【正文】 67 / 51。六、 效果預(yù)測(cè)每年高考牽動(dòng)所有高考學(xué)生家庭的心，也是全社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，舉辦華寶窗機(jī)與高考學(xué)生心連心活動(dòng)社會(huì)意義非凡。四、 促銷(xiāo)時(shí)間2000年6月1日至2000年7月10日。二、 促銷(xiāo)主題華寶空調(diào)與高考學(xué)生心連心。 4月6日－4月10日區(qū)域?qū)嶒?yàn)評(píng)估及整個(gè)促銷(xiāo)策略的調(diào)整。 4月10日－5月15日全國(guó)及各區(qū)域電視、報(bào)刊廣告的投放。 3月1日－4月1日 郵購(gòu)《手冊(cè)》及宣傳單張印制。八、促銷(xiāo)時(shí)間： 2000年4月15日－2000年5月15日重要事項(xiàng)時(shí)間安排：2000年1月1日－1月15日 與哈慈公司商談促銷(xiāo)合作事宜并達(dá)成協(xié)議。同時(shí)，為擴(kuò)大促銷(xiāo)信息傳播，支持和促進(jìn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展，還將在全國(guó)及各區(qū)域投入電視、報(bào)刊廣告。同時(shí)，手冊(cè)內(nèi)還將刊登華寶空調(diào)部分重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的廣告、科龍公司信息及哈慈公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介。七、促銷(xiāo)操作 本次促銷(xiāo)采取買(mǎi)一臺(tái)華寶空調(diào)，贈(zèng)送一套哈慈五行針，一本由科龍公司特別印制的《家庭常識(shí)手冊(cè)》。四、促銷(xiāo)口號(hào)您的健康有我們關(guān)注！五、促銷(xiāo)對(duì)象對(duì)健康日益關(guān)注的廣大工薪階層（華寶空調(diào)的潛在消費(fèi)者、哈慈五行針的潛在消費(fèi)者）。三、促銷(xiāo)方式為增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的信任和關(guān)注，擬選擇目前在全國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)有較大影響的哈慈公司為合作伙伴，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)成本共擔(dān)，促銷(xiāo)利益共享。二、促銷(xiāo)目標(biāo) 利用“五一節(jié)”前后的零售旺季以及此次促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)華寶空調(diào)，力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)25％。慶五一華寶空調(diào)促銷(xiāo)企劃案一、背景在空調(diào)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，為促進(jìn)華寶空調(diào)終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量并以此帶動(dòng)批發(fā)商的快速走貨，華寶空調(diào)市場(chǎng)部擬在全國(guó)借“五一節(jié)”的契機(jī)開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)。七、 本活動(dòng)用口頭通知經(jīng)銷(xiāo)商，以免引起對(duì)手強(qiáng)烈反應(yīng)。五、 范圍：全國(guó)。三、 時(shí)間： 1999年11月15日－2000年3月31日。淡季工程機(jī)通路促銷(xiāo)企劃案一、 目的： 啟動(dòng)淡季市場(chǎng)，分解經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，樹(shù)立大戶(hù)信心，促進(jìn)大戶(hù)淡季回款，消化上年度庫(kù)存，爭(zhēng)取淡季工程機(jī)。八、預(yù)期效果評(píng)估： 此次促銷(xiāo)應(yīng)比平時(shí)增加兩倍銷(xiāo)量。作窗戶(hù)遮陽(yáng)蓬。 在贈(zèng)品上印刷贈(zèng)字樣。 導(dǎo)購(gòu)員做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，月底憑統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及贈(zèng)品發(fā)放數(shù)據(jù)、將贈(zèng)品回收到倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一處理。雨蓬一個(gè)包裝，要有喜慶氣氛，科龍標(biāo)識(shí)。五、促銷(xiāo)地點(diǎn)： 全國(guó)省會(huì)城市（除臺(tái)灣、新疆、西藏、海南、貴州、昆明等外）。四、促銷(xiāo)時(shí)間： 因?yàn)樯婕百?zèng)品種類(lèi)多，而且窗機(jī)、柜機(jī)、分體機(jī)贈(zèng)品不同，時(shí)間以分段進(jìn)行。三、促銷(xiāo)什么： 因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者人群層次復(fù)雜，另外對(duì)于老產(chǎn)品品種多，不適宜實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，擬采用贈(zèng)品促銷(xiāo)。二、促銷(xiāo)對(duì)象： 此次促銷(xiāo)品種多，涉及窗機(jī)、柜機(jī)、分體和有冷暖、單冷，而且各地庫(kù)存均較大，因而是全國(guó)性的活動(dòng)，涉及的消費(fèi)層次較為大眾。 