目時長 ： 30分鐘（每周一期）主 欄目內(nèi)容： 采用現(xiàn)場訪談和外景拍攝結(jié)合的方式。 216。冠名方式《 ***超級訪問》216。 216?，F(xiàn)場放置大屏幕，反復(fù)出現(xiàn)設(shè)置好的畫面 “***超級訪問 ”216。電視屏幕右下方不斷出現(xiàn)制作有 “***超級訪問 ”角標(biāo)，觀眾可加深對企業(yè)標(biāo)識的印象，每期不少于 10次，每次不少于 6秒216。結(jié)論216。電視節(jié)目收視穩(wěn)定與 “TVAE節(jié)目吸引效果 ”的分布頻次有相關(guān)性，節(jié)目中能夠吸引觀眾的效果分布的越多，觀眾才能持續(xù)看該節(jié)目，因而對該節(jié)目的忠誠度越高。