【正文】 43 / 43。六、 效果預(yù)測每年高考牽動所有高考學(xué)生家庭的心，也是全社會關(guān)注焦點，舉辦華寶窗機與高考學(xué)生心連心活動社會意義非凡。四、 促銷時間2000年6月1日至2000年7月10日。二、 促銷主題華寶空調(diào)與高考學(xué)生心連心。 4月6日－4月10日區(qū)域?qū)嶒炘u估及整個促銷策略的調(diào)整。 4月10日－5月15日全國及各區(qū)域電視、報刊廣告的投放。 3月1日－4月1日 郵購《手冊》及宣傳單張印制。八、促銷時間： 2000年4月15日－2000年5月15日重要事項時間安排：2000年1月1日－1月15日 與哈慈公司商談促銷合作事宜并達成協(xié)議。同時，為擴大促銷信息傳播，支持和促進本次促銷活動順利開展，還將在全國及各區(qū)域投入電視、報刊廣告。同時，手冊內(nèi)還將刊登華寶空調(diào)部分重點經(jīng)銷商的廣告、科龍公司信息及哈慈公司和產(chǎn)品簡介。七、促銷操作 本次促銷采取買一臺華寶空調(diào)，贈送一套哈慈五行針，一本由科龍公司特別印制的《家庭常識手冊》。四、促銷口號您的健康有我們關(guān)注！五、促銷對象對健康日益關(guān)注的廣大工薪階層（華寶空調(diào)的潛在消費者、哈慈五行針的潛在消費者）。三、促銷方式為增強消費者對本次活動的信任和關(guān)注，擬選擇目前在全國醫(yī)療保健市場有較大影響的哈慈公司為合作伙伴，實行聯(lián)合促銷，實現(xiàn)促銷成本共擔(dān)，促銷利益共享。二、促銷目標(biāo) 利用“五一節(jié)”前后的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多顧客購買華寶空調(diào)，力求實現(xiàn)銷量比去年同期增長25％。慶五一華寶空調(diào)促銷企劃案一、背景在空調(diào)銷售旺季來臨之際，為促進華寶空調(diào)終端賣場銷量并以此帶動批發(fā)商的快速走貨，華寶空調(diào)市場部擬在全國借“五一節(jié)”的契機開展一次促銷活動。七、 本活動用口頭通知經(jīng)銷商，以免引起對手強烈反應(yīng)。五、 范圍：全國。三、 時間： 1999年11月15日－2000年3月31日。淡季工程機通路促銷企劃案一、 目的： 啟動淡季市場，分解經(jīng)銷商庫存，樹立大戶信心，促進大戶淡季回款，消化上年度庫存，爭取淡季工程機。八、預(yù)期效果評估： 此次促銷應(yīng)比平時增加兩倍銷量。作窗戶遮陽蓬。 在贈品上印刷贈字樣。 導(dǎo)購員做好銷售統(tǒng)計，月底憑統(tǒng)計數(shù)據(jù)及贈品發(fā)放數(shù)據(jù)、將贈品回收到倉庫統(tǒng)一處理。雨蓬一個包裝，要有喜慶氣氛，科龍標(biāo)識。五、促銷地點： 全國省會城市（除臺灣、新疆、西藏、海南、貴州、昆明等外）。四、促銷時間： 因為涉及贈品種類多，而且窗機、柜機、分體機贈品不同，時間以分段進行。三、促銷什么： 因為購買者人群層次復(fù)雜，另外對于老產(chǎn)品品種多，不適宜實行降價促銷，擬采用贈品促銷。二、促銷對象： 此次促銷品種多，涉及窗機、柜機、分體和有冷暖、單冷，而且各地庫存均較大，因而是全國性的活動，涉及的消費層次較為大眾。 活動前，各地辦事處要做好各項準(zhǔn)備工作，一些具體執(zhí)行可由當(dāng)?shù)貜V告執(zhí)行公司操作。 各項POP設(shè)計、制作、運輸時間要安排妥當(dāng)，確保于活動執(zhí)行前，到達終端現(xiàn)場。 電視廣告要提前一個月拍攝完畢。