活動(dòng)前，各地辦事處要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，一些具體執(zhí)行可由當(dāng)?shù)貜V告執(zhí)行公司操作。 各項(xiàng)POP設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸時(shí)間要安排妥當(dāng)，確保于活動(dòng)執(zhí)行前，到達(dá)終端現(xiàn)場(chǎng)。 電視廣告要提前一個(gè)月拍攝完畢。細(xì)則：注意主打產(chǎn)品的宣傳與包裝；突出賣(mài)點(diǎn)，如“節(jié)能”； 鎖定目標(biāo)對(duì)象。（五） 第五階段――淡季新品上市時(shí)間：12月15日－2000年3月31日。 適當(dāng)策劃覆蓋區(qū)域 的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，以“世紀(jì)旅游”為贈(zèng)品，并可考慮用之于經(jīng)銷(xiāo)商的淡季回款及銷(xiāo)售競(jìng)賽上。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)可在政策內(nèi)作文章，如不同時(shí)同范圍內(nèi)貼息的調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商返利的承諾、經(jīng)銷(xiāo)商支援（但各類(lèi)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)限在2－3個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)）。促銷(xiāo)細(xì)則： 以各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)際情況，確定促銷(xiāo)的表達(dá)方式。廣告：企業(yè)產(chǎn)品形象廣告、動(dòng)態(tài)系列 主題：突出華寶空調(diào)的“實(shí)實(shí)在在”，（四） 第四階段――淡季庫(kù)存產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間：12月5日－2000年3月。預(yù)期效果：提升華寶空調(diào)的再購(gòu)比例，人為提高消費(fèi)者的口碑傳播，但重要的是為今后廣告宣傳提供素材。 獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則條 件獎(jiǎng) 勵(lì)3年以上連續(xù)合作經(jīng)銷(xiāo)商“真誠(chéng)合作”銅牌，首期資金建設(shè)支持10年以前購(gòu)買(mǎi)仍在使用的分體機(jī)贈(zèng)送華寶親情卡，免費(fèi)上門(mén)維修，再購(gòu)獎(jiǎng)券五張（可送別人）（獎(jiǎng)券優(yōu)惠150元）5年以前購(gòu)買(mǎi)仍在使用的2匹柜機(jī)贈(zèng)送華寶親情卡，免費(fèi)上門(mén)維修，再購(gòu)獎(jiǎng)券3張（獎(jiǎng)券優(yōu)惠150元）最早購(gòu)買(mǎi)者（前10名）舊機(jī)換新機(jī) 消費(fèi)者需出示購(gòu)機(jī)憑證、身份證（復(fù)印件），對(duì)于尋求最早華寶產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者（以華寶投產(chǎn)前四年為時(shí)間界限），對(duì)于前10名，舊機(jī)換新機(jī)，其它享受再購(gòu)優(yōu)惠券。（二） 第二階段――真誠(chéng)關(guān)懷、華寶空調(diào)時(shí)間：11月25日－12月25日。媒介：由于時(shí)間關(guān)系，電視廣告時(shí)間過(guò)于急迫，建議于上提到的主要城市主要報(bào)紙進(jìn)行1／2版面廣告投放，以三次為限。廣告：企業(yè)形象廣告。后期活動(dòng)，以華寶目標(biāo)消費(fèi)者為主。四、 目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)，偏向于華寶優(yōu)勢(shì)地區(qū)（華東、華南），城市以南京、廣州、杭州、鄭州、成都、武漢、長(zhǎng)沙、上海、北京等為主。三、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌格力、美的、海爾2000年度訂貨會(huì)已召開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)渠道、品牌影響等承接99年余波，對(duì)2000年初期的回款和產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。 喚起消費(fèi)者對(duì)華寶空調(diào)的美好回憶，利用口碑宣傳，促成一定的銷(xiāo)售量，并逐步傳達(dá)“冷暖有人知”的品牌的重新定位。2000年科龍集團(tuán)決定對(duì)空調(diào)實(shí)行分品牌經(jīng)營(yíng)，如何重振雄風(fēng)，成為擺在華寶市場(chǎng)部面前的最大挑戰(zhàn)。合計(jì)總費(fèi)用：66000元。 凈價(jià)60000元。 橫幅6m0．7m，20條，60元／條，共1200元。 贈(zèng)報(bào)卡5000份，0．08元／張，合計(jì)400元。五、本活動(dòng)的前期宣傳工作：在指定的促銷(xiāo)點(diǎn)懸掛橫幅、海報(bào)，在每周《華西都市報(bào)》家電版刊登6cm12cm報(bào)眼廣告，宣傳本次促銷(xiāo)口號(hào)“選購(gòu)華寶空調(diào)，贈(zèng)閱《華西都市報(bào)》一年”。用戶(hù)將你的地址、聯(lián)系辦法及空調(diào)機(jī)身編號(hào)填寫(xiě)好，與本人身份證復(fù)印件一并寄到某指定地點(diǎn)。