【正文】 “買華寶空調(diào)，送華西都市報(bào)”的促銷活動(dòng)。五、本活動(dòng)的前期宣傳工作：在指定的促銷點(diǎn)懸掛橫幅、海報(bào)，在每周《華西都市報(bào)》家電版刊登6cm12cm報(bào)眼廣告，宣傳本次促銷口號(hào)“選購(gòu)華寶空調(diào)，贈(zèng)閱《華西都市報(bào)》一年”。合計(jì)總費(fèi)用：66000元。四、 目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)，偏向于華寶優(yōu)勢(shì)地區(qū)（華東、華南），城市以南京、廣州、杭州、鄭州、成都、武漢、長(zhǎng)沙、上海、北京等為主。（二） 第二階段――真誠(chéng)關(guān)懷、華寶空調(diào)時(shí)間：11月25日－12月25日。促銷細(xì)則： 以各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)際情況，確定促銷的表達(dá)方式。細(xì)則：注意主打產(chǎn)品的宣傳與包裝；突出賣點(diǎn)，如“節(jié)能”； 鎖定目標(biāo)對(duì)象。二、促銷對(duì)象： 此次促銷品種多，涉及窗機(jī)、柜機(jī)、分體和有冷暖、單冷，而且各地庫(kù)存均較大，因而是全國(guó)性的活動(dòng)，涉及的消費(fèi)層次較為大眾。雨蓬一個(gè)包裝，要有喜慶氣氛，科龍標(biāo)識(shí)。八、預(yù)期效果評(píng)估： 此次促銷應(yīng)比平時(shí)增加兩倍銷量。七、 本活動(dòng)用口頭通知經(jīng)銷商，以免引起對(duì)手強(qiáng)烈反應(yīng)。四、促銷口號(hào)您的健康有我們關(guān)注！五、促銷對(duì)象對(duì)健康日益關(guān)注的廣大工薪階層（華寶空調(diào)的潛在消費(fèi)者、哈慈五行針的潛在消費(fèi)者）。八、促銷時(shí)間： 2000年4月15日－2000年5月15日重要事項(xiàng)時(shí)間安排：2000年1月1日－1月15日 與哈慈公司商談促銷合作事宜并達(dá)成協(xié)議。二、 促銷主題華寶空調(diào)與高考學(xué)生心連心。43 / 43。 4月6日－4月10日區(qū)域?qū)嶒?yàn)評(píng)估及整個(gè)促銷策略的調(diào)整。同時(shí)，為擴(kuò)大促銷信息傳播，支持和促進(jìn)本次促銷活動(dòng)順利開展，還將在全國(guó)及各區(qū)域投入電視、報(bào)刊廣告。三、促銷方式為增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的信任和關(guān)注，擬選擇目前在全國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)有較大影響的哈慈公司為合作伙伴，實(shí)行聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)促銷成本共擔(dān)，促銷利益共享。五、 范圍：全國(guó)。作窗戶遮陽(yáng)蓬。五、促銷地點(diǎn)： 全國(guó)省會(huì)城市（除臺(tái)灣、新疆、西藏、海南、貴州、昆明等外）。 活動(dòng)前，各地辦事處要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，一些具體執(zhí)行可由當(dāng)?shù)貜V告執(zhí)行公司操作。（五） 第五階段――淡季新品上市時(shí)間：12月15日－2000年3月31日。廣告：企業(yè)產(chǎn)品形象廣告、動(dòng)態(tài)系列 主題：突出華寶空調(diào)的“實(shí)實(shí)在在”，（四） 第四階段――淡季庫(kù)存產(chǎn)品促銷時(shí)間：12月5日－2000年3月。媒介：由于時(shí)間關(guān)系，電視廣告時(shí)間過(guò)于急迫，建議于上提到的主要城市主要報(bào)紙進(jìn)行1／2版面廣告投放，以三次為限。三、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌格力、美的、海爾2000年度訂貨會(huì)已召開，經(jīng)銷渠道、品牌影響等承接99年余波，對(duì)2000年初期的回款和產(chǎn)品銷售十分有利。 凈價(jià)60000元。用戶將你的地址、聯(lián)系辦法及空調(diào)機(jī)身編號(hào)填寫好，與本人身份證復(fù)印件一并寄到某指定地點(diǎn)。99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）一、背景： 成都市天氣涼爽宜人及土地肥沃，市民清閑自在，愛(ài)看報(bào)紙，品償茶藝，麻雀娛樂(lè)的習(xí)慣淵源流長(zhǎng)，《華西都市報(bào)》是市民最愛(ài)看的一份報(bào)紙，廣告的到達(dá)率極高。 重慶有線電視臺(tái)第一頻道，第一集電視劇播放15秒字幕：12月12日至2000年元月12日，共30天，一次／一天，3000元／次，共90000．00元。 12月14日下午前，完成各售點(diǎn)物料（包括公司新品POP）的分流布置。 分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場(chǎng)舉辦廠商現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合展銷宣傳咨詢活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)演示空調(diào)功能效果，舉辦咨詢宣傳、發(fā)放宣傳單與贈(zèng)送小禮品。