榮威950營(yíng)銷(xiāo)企劃案-資料下載頁(yè)
2024-08-30 11:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】榮威950依托上汽整合全球資源的卓越實(shí)力，通過(guò)?的方式，走在國(guó)際領(lǐng)先的B+級(jí)車(chē)型平臺(tái)之上。厲、充滿力量感。貫穿式的下進(jìn)氣口與兩旁的菱狀霧燈自成一體，似玉帶環(huán)腰，線條非常優(yōu)雅。有5%左右的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升榮威品牌的市場(chǎng)定位。TGI智能缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)和絲柔。提升了動(dòng)力性能。不適合長(zhǎng)途駕駛。扶持自主品牌的發(fā)展。車(chē)數(shù)量很少，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。級(jí)車(chē)向B級(jí)車(chē)傾斜。輕化，運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)更受青睞。汽車(chē)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)領(lǐng)域。榮威950確實(shí)存在許多挑戰(zhàn)。下面就對(duì)B級(jí)車(chē)市場(chǎng)做一下分析。
【正文】 目的：樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)上的良好形象 。 細(xì)則：⑴各地市運(yùn)用當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，比如廣播、報(bào)紙傳媒、電視廣告等，進(jìn)行輿論宣傳 。 ⑵經(jīng)一定社會(huì)考察，部分城市建立汽車(chē)體驗(yàn)館，充分考慮消費(fèi)者需求，而進(jìn)行試乘試駕 。 山東交通學(xué)院首屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)大賽 15 （ 3） 企業(yè)社會(huì)責(zé)任的 中， 注重 環(huán)保、捐贈(zèng)貧困地區(qū)等項(xiàng)目 的投入 （ 4） 選定形象代言人 —— 陳建斌（高希希新版《三國(guó)》中的曹操奸雄形象深如人心，尤其是十分符合這一層次消費(fèi)者的欣賞口味） 共生性營(yíng)銷(xiāo) 合作單位：王老 吉涼茶 細(xì)則：最近因 包裝權(quán)等方面，對(duì)王老吉方面產(chǎn)生了些許不良影響。為消除這些不利影響，公司有必要針對(duì)性進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)則如下： 網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告公司具體籌劃 —— 炎炎夏日，乘坐榮威 950這一首席行政座駕呼嘯而過(guò)，一路直達(dá)高爾夫球場(chǎng)，駕馭者看到老朋友便下車(chē)，拋給他一瓶新裝王老吉，?嘿，來(lái)一瓶?，突出重點(diǎn) ?舒適性、友情、新包裝?。 文化營(yíng)銷(xiāo) （ 1） 主打?品位 科技 實(shí)現(xiàn)?這一牌，通過(guò)一系列公關(guān)措施，宣傳措施，打造?商務(wù)，靈動(dòng)，奢華，科技，成就?這一氣息的品牌文化 。 （ 2）開(kāi)展?榮威 文化之旅? ， 主要就是對(duì)中國(guó)物質(zhì) 和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的探訪和資助 ，發(fā)掘并申報(bào)。最近臨沂沂水出土的?天上王城?，尚未申遺，榮威汽車(chē)抓緊與國(guó)家物質(zhì)文化遺產(chǎn)中心取得聯(lián)系，資助?天上王城?申遺成功 。通過(guò)諸如此類(lèi)的文化活動(dòng)，積淀榮威的品牌文化。 （ 3）聯(lián)合寶馬（中國(guó)）汽車(chē)，與 中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保 護(hù)的權(quán)威機(jī)構(gòu) —— 中國(guó)藝術(shù)研究院中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心建立 合作關(guān)系 ，將?榮威文化之旅? 列入中國(guó)?文化遺產(chǎn)日?系列活動(dòng) 。 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo) 山東交通學(xué)院首屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)大賽 16 自古以來(lái)，得中級(jí)車(chē)者得天下 。 上汽榮威這次推出 950這款車(chē)，是為了 達(dá)到 提升品牌品位，提升品牌檔次，積累品牌文化與積淀 這一目標(biāo) 。 （ 1） 充分利用文化營(yíng)銷(xiāo)中各個(gè)項(xiàng)目，提升榮威汽車(chē)的品牌檔次與文化底蘊(yùn) （ 2）?榮威文化之旅?中，必定會(huì)用到 SUV，那么去年上市的榮威 W5，跨領(lǐng)域?qū)I(yè) SUV 便可首當(dāng)其沖，聯(lián)合 950，這一首席行政座駕成為完美搭檔，同時(shí)也體現(xiàn)榮威品牌的技術(shù)實(shí)力。 （ 3）聯(lián)合同濟(jì)大學(xué)、西南交大、吉林大學(xué)、山東交通學(xué)院的汽車(chē)學(xué)院（系），進(jìn)行一些列的汽車(chē)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣大賽，在了解汽車(chē)并親自參與的過(guò)程中，增加對(duì)榮威品牌文化等的了解，打親情牌，同時(shí)培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體。 （ 4）春節(jié)期間，購(gòu)車(chē)者可以參與?買(mǎi)榮威，游新馬泰?的活動(dòng)中來(lái)，參與抽獎(jiǎng) 的車(chē)型有 W5， 950 這兩款車(chē)型 六、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與控制 預(yù)算表： 科目 金額（萬(wàn)元） 銷(xiāo)售變動(dòng)費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)，包裝費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等） 1 000 銷(xiāo)售人員費(fèi)用（福利，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金等） 500 銷(xiāo)售固定費(fèi)用（折舊費(fèi)，修繕費(fèi)，交通費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等） 300 山東交通學(xué)院首屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)大賽 17 由于只是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)計(jì)，可能和具體費(fèi)用數(shù) 目有些出入。開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商可以投入少一些，如果此種宣傳經(jīng)銷(xiāo)方式好，則選擇投入更大數(shù)目的錢(qián)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，反之換成別的方式。 其實(shí)看預(yù)算表來(lái)說(shuō)，一個(gè)系列的車(chē)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用處于中等價(jià)位，結(jié)合車(chē)的報(bào)價(jià)和我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，車(chē)子實(shí)際賣(mài)的錢(qián)要遠(yuǎn)大于 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用，盈利的空間基本占上風(fēng)，還是有利潤(rùn)可圖的。 七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 風(fēng)險(xiǎn)： 。財(cái)務(wù)預(yù)算出現(xiàn)和市場(chǎng) 銷(xiāo)售不符合狀況，或者財(cái)務(wù)人員出現(xiàn)紕漏，引起財(cái)務(wù)流失狀況。 銷(xiāo)售人員未能及時(shí)把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)而帶來(lái)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，如流行趨勢(shì)的改變，季節(jié)性的變化等 。 。 。 應(yīng)變策略： ，對(duì)每月的財(cái)務(wù)報(bào)表做到精確分析，從財(cái)務(wù)方面減少開(kāi)支，從來(lái)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ?？梢詮?股票上市 ， 并購(gòu)、回購(gòu)，破產(chǎn)清算等方面規(guī)避 風(fēng)險(xiǎn) ； 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的后果給第三方，通過(guò)合同的約定，由保證策略或者供應(yīng)商擔(dān)保。 對(duì)銷(xiāo)售 進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督及項(xiàng)目檢查和管理 ； 細(xì)化WBS，使用 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 ， 從而實(shí)現(xiàn)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。 山東交通學(xué)院首屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)大賽 18 4s 店可以根據(jù)本地情況進(jìn)行不同的銷(xiāo)售方式，靈活處理。 山東交通學(xué)院首屆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)大賽 19
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