【營銷管理方案】產(chǎn)品分銷渠道企劃案-資料下載頁
2025-05-11 11:53本頁面
【正文】 考慮零售終端客戶的售賣利潤 3．關(guān)注競品價格，及時提出有針對 性的策略 人員配置與管理 1．管理人員： 實行團隊管理模式，具體職責(zé)包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)人員的管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場表現(xiàn)、促銷計劃、執(zhí)行、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計并提供銷售管理的相關(guān)表單、與公司相關(guān)部門的銷售協(xié)調(diào)工作 業(yè)務(wù)人員管理：實行 助理業(yè)代模式和經(jīng)銷商業(yè)代模式，既能降低成本，又能做好營銷管控，具體職責(zé)包括品牌顯現(xiàn)、陳列、分銷；開發(fā)和維護客戶；執(zhí)行公司相關(guān)政策；解決客戶的問題；消費者資料收集；競爭對手市場活動、價格等了解 促銷 根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費的喜好來制定相關(guān)產(chǎn)品促銷計劃，提供與生活有關(guān)的促銷品，如毛巾、洗衣粉 、牙膏、食用油等；另外注重產(chǎn)品包裝，選擇大氣、喜慶的包裝 渠道體系間協(xié)作 運作好這個大市場，需要公司各部門的通力配合，共同制定 適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的管理和運作流程，例如銷售部制定相關(guān)渠道中間商獎勵及考核計劃、市場部制定相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣計劃、人力資源部制定相關(guān)人員招聘、考核計劃、財務(wù)部制定相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道中間商獎勵發(fā)放流程等 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期
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