【正文】 的消費(fèi)水準(zhǔn)還是很底，內(nèi)衣消費(fèi)主要以低檔次、低價(jià)格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費(fèi)基數(shù)大，所以市場規(guī)模是不容忽視的。五、內(nèi)衣搭售方式起步 　　內(nèi)衣與化妝品同屬女性用品，按照主題渠道理論，這兩者雖不同產(chǎn)品，但分銷渠道上卻相同，為此，在化妝品賣場搭售內(nèi)衣，這不是沒有可能的。另一方面，許多的高檔內(nèi)衣品牌將以發(fā)展單品專賣的形式蔓延。現(xiàn)階段來看，這種以中低檔產(chǎn)品、超市價(jià)格、專賣店服務(wù)的內(nèi)衣專賣連鎖店將有很大的成長空間，起到良好的銷售作用?！　《?、內(nèi)衣連鎖店將承擔(dān)起一定的銷售作用所有的產(chǎn)品只有經(jīng)過終端才能實(shí)現(xiàn)商品——利潤的轉(zhuǎn)化，許多內(nèi)衣代理商、批發(fā)商發(fā)現(xiàn)這一發(fā)展態(tài)勢，利用多年內(nèi)衣經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)以及手中的資源，注冊(cè)品牌，組合產(chǎn)品，開店設(shè)鋪，做起了賣場連鎖零售。在國內(nèi)，大超市、商場的力量也不可小看，據(jù)調(diào)查，近80%的中高檔內(nèi)衣通商場銷售出去的。　　一、大超市、商場分銷將繼續(xù)占有重要份額　　現(xiàn)階段，大超市分銷店對(duì)內(nèi)衣銷售起到了重要的作用。隨著市場的日益增大，內(nèi)衣企業(yè)品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，內(nèi)衣的流通渠道將會(huì)出現(xiàn)一些新的形態(tài)與特點(diǎn)。各種應(yīng)時(shí)、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正成為女性的重要消費(fèi)對(duì)象?！　?．女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點(diǎn)　　隨著城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，在未來，中國將涌現(xiàn)更多的中小城鎮(zhèn)，隨之都市白領(lǐng)、城市小資將越來越多，另一方面，多元化文化的沖擊及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，中國城市女性將愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)以及內(nèi)衣的文化、生活價(jià)值，品牌消費(fèi)意識(shí)將愈加濃郁。這些國產(chǎn)高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上目前，一些已經(jīng)成了外國品牌強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價(jià)在50～300元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的40%，主要集中在中低檔市場，售價(jià)一般在30～100元。從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少，所以即使是在北方市場，內(nèi)衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。而北方內(nèi)衣消費(fèi)則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識(shí)較弱，更注重功能性和實(shí)用性?！　?．市場分散，地域差別大　　中國國土廣闊，人身體形差異非常大，這對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利，很難做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體形的模型?！　?．內(nèi)衣消費(fèi)觀念不成熟　　據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個(gè)城市的調(diào)查中，80%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)（華歌爾、黛安芬等在中國的售價(jià)屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。2004年，中國內(nèi)衣銷售額已達(dá)1000億元以上，顯示出巨大的市場潛力。這就要求內(nèi)衣企業(yè)花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)，導(dǎo)入企業(yè)的CI戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時(shí)，要注意商標(biāo)注冊(cè)等品牌保護(hù)措施的執(zhí)行。自然品牌階段最主要的特征為缺少個(gè)性風(fēng)格，消費(fèi)群體不穩(wěn)定，品牌附加值小，文化低蘊(yùn)底，品牌之間雷同性大，幾乎可以替換?！　》b的發(fā)展可分為四個(gè)階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。　　6．內(nèi)衣的品牌效應(yīng)正逐步增強(qiáng)　　隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，社會(huì)文化多元化發(fā)展，人們對(duì)內(nèi)衣的觀念已由原前的“羞澀”向“前衛(wèi)”發(fā)展，其實(shí)際意義已遠(yuǎn)超出遮體御寒的基本功能。