細則：注意主打產(chǎn)品的宣傳與包裝；突出賣點，如“節(jié)能”； 鎖定目標(biāo)對象。（五） 第五階段――淡季新品上市時間：12月15日－2000年3月31日。 適當(dāng)策劃覆蓋區(qū)域 的“抽獎活動”，以“世紀(jì)旅游”為贈品，并可考慮用之于經(jīng)銷商的淡季回款及銷售競賽上。 對經(jīng)銷商的促銷可在政策內(nèi)作文章，如不同時同范圍內(nèi)貼息的調(diào)查、經(jīng)銷商返利的承諾、經(jīng)銷商支援（但各類物質(zhì)獎勵應(yīng)限在2－3個點以內(nèi)）。促銷細則： 以各地區(qū)市場消費實際情況，確定促銷的表達方式。廣告：企業(yè)產(chǎn)品形象廣告、動態(tài)系列 主題：突出華寶空調(diào)的“實實在在”，（四） 第四階段――淡季庫存產(chǎn)品促銷時間：12月5日－2000年3月。預(yù)期效果：提升華寶空調(diào)的再購比例，人為提高消費者的口碑傳播，但重要的是為今后廣告宣傳提供素材。 獎勵細則條 件獎 勵3年以上連續(xù)合作經(jīng)銷商“真誠合作”銅牌，首期資金建設(shè)支持10年以前購買仍在使用的分體機贈送華寶親情卡，免費上門維修，再購獎券五張（可送別人）（獎券優(yōu)惠150元）5年以前購買仍在使用的2匹柜機贈送華寶親情卡，免費上門維修，再購獎券3張（獎券優(yōu)惠150元）最早購買者（前10名）舊機換新機 消費者需出示購機憑證、身份證（復(fù)印件），對于尋求最早華寶產(chǎn)品購買者（以華寶投產(chǎn)前四年為時間界限），對于前10名，舊機換新機，其它享受再購優(yōu)惠券。（二） 第二階段――真誠關(guān)懷、華寶空調(diào)時間：11月25日－12月25日。媒介：由于時間關(guān)系，電視廣告時間過于急迫，建議于上提到的主要城市主要報紙進行1／2版面廣告投放，以三次為限。廣告：企業(yè)形象廣告。后期活動，以華寶目標(biāo)消費者為主。四、 目標(biāo)市場全國市場，偏向于華寶優(yōu)勢地區(qū)（華東、華南），城市以南京、廣州、杭州、鄭州、成都、武漢、長沙、上海、北京等為主。三、 市場分析空調(diào)市場優(yōu)勢品牌格力、美的、海爾2000年度訂貨會已召開，經(jīng)銷渠道、品牌影響等承接99年余波，對2000年初期的回款和產(chǎn)品銷售十分有利。 喚起消費者對華寶空調(diào)的美好回憶，利用口碑宣傳，促成一定的銷售量，并逐步傳達“冷暖有人知”的品牌的重新定位。2000年科龍集團決定對空調(diào)實行分品牌經(jīng)營，如何重振雄風(fēng)，成為擺在華寶市場部面前的最大挑戰(zhàn)。合計總費用：66000元。 凈價60000元。 橫幅6m0．7m，20條，60元／條，共1200元。 贈報卡5000份，0．08元／張，合計400元。五、本活動的前期宣傳工作：在指定的促銷點懸掛橫幅、海報，在每周《華西都市報》家電版刊登6cm12cm報眼廣告，宣傳本次促銷口號“選購華寶空調(diào)，贈閱《華西都市報》一年”。用戶將你的地址、聯(lián)系辦法及空調(diào)機身編號填寫好，與本人身份證復(fù)印件一并寄到某指定地點。四、活動的辦法： 從99年12月1日起至2000年1月1日止，凡在成都金豐電器店、金星冷氣、成都百貨、人民商場、科成紅星店、蓉寧制冷、昌達電器等指定商場，每選購一臺華寶空調(diào)，贈送《華西都市報》一年（每天一份）?；顒悠陂g促進銷售：窗機1500臺，分體機3000臺，柜機500臺。二、活動的目的： 為消化四川庫存的空調(diào)，計劃在99年12月1日至2000年1月1日舉辦“買華寶空調(diào)，送華西都市報”的促銷活動。