【正文】 6．意見箱。 2．每日提示，可在店鋪門口設(shè)一提示欄，就近來天氣、交通等情況給予告知，供過往行人參閱。 （ 4）明星代言。 內(nèi)衣展是每個內(nèi)衣品牌必備的項目，它對于新品的發(fā)布、品牌知名度的提高有著不可忽視的作用。 3．促銷 根據(jù)目的，促銷可分為： A，新店開業(yè)促銷； B，重大節(jié)假日促銷，如三八、 五一、十一、周年慶典等； C，常規(guī)特賣、新貨上市促銷； D，針對競爭對手促銷；E，聯(lián)合促銷，應(yīng)商場或與其它同主題不同類別產(chǎn)品聯(lián)合促銷，如與 XX 化妝品。 1．產(chǎn)品導(dǎo)向階段，注重 R 產(chǎn)品特征及連鎖專賣的宣傳，重點塑造專業(yè)，舒適，時尚 ,極富人文色彩的產(chǎn)品賣點，推廣的重點對象為渠道商，通過招商、網(wǎng)絡(luò)硬廣告、軟文、大型展會、專業(yè)雜志等途徑，開辟更多的銷售網(wǎng)點，提高品牌市場占有率。另一方面，應(yīng)把我們的重點銷售市場鎖定為二三線市場，網(wǎng)點要精而多，形象要專業(yè)，服務(wù)有特色！ 第八章推廣計劃 一、總體目標(biāo) 10 年內(nèi)（即到 2020 年）成為國內(nèi)內(nèi)衣品牌的領(lǐng)跑者，進(jìn)入一線內(nèi)衣品牌前列，年銷售總額超過 5 億！根據(jù)上述品牌發(fā)展規(guī)劃，可把總體目標(biāo)細(xì)分成三個階段： 1．產(chǎn)品導(dǎo)向階段（ 05— 08 年），店鋪及網(wǎng)點總數(shù)達(dá) 300 家，品牌知名度達(dá)20%，消費者對 R 品牌有較深的品牌認(rèn)知度，完成 “R —— 品牌內(nèi)衣 —— 品質(zhì)優(yōu)良 ” 的產(chǎn)品聯(lián)想過渡， 躋身國產(chǎn)內(nèi)衣二線品牌。 2．品牌導(dǎo)向階段：當(dāng) R 網(wǎng)點基本完善后，目標(biāo)消費群體能方便地購買到產(chǎn)品，能接觸到 菁菁貴族 的形象宣傳，便可進(jìn)行品牌的塑造，這種塑造不僅要體現(xiàn)在網(wǎng)點的專業(yè)形象，貼心服務(wù)上，更多的是通過媒體廣告及相關(guān)公益活動提高品牌的美譽度，以獲取社會的認(rèn)同，取得消費者對 R 的信任，消除消費者的產(chǎn)品信任危機，用 R 強而有力的品牌張力影響消費者。 E，搭配：現(xiàn)代女性對于穿著已更加注重和諧，而且她們的消費不如男性那么理性。 A，舒適性：由于內(nèi)衣是與人的皮膚直接接觸，消費者都認(rèn)為內(nèi)衣的舒適度和面料是最先應(yīng)該考慮的因素。從 2020年第一次將中國文化元素與現(xiàn)代內(nèi)衣時尚融合演繹的 “ 愛慕 三．安莉芳 安莉芳集團(tuán)創(chuàng)建于 1975 年，自 1987 年進(jìn)行中國內(nèi)衣市場后， 1996 年在全國同行中率先通過 IS09001 質(zhì)量認(rèn)證， 2020 年在全國同行中唯一通過綠色環(huán)保生態(tài)紡織品 認(rèn)證。 2020，舉辦中國歷史上最盛大華麗的巡回內(nèi)衣 展 —— “ 夢醉霓裳橋 ” 。 企業(yè)形象宣傳多數(shù)注重個體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場，應(yīng)認(rèn)識到整體市場的重要性。 不過，隨著今后幾年內(nèi)衣消費市場的小逐步成熟，再加上人們消費水平提高以及品牌意識的增強，內(nèi)衣銷售將沿著專賣店的服務(wù)與環(huán)境、大型商場的貨品結(jié)構(gòu)以及超市的價格為主要特點的內(nèi)衣連鎖店方向發(fā)展。 四、網(wǎng)上郵購將成為新熱點 隨著網(wǎng)絡(luò)普及化，女性上網(wǎng)人數(shù)也逐步增多，另一方面，社會信任制并的進(jìn)一步完善健全，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。如家樂福、沃爾 瑪?shù)葒H超市巨頭的全球連鎖，給國外中高檔內(nèi)衣的銷售幫助很大。 除此之外，國內(nèi)市場還有許多發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑶熬肮饷鞯亩€品牌，如南海的依之妮、美思，潮陽的奧絲藍(lán)黛、霞黛芬、汾芳王等。此外，南北內(nèi)衣消費差異大，南方消費較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。目前我國絕大多數(shù)內(nèi)衣品 牌正是如此。 5．易被他人模仿 就產(chǎn)品本身來說，服裝業(yè)并沒有太多的核心競力，唯一可稱的可能算是款式。