【營(yíng)銷管理方案】產(chǎn)品分銷渠道企劃案(編輯修改稿)
2025-06-16 11:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鎮(zhèn) 分銷渠道設(shè)計(jì) （一）營(yíng)銷分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 農(nóng)民的收入水平相對(duì)較低，使得農(nóng)村消費(fèi)注重價(jià)格便宜、實(shí)惠、看起來(lái)物有所值。 我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有人口多、消費(fèi)潛力大的市場(chǎng)特點(diǎn)，客戶經(jīng)常采取小批量的購(gòu)買，因此需要采用較長(zhǎng)的分銷渠道為其供貨。 農(nóng)村特別是山區(qū)農(nóng)村的交通不太發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村終端店主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部輻射為主。 農(nóng)村終端產(chǎn)品主要以日用生活品為主，且產(chǎn)品大多為當(dāng)?shù)匦∑放疲K端網(wǎng)點(diǎn)較分散。 開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額是大勢(shì)所趨。 （二）新的分銷渠道設(shè)計(jì) 根 據(jù)上述分析可以看出，我公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中存在較大優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)也存在著劣勢(shì)與不足。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷渠道的諸多因素特點(diǎn)，我們可建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商渠道模式，通過(guò)對(duì)渠道中間商的相關(guān)激勵(lì)措施，更快、更好地提高我公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端到達(dá)率，并能有效地提高公司全系列產(chǎn)品的鋪貨率和市場(chǎng)掌控能力，從而提高公司的整體銷量。 具體的營(yíng)銷模式有以下兩種。 ① 全渠道模式：公司→縣級(jí)經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商→零售門店→消費(fèi)者。 ② 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商模式：鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批 /零售門店→消費(fèi)者。 ① 解決了縣城經(jīng)銷商由于
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