然而款式又是極易被模仿的。相對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)而言，內(nèi)衣的設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝較復(fù)雜，是一項(xiàng)較為精密又復(fù)雜的行業(yè)?！　?．內(nèi)衣生產(chǎn)工藝相對(duì)比較復(fù)雜　　內(nèi)衣具有多種尺碼（670、780、85）及罩杯（A、B、C、D、E），顏色多變?！　‰S著經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費(fèi)觀念的改變以及多元化文化的呈現(xiàn)，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時(shí)也在日益走向時(shí)尚?！　?．內(nèi)衣業(yè)的舒適健康性及時(shí)尚性　　內(nèi)衣乃貼身衣物，其舒適好壞直接影響到人體的身體狀況，尤其以女性表現(xiàn)最為明顯。內(nèi)衣也不例外，其流行周期短不僅是指季節(jié)性更迭頻繁，也有可能表現(xiàn)在季節(jié)期間流行的差異周期短，這種差異可能是在面料、色彩、款式、設(shè)計(jì)，或是功能、文化或其他配套方面。而且內(nèi)衣的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，對(duì)勞動(dòng)力成本依賴性較強(qiáng)，相對(duì)來講，絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的手工大規(guī)模操作模式。（本方案僅為探討，如有不當(dāng)之處請(qǐng)指正！）　　第一章市場分析及發(fā)展趨勢　　一、行業(yè)特征　　1．未脫離勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)范圍　　眾所周知，內(nèi)衣的生產(chǎn)與加工并不需要專門化的操作設(shè)備，也無需要專業(yè)的人工進(jìn)行生產(chǎn)。對(duì)于各個(gè)戰(zhàn)略階段具體詳細(xì)執(zhí)行及操作的細(xì)則，因時(shí)間關(guān)系及變化因素，未能具體詳述。R也不例外！正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我們只有對(duì)品牌進(jìn)行長期的規(guī)劃，從戰(zhàn)略上把握住品牌推廣的方向，才能根據(jù)不同階段的戰(zhàn)略制訂詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)?！　∑放频某晒\(yùn)作離不開科學(xué)有效的推廣。內(nèi)衣行業(yè)正處于“洗牌”的階段。根據(jù)近年各大商場的消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，內(nèi)衣市場正以20%的速度膨脹，2015年可達(dá)到1000億的市場總額。某品牌市場分析和企劃案前言　　內(nèi)衣在我國的發(fā)展時(shí)間較短，其消費(fèi)市場也不甚規(guī)范，消費(fèi)觀念也還有待引導(dǎo)。但從近年來世界各大內(nèi)衣品牌進(jìn)軍我國市場的咄咄態(tài)勢可以看出，內(nèi)衣市場，將喚發(fā)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。但從?nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，國產(chǎn)品牌內(nèi)衣還處在一個(gè)起步階段，其競爭程度相對(duì)于服飾行業(yè)其它產(chǎn)業(yè)較低，整體看來，加工內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)較多，自主經(jīng)營品牌的較少，各產(chǎn)品檔次內(nèi)衣分布不均。為此，在此時(shí)進(jìn)行“”品牌運(yùn)作，是一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。縱觀各個(gè)行業(yè)的品牌成長過程，都有其獨(dú)特的推廣以及堅(jiān)持不懈的廣告運(yùn)作。　　本方案主要分為從市場、渠道、消費(fèi)行為、定位、推廣案例、推廣戰(zhàn)略等幾大方面進(jìn)行綜合分析，探討出R推廣規(guī)劃的基本思路與方向，這僅僅是戰(zhàn)略層面的探討。此外，因本方案規(guī)劃跨越時(shí)間較長，未能就相關(guān)費(fèi)用詳細(xì)列表，進(jìn)行科學(xué)的預(yù)算。面料的生產(chǎn)、成衣的加工與生產(chǎn)等程序科技含量不高，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，其準(zhǔn)入門檻較低?！　?．流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)　　服裝是一種時(shí)尚的產(chǎn)物，其周期之短、季節(jié)性之強(qiáng)是任何行業(yè)所不能比擬的。這種快速變化，能不斷地為消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。因此，產(chǎn)品的舒適性、健康性是人們選擇內(nèi)衣的基礎(chǔ)底線。內(nèi)衣外穿的風(fēng)行及與日益多變的時(shí)裝配套的需要，使得內(nèi)衣的