這種快速變化，能不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機會，同時也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險和不穩(wěn)定性。 本方案主要分為從市場、渠道、消費行為、定位、推廣案例、推廣戰(zhàn)略等幾大方面進(jìn)行綜合分析，探討出 R 推廣規(guī)劃的基本思路與方向，這僅僅是戰(zhàn)略層面的探討。但從近年來世界各大內(nèi)衣品牌進(jìn)軍我國市場的咄咄態(tài)勢可以看出，內(nèi)衣市場，將喚發(fā)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 品牌的成功運作離不開科學(xué)有效的推廣。而且內(nèi)衣的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，對勞動力成本依賴性較強，相對來講，絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的手工大規(guī)模操作模式。 4．內(nèi)衣生產(chǎn)工藝相對比較復(fù)雜 內(nèi)衣具有多種尺碼（ 6 70、 7 80、 85）及罩杯（ A、 B、 C、 D、 E），顏色多變。 服裝的發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。 2．內(nèi)衣消費觀念不成熟 據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個城市的調(diào)查中， 80%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚； 90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有 15%的女性選擇性感。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價在 50～ 300 元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的 40%，主要集中在中低檔市場，售價一般在 30～ 100 元。隨著市場的日益增大，內(nèi)衣企業(yè)品牌意識的日益增強，內(nèi)衣的流通渠道將會出現(xiàn)一些新的形態(tài)與特點。現(xiàn)階段來看，這種以中低檔產(chǎn)品、超市價格、專賣店服 務(wù)的內(nèi)衣專賣連鎖店將有很大的成長空間，起到良好的銷售作用。 總的來說，中國的內(nèi)衣銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。 品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個性化不強，因而導(dǎo)致客戶忠誠度不高。在它專業(yè)的眼光中，每一件內(nèi)衣不僅是產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品?，F(xiàn)階段歐迪芬集團(tuán)已遍布全國，開設(shè)了 300 余家專柜及專賣店，并在天津、武漢、成都、南京、杭州、深圳相繼成立分公司。圍繞上海國際服裝文化節(jié)的一系列活動，不僅讓安莉芳的品牌形象深入內(nèi)衣從業(yè)人士，還且還最大范圍地傳播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳與消費者之間的心靈距離。 從這些品牌的推廣思路來看，無論是內(nèi)衣秀也好，內(nèi)衣展也好，文化展也罷，在宣傳自己品牌的同時也正確地引導(dǎo)了消費者對內(nèi)衣的觀念，這對于整體行業(yè)來講，也不失為一種福祉。因此，內(nèi)衣產(chǎn)品在這些因素上的作用可能會成為構(gòu)成其核心競爭力的重要條件。 第六章 R 品牌 SWOT 分析 一、優(yōu)勢分析（ Trengths） 1．所屬公司實力雄厚，擁有較為完善的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)資源； 2．公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，貨品種類豐富；有較強的價格優(yōu)勢及貨品優(yōu)勢； 3．地處沿海，能接觸到較為先進(jìn)的生產(chǎn)方法及工藝，對市場及流行動態(tài)也能及時把握； 4．當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈完善，能方便地采集到所需要的面料、設(shè)備 等生產(chǎn)要素； 5．采