99年冬季華寶空調(diào)促銷企劃案（成都市）一、背景： 成都市天氣涼爽宜人及土地肥沃，市民清閑自在，愛看報紙，品償茶藝，麻雀娛樂的習(xí)慣淵源流長，《華西都市報》是市民最愛看的一份報紙，廣告的到達率極高。 其它售點POP，50十一、 現(xiàn)場宣傳活動預(yù)算：3萬元。 小禮品：發(fā)放匙扣，2000個，3元／個，6000．00元。 宣傳單頁，16開雙面四色印刷，200克銅版紙，數(shù)量10000張，3500．00元。 重慶有線電視臺第一頻道，第一集電視劇播放15秒字幕：12月12日至2000年元月12日，共30天，一次／一天，3000元／次，共90000．00元。九、 媒介配合與預(yù)算：共18．6萬元 重慶晚報 前四版 1／4版 20000．00元／次 99年12月12日、15日、28日各一次，共6萬元。辦事處全體人員參加，各區(qū)主要商家參與。 12月17日，召開各大媒介新聞記者招待會（邀請銷售公司全體成員與領(lǐng)導(dǎo)參加）。 12月14日下午前，完成各售點物料（包括公司新品POP）的分流布置。 12月12日，媒介廣告發(fā)布。 12月10日前，完成對各商場導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，由導(dǎo)購主管負責(zé)。 12月6日前接公司批準(zhǔn)后，與廣告公司確定執(zhí)行細則，知照全體區(qū)內(nèi)銷售、售后人員、文員（負責(zé)人：主管、廣告員）。 分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場舉辦廠商現(xiàn)場聯(lián)合展銷宣傳咨詢活動，現(xiàn)場演示空調(diào)功能效果，舉辦咨詢宣傳、發(fā)放宣傳單與贈送小禮品。七、 促銷內(nèi)容安排 99年12月15日至2000年元月15日期間，在重慶市區(qū)新世紀(jì)百貨等十大最具影響力的零售商場和十大空調(diào)專營店，舉辦華寶新品大展銷，期間凡購機者，當(dāng)場贈送精美電子萬年歷一臺。六、 促銷范圍與地點重慶市城區(qū)十大零售商場和十大空調(diào)專營店。四、 促銷機型以全部新款華寶2匹、3匹、5匹冷暖柜機以及1匹、輔以其它旺季銷售新品。二、 促銷對象淡季潛在消費者、工程機用戶。該次促銷活動之目的在于借助世紀(jì)跨越時機，將華寶空調(diào)強大的產(chǎn)品陣容推出后，以新的產(chǎn)品、新的外觀、新的實用功能，給予消費者和社會大眾以全新的品牌形象。華寶空調(diào)經(jīng)過99年與科龍空調(diào)聯(lián)合后，雖獲得了一定的市場穩(wěn)定的局面，但市場份額仍極低、品牌元氣不足、個性模糊。（6） 12月27日布置好各個現(xiàn)場。（4） 12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關(guān)事宜。（2） 12月18日之前準(zhǔn)備好禮品、宣傳資料、設(shè)計及制作等。 促銷口號科龍空調(diào)與高校師生共迎千禧 促銷地點武漢大學(xué)、華中理工、華師、中南財大、湖北醫(yī)學(xué)院、同濟醫(yī)大等幾十家院校。 促銷對象湖北省武漢市各大高等院校教職員工。總結(jié)經(jīng)驗和方法，提出改進方案。 銷量的提高百分比。（三）活動期的具體開展從7月13日開始進行促銷活動，主要在洪城大廈，注意現(xiàn)場氣氛的營造。 7月10日－12日在南昌八一廣場和洪城門前進行咨詢活動和派發(fā)宣傳資料。 準(zhǔn)備