【營(yíng)銷管理方案】產(chǎn)品分銷渠道企劃案-文庫吧
2025-04-21 11:53 本頁面
【正文】 的分析，就本公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道進(jìn)行了如下規(guī)劃，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 二、公司現(xiàn)有分銷模式分析 首先，我們對(duì)我公司當(dāng)前的分銷模式進(jìn)行了分析，以便使分銷渠道設(shè)計(jì)更加合理。 （一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ① 方便公司管理和掌控客戶，但對(duì)縣城下一級(jí)的客戶缺乏了解和溝通。 ② 由于經(jīng)銷商配送、人力有限，所以只能覆蓋到縣城和部分大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶。 ③ 可以有效地執(zhí)行公司的相關(guān)政策，對(duì)縣城市場(chǎng)有很好的銷售控制作用。 ④ 經(jīng)銷商代為配送，減少公司人力、物流、市場(chǎng)成本，可以合理安 排區(qū)域業(yè)務(wù)人員。 ⑤ 銷售終端無任何品牌顯現(xiàn)，如 POP、圍欄紙等，完全依靠品牌效應(yīng)的自然流通，銷量增長(zhǎng)緩慢。 （二）機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) ① 國家政策的支持、農(nóng)民收入水平的提高 增強(qiáng)了消費(fèi)潛力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量不斷增長(zhǎng)，占縣城整體銷量的 40%以上。 ② 我公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的規(guī)格小、數(shù)量少，影響整體銷量。 ③ 行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的操作過于簡(jiǎn)單，沒有更深層次挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尋求適合的營(yíng)銷模式。但很多企業(yè)開始向此市場(chǎng)投入大量的人力、物力。 ④ 人們的品牌意識(shí)逐步提高，我公司的、產(chǎn)品將有很大的上升空間。 三、新的鄉(xiāng)
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