【正文】 用事業(yè)部管理制，既獨立，又互動，管理靈活規(guī)范； 6．多年的經(jīng)營，有較為豐富的客戶群體，市場網(wǎng)絡全面； 7．公司領導目光獨到，觀念先進，極具前瞻意識，有很強的執(zhí)行能力； 8．公司內部文化氣息較濃，團體意識強； 9． R 品牌名稱獨特，清秀脫俗，富含深義，有較強的傳誦性，其內容與涵義延伸性較強； 二、劣勢分析（ Weaknesses） 1．文胸產(chǎn)品較為薄弱； 2．公司新品開發(fā)力度不夠，專業(yè)、富有經(jīng)驗的設計師較少； 3．帶有很大的外單加工性質，相對品牌經(jīng)營來說，其 部門構筑及作業(yè)流程不夠完善； 4．原有批發(fā)網(wǎng)絡的粗放性，有可能對 R 的網(wǎng)絡建設起到一些誤導及阻礙； 5．公司內部事業(yè)部之間作業(yè)流程不清，配合性弱，工作效率低下； 6．公司決策程序無序，整體執(zhí)行能力相對偏低，各項制度不健全； 7．地處相對偏僻，所需市場、客服、營銷、策劃人才較為稀缺； 三、機會點（ Opportunities） 1．整體經(jīng)濟的向前發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的大幅度提高以及消費觀念的進一步轉變； 2．內衣市場容量不斷擴大，未來幾年將呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增張狀態(tài)； 3．多元化文化的 沖擊，消費者認牌消費的意識加強； 4．國外品牌對市場的引導，使得國人對內衣的觀念進一步轉變； 5．一些國產(chǎn)品牌成長之路，可供借鑒參考； 6．內衣市場混亂，品牌核心力弱，競爭力不強； 7．國內品牌同質化嚴重，沒有自己獨特的品牌價值及品牌認知體系； 8．國家提倡發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟，潮陽政府對針織內衣產(chǎn)業(yè)的扶植力度很大；四、威脅（ Threats） 1．內衣行業(yè)正處于行業(yè) “ 洗牌 ” 階段，面臨轉型、生存壓力大； 2．國內消費者對內衣的消費觀念短期內無法實現(xiàn)快速提升，企業(yè)所面對的引導期較長； 3．同類品牌競爭無序，不易新品牌的成長； 4．大超市、商場準入門檻提高，不利于新品牌進駐； 5．終端促銷混亂，影響產(chǎn)品的正常定價銷售； 6．國外品牌對細分市場的進一步擴張，造成同類市場品牌競爭激烈； 第七章 菁菁貴族 品牌定位 一． 菁菁貴族 品牌形象定位 （ 1）品牌核心價值：清秀脫俗、浪漫優(yōu)雅 （ 2）品牌個性：彰顯浪漫，體會貼心，學會關愛，盡享真情！ （ 3）品牌利益點：合理的價格、舒適的產(chǎn)品、專業(yè)的形象、貼心的服務 （ 4）傳播概念：讓我們一起追求和諧！ （ 5）品牌社會 形象：關愛女性、關愛家庭、關愛生活、關愛社會的品牌人 （ 6）品牌傳播關鍵字：真情、關愛、和諧 二．品牌培育，發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃 任何一個品牌的發(fā)展都是在產(chǎn)品品牌的基礎上向上跳躍，上升為一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂 ,IBM 等。 三．營銷策略 1．貨品結構遵循 6： 2： 2 原則，即文胸占 60%、褲頭占 20%、其 它占 20%。完善 “R —— 內衣首選 ” 的消費者購買行為決策模式。導購工作人員著裝統(tǒng)一，工服顏色為玫瑰紅，統(tǒng)一導購行為與口徑，讓顧客感覺到 R 的專業(yè)與品牌感染力。市場是多變的，我們不能保證宏杰及 R 品牌在發(fā)展過程中不會遇到危機。參加大型全國或國際性展會的重要性無需懷疑，其帶給品牌的效益也頗為可觀。 四、個性化推廣 1．小冊子。 4．送護手液、圍巾、手套等；這種服務可適用于特定時機的促銷活動，如冬天擇機舉辦主題為 “ 嚴冬時節(jié)， R 送溫暖 ” 的買贈促銷，消費滿 XX 元便可獲贈圍巾或是手套等，雖說手法有點落俗，但禮多人不怪，而且也緊扣住了 R“ 關愛 ” 的品牌個性文化。 。 3．雨天借傘，在雨天里，可以借 傘給來往需要雨具的顧客朋友，雨具的借用手續(xù)可以這樣設置：需要借雨具的顧客只需交付 10 元（待定）的雨具押金，登記家住址及聯(lián)系電話后便可支借雨具，待顧客歸還雨具時退回押金。在代言人的選擇上，應考慮明星的氣質與形象是否與品牌相一致， R 的品牌 形象代言人應著重考慮青春、清秀、活潑，要有極強的親和力，如果資金允許，國外明星也可嘗試，如韓國新星張拉娜（詳細資料見附頁）。 b，現(xiàn)場氣氛的營造上，得突出 R 的品牌內涵與文化訴求，通過對燈光、舞美、音樂、走秀編排等現(xiàn)場要素有機組合，不僅要能完美地表達出 R 產(chǎn)品的舒適、時尚，而且更能升華到一種對女性的關懷、關愛、對社會的關愛層面。更為重要的是，通過與新聞媒體的合作，可以借助其權威性提高品牌的 美譽度，而這種形象是硬性廣告無法達到的。 三、推廣策略 1． SI 終端形象 采用大賣場形式，重點突出豐富的貨品，齊全的產(chǎn)品線，營造一種自由、任選的賣場氣氛。 3．文化導向階段（ 2020— 2020 年）店鋪數(shù)量再次提升，達 800 家，維系老客戶，品牌忠誠度高，重復消費達 32%。最佳的辦法就是更新填充品牌內涵，及時補充新的品牌文化，通過文化來與消費者產(chǎn)生互動，交換思想，實現(xiàn)品牌與消費者的有效溝通。 二、 新品牌 目標消費群體 年齡： 16— 25 周歲的都市白領階層及小資派、在校大中專院校學生 收入：月收 3500 元 — 5000 元 三、目標群體行為特征 購買地點（多選）比例 高檔百貨商場或購物中心 內衣專賣店 品牌服裝專賣店 一般百貨商店 大賣場 / 倉儲式超市 街邊小攤小店 其他 購買時間（多選）比例 季節(jié)性當令購買 需要時購買 遇到合適的 , 喜歡就買 促銷或打折時購買 其他 四、目標群體心理特征 對消費者的服飾觀進行聚類分析法，把消費者可以分成三類： a,開放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認為內衣應隨外衣而變化，愿意花錢在內衣上，對自己的身材很自信，喜歡暴露， b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢在內衣上，對自己的身材比較自信； c,保守型：不喜歡追求潮流，對名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢在內衣上，但認為內衣只要舒適即可，無所謂 內衣應該隨外衣而變化，不喜歡暴露； 以上三類消費者共同贊成的是：性感是個人魅力的一個重要方面，在乎異性對自己的衣著評價，注重含蓄美。 “ 視覺美 ” 相關的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調整和塑身美體的功 能等。 分析：縱觀以上幾大內衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內衣文化結合