榮威950營銷企劃案-資料下載頁
2025-08-21 11:17本頁面
【導(dǎo)讀】榮威950依托上汽整合全球資源的卓越實力，通過?的方式，走在國際領(lǐng)先的B+級車型平臺之上。厲、充滿力量感。貫穿式的下進氣口與兩旁的菱狀霧燈自成一體，似玉帶環(huán)腰，線條非常優(yōu)雅。有5%左右的市場份額，進一步提升榮威品牌的市場定位。TGI智能缸內(nèi)直噴發(fā)動機和絲柔。提升了動力性能。不適合長途駕駛。扶持自主品牌的發(fā)展。車數(shù)量很少，沒有太大的競爭。級車向B級車傾斜。輕化，運動型轎車更受青睞。汽車中競爭最激烈的一個領(lǐng)域。榮威950確實存在許多挑戰(zhàn)。下面就對B級車市場做一下分析。
【正文】 目的：樹立企業(yè)在社會上的良好形象 。 細則：⑴各地市運用當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，比如廣播、報紙傳媒、電視廣告等，進行輿論宣傳 。 ⑵經(jīng)一定社會考察，部分城市建立汽車體驗館，充分考慮消費者需求，而進行試乘試駕 。 山東交通學(xué)院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 15 （ 3） 企業(yè)社會責(zé)任的 中， 注重 環(huán)保、捐贈貧困地區(qū)等項目 的投入 （ 4） 選定形象代言人 —— 陳建斌（高希希新版《三國》中的曹操奸雄形象深如人心，尤其是十分符合這一層次消費者的欣賞口味） 共生性營銷 合作單位：王老 吉涼茶 細則：最近因 包裝權(quán)等方面，對王老吉方面產(chǎn)生了些許不良影響。為消除這些不利影響，公司有必要針對性進行公關(guān)營銷，細則如下： 網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告公司具體籌劃 —— 炎炎夏日，乘坐榮威 950這一首席行政座駕呼嘯而過，一路直達高爾夫球場，駕馭者看到老朋友便下車，拋給他一瓶新裝王老吉，?嘿，來一瓶?，突出重點 ?舒適性、友情、新包裝?。 文化營銷 （ 1） 主打?品位 科技 實現(xiàn)?這一牌，通過一系列公關(guān)措施，宣傳措施，打造?商務(wù)，靈動，奢華，科技，成就?這一氣息的品牌文化 。 （ 2）開展?榮威 文化之旅? ， 主要就是對中國物質(zhì) 和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的探訪和資助 ，發(fā)掘并申報。最近臨沂沂水出土的?天上王城?，尚未申遺，榮威汽車抓緊與國家物質(zhì)文化遺產(chǎn)中心取得聯(lián)系，資助?天上王城?申遺成功 。通過諸如此類的文化活動，積淀榮威的品牌文化。 （ 3）聯(lián)合寶馬（中國）汽車，與 中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保 護的權(quán)威機構(gòu) —— 中國藝術(shù)研究院中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心建立 合作關(guān)系 ，將?榮威文化之旅? 列入中國?文化遺產(chǎn)日?系列活動 。 集團營銷 山東交通學(xué)院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 16 自古以來，得中級車者得天下 。 上汽榮威這次推出 950這款車，是為了 達到 提升品牌品位，提升品牌檔次，積累品牌文化與積淀 這一目標(biāo) 。 （ 1） 充分利用文化營銷中各個項目，提升榮威汽車的品牌檔次與文化底蘊 （ 2）?榮威文化之旅?中，必定會用到 SUV，那么去年上市的榮威 W5，跨領(lǐng)域?qū)I(yè) SUV 便可首當(dāng)其沖，聯(lián)合 950，這一首席行政座駕成為完美搭檔，同時也體現(xiàn)榮威品牌的技術(shù)實力。 （ 3）聯(lián)合同濟大學(xué)、西南交大、吉林大學(xué)、山東交通學(xué)院的汽車學(xué)院（系），進行一些列的汽車設(shè)計與營銷推廣大賽，在了解汽車并親自參與的過程中，增加對榮威品牌文化等的了解，打親情牌，同時培養(yǎng)潛在消費群體。 （ 4）春節(jié)期間，購車者可以參與?買榮威，游新馬泰?的活動中來，參與抽獎 的車型有 W5， 950 這兩款車型 六、營銷預(yù)算與控制 預(yù)算表： 科目 金額（萬元） 銷售變動費用（運費，包裝費，廣告宣傳費等） 1 000 銷售人員費用（福利，補貼，獎金等） 500 銷售固定費用（折舊費，修繕費，交通費，保險費等） 300 山東交通學(xué)院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 17 由于只是對營銷費用的預(yù)計，可能和具體費用數(shù) 目有些出入。開始經(jīng)銷商可以投入少一些，如果此種宣傳經(jīng)銷方式好，則選擇投入更大數(shù)目的錢宣傳營銷，反之換成別的方式。 其實看預(yù)算表來說，一個系列的車營銷費用處于中等價位，結(jié)合車的報價和我們的營銷目標(biāo)來說，車子實際賣的錢要遠大于 營銷預(yù)算費用，盈利的空間基本占上風(fēng)，還是有利潤可圖的。 七、風(fēng)險應(yīng)變策略 風(fēng)險： 。財務(wù)預(yù)算出現(xiàn)和市場 銷售不符合狀況，或者財務(wù)人員出現(xiàn)紕漏，引起財務(wù)流失狀況。 銷售人員未能及時把握銷售時機而帶來的銷售風(fēng)險，如流行趨勢的改變，季節(jié)性的變化等 。 。 。 應(yīng)變策略： ，對每月的財務(wù)報表做到精確分析，從財務(wù)方面減少開支，從來有效規(guī)避風(fēng)險。 ?？梢詮?股票上市 ， 并購、回購，破產(chǎn)清算等方面規(guī)避 風(fēng)險 ； 轉(zhuǎn)移風(fēng)險的后果給第三方，通過合同的約定，由保證策略或者供應(yīng)商擔(dān)保。 對銷售 進行項目監(jiān)督及項目檢查和管理 ； 細化WBS，使用 網(wǎng)絡(luò)計劃 ， 從而實現(xiàn)降低技術(shù)風(fēng)險的目的。 山東交通學(xué)院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 18 4s 店可以根據(jù)本地情況進行不同的銷售方式，靈活處理。 山東交通學(xué)院首屆汽車營銷設(shè)計大賽 19
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