二、 促銷對(duì)象淡季潛在消費(fèi)者、工程機(jī)用戶。（4） 12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關(guān)事宜?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，提出改進(jìn)方案。 準(zhǔn)備各種資料的具體準(zhǔn)備工作（7月10日前完成）。洪城大廈的賣場(chǎng)進(jìn)行大肆的渲染，氣球、大幅海報(bào)等方式，形成鮮明的視覺(jué)效果。和美的等主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有較大的差距，南昌空調(diào)市場(chǎng)以大型商場(chǎng)為主，百貨、洪城大廈等大型商場(chǎng)又是主力中的主力。v 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，3000元。v “售后服務(wù)金卡”1500份，6月8日前分發(fā)至各售點(diǎn)。四、 促銷的機(jī)型KF－25GW／E五、 促銷口號(hào)“選擇科龍 贈(zèng)服務(wù)金卡”――慶?？讫堧娖鰽股上市一周年，酬謝河北廣大用戶六、 媒介支持v 《燕趙晚報(bào)》、《石家莊日?qǐng)?bào)》1／4版（套紅）各一期：6月8日，6月9日 1／4版 各一期：6月15日，6月18日v 石家莊有線電視臺(tái)字幕60字：6月10－25日v 促銷期間分別在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)刊登介紹科龍集團(tuán)、科龍空調(diào)軟性新聞10篇并與石家莊電視臺(tái)聯(lián)系發(fā)專題片，介紹企業(yè)及產(chǎn)品。 新居客戶送電話卡或金卡（總面值300元）。六、活動(dòng)主題及口號(hào)： 熱烈慶祝世界首臺(tái)全能龍健康空調(diào)在科龍誕生。 天氣漸熱，新居住戶有購(gòu)買空調(diào)欲望，導(dǎo)購(gòu)健康空調(diào)。主要任務(wù)：收集各區(qū)保單并按實(shí)際金額同保險(xiǎn)公司結(jié)算，同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的準(zhǔn)備實(shí)施情況及反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并得出評(píng)估結(jié)果，為以后的此類促銷提供有益的經(jīng)驗(yàn)。保險(xiǎn)公司向廠家代表交付印有編碼的特制保單，并按廠家要求印上此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容及廣告語(yǔ)，而后由廠家代表組織各片業(yè)務(wù)員向各商家及導(dǎo)購(gòu)員發(fā)放并做好詳細(xì)的發(fā)放記錄，并反饋廠家代表。新一代健康龍繼承了科龍超級(jí)健康龍?jiān)诩夹g(shù)上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且有其突出賣點(diǎn)，故“新一代健康龍”的新品上市促銷應(yīng)起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷售份額。 禮品分發(fā)、考核表格發(fā)放、人員培訓(xùn)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，9月29日完成。售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)要求燈光照亮，掛旗、小張貼、宣傳單張、價(jià)格標(biāo)簽、企業(yè)燈箱、領(lǐng)導(dǎo)人照片一應(yīng)俱全，8家聯(lián)展商場(chǎng)處，懸掛巨型氣球、彩旗，準(zhǔn)備好搭臺(tái)器具及音箱，力求作到整齊、美觀，產(chǎn)品陳列效果良好。參加“新世紀(jì)新婚迎新龍（科龍）”活動(dòng)的消費(fèi)者自動(dòng)參加“見(jiàn)證新世紀(jì)”的活動(dòng)。9122前（12） 各分公司統(tǒng)一制作橫幅。9117－9120（4） 售點(diǎn)海報(bào)、橫幅設(shè)計(jì)及數(shù)量計(jì)劃。（2） 紀(jì)念幣要求經(jīng)銷商繳納一定押金，執(zhí)行后憑相應(yīng)憑證結(jié)帳，憑證包括：消費(fèi)者符合本活動(dòng)條件的證明，消費(fèi)者在此期間購(gòu)買柜機(jī)的證明，臺(tái)帳。 12月1日－12月30日，開展促銷，業(yè)務(wù)員巡查，檢查進(jìn)度，主管及廣告員在售后服務(wù)車上隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付突發(fā)狀況。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，其中特等獎(jiǎng)于2000年1月4日組織出發(fā)，屆時(shí)，由當(dāng)?shù)剞k事處通知。