四、活動(dòng)的辦法： 從99年12月1日起至2000年1月1日止，凡在成都金豐電器店、金星冷氣、成都百貨、人民商場(chǎng)、科成紅星店、蓉寧制冷、昌達(dá)電器等指定商場(chǎng)，每選購(gòu)一臺(tái)華寶空調(diào)，贈(zèng)送《華西都市報(bào)》一年（每天一份）。活動(dòng)期間促進(jìn)銷(xiāo)售：窗機(jī)1500臺(tái)，分體機(jī)3000臺(tái)，柜機(jī)500臺(tái)。二、活動(dòng)的目的： 為消化四川庫(kù)存的空調(diào)，計(jì)劃在99年12月1日至2000年1月1日舉辦“買(mǎi)華寶空調(diào)，送華西都市報(bào)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。99年冬季華寶空調(diào)促銷(xiāo)企劃案（成都市）一、背景： 成都市天氣涼爽宜人及土地肥沃，市民清閑自在，愛(ài)看報(bào)紙，品償茶藝，麻雀娛樂(lè)的習(xí)慣淵源流長(zhǎng)，《華西都市報(bào)》是市民最?lèi)?ài)看的一份報(bào)紙，廣告的到達(dá)率極高。 其它售點(diǎn)POP，50十一、 現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)預(yù)算：3萬(wàn)元。 小禮品：發(fā)放匙扣，2000個(gè)，3元／個(gè)，6000．00元。 宣傳單頁(yè)，16開(kāi)雙面四色印刷，200克銅版紙，數(shù)量10000張，3500．00元。 重慶有線電視臺(tái)第一頻道，第一集電視劇播放15秒字幕：12月12日至2000年元月12日，共30天，一次／一天，3000元／次，共90000．00元。九、 媒介配合與預(yù)算：共18．6萬(wàn)元 重慶晚報(bào) 前四版 1／4版 20000．00元／次 99年12月12日、15日、28日各一次，共6萬(wàn)元。辦事處全體人員參加，各區(qū)主要商家參與。 12月17日，召開(kāi)各大媒介新聞?dòng)浾哒写龝?huì)（邀請(qǐng)銷(xiāo)售公司全體成員與領(lǐng)導(dǎo)參加）。 12月14日下午前，完成各售點(diǎn)物料（包括公司新品POP）的分流布置。 12月12日，媒介廣告發(fā)布。 12月10日前，完成對(duì)各商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，由導(dǎo)購(gòu)主管負(fù)責(zé)。 12月6日前接公司批準(zhǔn)后，與廣告公司確定執(zhí)行細(xì)則，知照全體區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、售后人員、文員（負(fù)責(zé)人：主管、廣告員）。 分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場(chǎng)舉辦廠商現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合展銷(xiāo)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)演示空調(diào)功能效果，舉辦咨詢(xún)宣傳、發(fā)放宣傳單與贈(zèng)送小禮品。七、 促銷(xiāo)內(nèi)容安排 99年12月15日至2000年元月15日期間，在重慶市區(qū)新世紀(jì)百貨等十大最具影響力的零售商場(chǎng)和十大空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店，舉辦華寶新品大展銷(xiāo)，期間凡購(gòu)機(jī)者，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)。六、 促銷(xiāo)范圍與地點(diǎn)重慶市城區(qū)十大零售商場(chǎng)和十大空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店。四、 促銷(xiāo)機(jī)型以全部新款華寶2匹、3匹、5匹冷暖柜機(jī)以及1匹、輔以其它旺季銷(xiāo)售新品。二、 促銷(xiāo)對(duì)象淡季潛在消費(fèi)者、工程機(jī)用戶(hù)。該次促銷(xiāo)活動(dòng)之目的在于借助世紀(jì)跨越時(shí)機(jī)，將華寶空調(diào)強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容推出后，以新的產(chǎn)品、新的外觀、新的實(shí)用功能，給予消費(fèi)者和社會(huì)大眾以全新的品牌形象。華寶空調(diào)經(jīng)過(guò)99年與科龍空調(diào)聯(lián)合后，雖獲得了一定的市場(chǎng)穩(wěn)定的局面，但市場(chǎng)份額仍極低、品牌元?dú)獠蛔恪€(gè)性模糊。（6） 12月27日布置好各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。（4） 12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關(guān)事宜。（2） 12月18日之前準(zhǔn)備好禮品、宣傳資料、設(shè)計(jì)及制作等。 促銷(xiāo)口號(hào)科龍空調(diào)與高校師生共迎千禧 促銷(xiāo)地點(diǎn)武漢大學(xué)、華中理工、華師、中南財(cái)大、湖北醫(yī)學(xué)院、同濟(jì)醫(yī)大等幾十家院校。 促銷(xiāo)對(duì)象湖北省武漢市各大高等院校教職員工?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，提出改進(jìn)方案。 銷(xiāo)量的提高百分比。（三）活動(dòng)期的具體開(kāi)展從7月13日開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在洪城大廈，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。 7月10日－12日在南昌八一廣場(chǎng)和洪城門(mén)前進(jìn)行咨詢(xún)活動(dòng)和派發(fā)宣傳資料。 準(zhǔn)備各