【正文】 使一家人能夠過上更舒適的生活。53怕能力不夠每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷員。世界上是先有保險(xiǎn)，后有傳銷，傳銷只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷管理辦法,但本質(zhì)不同。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買保險(xiǎn)，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識(shí)1000人，依此類推。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶終身服務(wù)，對(duì)員工終身規(guī)劃。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天。不去嘗試，怎么知道不行。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。”不是嗎？ 一個(gè)從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個(gè)自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個(gè)和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個(gè)叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……可以說(shuō)，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。無(wú)論是追求幸福、寧?kù)o、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量。價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。1舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。2保險(xiǎn)若要做得好，增員增組不可少？增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。3人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。4增員是尊重自己，欣賞別人。5迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒煩惱。5增員求生存，增組求發(fā)展。6生氣不如爭(zhēng)氣，求救不如自救。7增組如添羽，增部如添翼。8有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”8只會(huì)推銷一輩子這樣，增員增組才會(huì)像樣。9我的團(tuán)隊(duì)我的家。10堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他；營(yíng)銷職涯，為己為人為司。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。2組織成長(zhǎng)，增員第一；善用職場(chǎng)，廣開人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。攻則勝、守則敗。1戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。2有組織才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。2今日不增員，明天就后悔。1增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。2集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。1意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。10增員不是考驗(yàn)對(duì)方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對(duì)方成功。9團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。8意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。7組織成長(zhǎng)，增員第一；善用職場(chǎng)，廣開人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。6有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績(jī)。5戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。4增員不是責(zé)任，是生存之道。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、4樹大好遮蔭，人多業(yè)績(jī)廣。欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績(jī)）；3人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。2增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，2老樹展新枝，永保長(zhǎng)青；舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。1組織要發(fā)展全員來(lái)增員 上下齊努力 團(tuán)隊(duì)高士氣。美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。同理我們一般也是透過別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠(chéng)的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。原來(lái)，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。壽隊(duì)推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。待遇多多，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快加盟！76無(wú)市場(chǎng)中國(guó)什么都不多，就是人多。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì)。這樣還會(huì)沒有信心嗎？ 72無(wú)興趣你對(duì)什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對(duì)孿生子。當(dāng)客戶享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候，客戶連感激都來(lái)不及，您怎么會(huì)感覺到不光彩呢？同時(shí)，您會(huì)感覺到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況，通過率高達(dá)70%—80%以上。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。買保險(xiǎn)并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。22壓力大壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！大氣壓力那么大，我們不照常活得好好的！做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒有壓力？當(dāng)市長(zhǎng)沒有壓力？國(guó)家主席沒壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”?！?增員拒絕：我沒市場(chǎng)，沒關(guān)系。(2)收入不高。增員促成：王會(huì)計(jì)，通過我們今天的交流，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司，成為一名正式業(yè)務(wù)員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟(jì)收入，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，在你人生路上添寫更加精彩的一筆?！笆郎蠜]有怕錢多的人，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，我相信您會(huì)感到非常的震撼。不足：活動(dòng)范圍小，愁進(jìn)也愁銷，資金成本大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。增員約訪：“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：首先與對(duì)方通過聊天、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境。保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！六、我的朋友買了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買嗎？，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利。那你會(huì)什么？會(huì)洗衣、帶孩子、做飯。六、共同成長(zhǎng)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為電話費(fèi)充值卡，價(jià)值100元七、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)運(yùn)作費(fèi)用：預(yù)計(jì)召開10場(chǎng)八、區(qū)部職場(chǎng)布置費(fèi)用：3000元九、新兵營(yíng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（如慶生會(huì)、戶外早會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)）：10000元十、新兵營(yíng)帶班老師及助教講師補(bǔ)助費(fèi)：10000元十一、其他計(jì)劃外費(fèi)用：5000元合計(jì)：90600元2013年第二篇：增員增員問題處理：一、沒時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí)，沒有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯、睡覺、休閑、娛樂外，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢的。七、特別說(shuō)明：成功增員：指參加公司創(chuàng)說(shuō)會(huì)，經(jīng)過公司經(jīng)理面試并且繳納代理人考試報(bào)名費(fèi)（110元）或持有有效資格證（繳納50元）參加新人培訓(xùn)班。六、方案內(nèi)容：（一）團(tuán)隊(duì)增員激勵(lì)方案：組織發(fā)展鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡在競(jìng)賽期間參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，并經(jīng)部經(jīng)理面試辦理報(bào)名手續(xù)，頒發(fā)組織發(fā)展鼓勵(lì)獎(jiǎng)，即獎(jiǎng)勵(lì)增員者雨傘一把。（二）新兵營(yíng)運(yùn)作方案：揚(yáng)帆啟程獎(jiǎng)：凡在競(jìng)賽期間新人參加揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)，并順利結(jié)營(yíng)，獎(jiǎng)勵(lì)新人旅游產(chǎn)說(shuō)會(huì)門票一張，價(jià)值250元。新人揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)指經(jīng)市公司授權(quán)批準(zhǔn)由公司統(tǒng)一組織的訓(xùn)練營(yíng)。三、在家?guī)Ш⒆?，照顧老公，老公又有錢，不需要工作？答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。五、同業(yè)公司的主任如何談？答：不知道你想過沒有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間，還沒有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？我們從小就聽人說(shuō)失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對(duì)不是成功之母”。但是我們回過頭來(lái)想想，你把手機(jī)摔掉以后，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)很氣憤，但是，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買手機(jī)或不用手機(jī)了。保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。“您每月打工能賺多少錢？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的？以你的能力，如果有