五、 促銷地點(diǎn)北京華寶空調(diào)各經(jīng)銷點(diǎn)。督促導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)計(jì)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售情況并對(duì)本次促銷活動(dòng)計(jì)算出以下量化指標(biāo)： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平均參與人數(shù)； 商品實(shí)銷的比例：實(shí)銷數(shù)／（進(jìn)貨數(shù)＋前期庫(kù)存）100％ 促銷活動(dòng)期間零售量； 細(xì)分市場(chǎng)活動(dòng)期間達(dá)到的市場(chǎng)份額。 橫幅：焦印，0．95米，數(shù)量12條。六、 促銷的地點(diǎn)及范圍廣東省珠三角全部零售商家。高峰在元月3日。六、促銷產(chǎn)品： 以1匹、1．5匹分體機(jī)系列和2匹、3匹柜機(jī)系列為主。“迎新年、大酬賓”展示促銷企劃案一、背景 近幾年，各路勁旅將“空調(diào)大戰(zhàn)”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龍空調(diào)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。2．2．5 活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，在一周內(nèi)將信息返回公司本部。1． 4和分公司的關(guān)系接口，以確定分公司各部門職責(zé)，并報(bào)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽發(fā)。（二） 各部門職責(zé) 物料準(zhǔn)備。 活動(dòng)安排4．1 物料準(zhǔn)備4．1．1 一級(jí)代理公司負(fù)責(zé)A 展銷促銷期間各機(jī)型POP、掛旗、手提袋、抽獎(jiǎng)券等小禮品（氣球、紀(jì)念筆）等B 有關(guān)促銷活動(dòng)的報(bào)紙廣告版面的膠片、電視促銷廣告樣帶。2．2 抽獎(jiǎng)形式，分300人為一組，每組產(chǎn)生（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)在公眾場(chǎng)所公眾進(jìn)行）：一等獎(jiǎng)一名：3000元等值獎(jiǎng)品（旅游或體育項(xiàng)目）二等獎(jiǎng)五名：1500元等值獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)十五名：300元等值獎(jiǎng)品 2．3 榮譽(yù)顧客打折卡：凡持此卡在2000年內(nèi)再次購(gòu)買科龍分體機(jī)或柜式空調(diào)均可打折優(yōu)惠200元，可轉(zhuǎn)讓。 地方廣告合作單位。該系列企劃案和“促銷活動(dòng)企劃指引”同“市場(chǎng)推廣手冊(cè)”相互補(bǔ)充完善，即是2000年科龍空調(diào)器有限公司開展促銷活動(dòng)的指導(dǎo)、參考和學(xué)習(xí)交流文本。派力顧問(wèn)認(rèn)為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學(xué)習(xí)和重要參考價(jià)值。 科龍地方分公司及售后服務(wù)中心。 操作說(shuō)明2．1 凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買科龍分體機(jī)或柜機(jī)的顧客，可在A類兩種選擇一種，可加選B或C，另配發(fā)D獎(jiǎng)。3．7 元月10日前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，反饋各項(xiàng)資料到公司本部?；顒?dòng)期間，由科龍?zhí)峁?／2版面報(bào)道商業(yè)單位活動(dòng)情況。1． 3物資的分流：在廣告代理公司將物料交接廣告促銷科后，應(yīng)于12月25日前分流到分公司，該項(xiàng)目工作由物料分流員完全負(fù)責(zé)。2．2．4 巡查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題（如物資不足、售點(diǎn)混亂等）。2．5 地方廣告合作單位配合分公司，按媒介計(jì)劃和活動(dòng)方案，完成有關(guān)宣傳任務(wù)。五、促銷地點(diǎn)： 長(zhǎng)江沿岸省會(huì)城市。（2） 按日程詳細(xì)計(jì)劃實(shí)施。五、 促銷的主題新世紀(jì)、慶回歸、科龍空調(diào)伴您龍年騰飛。九、 物料準(zhǔn)備 海報(bào)：規(guī)格對(duì)開，數(shù)量200張?；顒?dòng)結(jié)束后于三日內(nèi)統(tǒng)計(jì)出11月－12月活動(dòng)期間零售數(shù)及商場(chǎng)進(jìn)貨數(shù)量。四、 促銷時(shí)間99年12月1日－99年12月30日，為期一個(gè)月。三等獎(jiǎng)：廚具一套，價(jià)值100元，300名。 11月30日，把“刮刮卡”分到各導(dǎo)購(gòu)人員手中，并作好號(hào)碼登記。四、 禮品控制（1） 小龍仔及空調(diào)罩直接按比例發(fā)給各級(jí)經(jīng)銷商執(zhí)行。91