炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃-wenkub
2023-05-13 18:57:32 本頁面
【正文】 ?公關(guān) 手段 目標 目標 手段 手段 手段 新聞、公關(guān) 新聞公關(guān)整體策略 新聞公關(guān)策略 ? 新聞公關(guān)是思想營銷的主要手段； ? 主要以選題策劃和新聞事件策劃炒作為主，輔助常規(guī)的固定專欄； ? 總體宣傳主題為“國醫(yī)文化”和“企業(yè)理念”； 新聞、公關(guān) 新聞選題策劃 ? 炎黃國醫(yī)館的企業(yè)品牌推廣； ? 推出和推廣 12養(yǎng)生的產(chǎn)品品牌； ? 宣傳炎黃國醫(yī)的服務(wù)、品質(zhì)理念； 傳播內(nèi)容 ? 中戰(zhàn)會的戰(zhàn)略地位和國策論的影響力使炎黃國醫(yī)館具有重要的戰(zhàn)略意義； ? 炎黃國醫(yī)館具有眾多的實力資源：包括中醫(yī)專家資源、古方資源、物業(yè)資源 以及資金實力； ? 醫(yī)藥同源的理念； ? 學術(shù)資源（中醫(yī)專家）與現(xiàn)代工商管理的結(jié)合，使炎黃國醫(yī)館的管理和服務(wù) 更具有人文關(guān)懷； 要素資源 新聞、公關(guān) 固定欄目 目 標 定期宣傳炎黃國醫(yī)的門診業(yè)務(wù)，進行產(chǎn)品教育 傳播內(nèi)容 門診的服務(wù)項目以及 12養(yǎng)生內(nèi)容 藥膳、餐飲 媒體廣告 媒體廣告策略 廣告策略 ? 正面 建立“炎黃 12養(yǎng)生”的品牌形象和形象識別； ? 形象廣告結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)的整合推廣模式， 建立炎黃國醫(yī)與 12養(yǎng)生的對位關(guān)系； ? 小眾傳播方式為主，以高檔精品雜志、 DM直郵、會員刊物為主； 另附 整體廣告推廣方案 主題推廣策劃 整體推廣策略 ? 建立系統(tǒng)的營銷體系，將主題推廣活動納入整個營銷體系中，為直接的 銷售行為建立系統(tǒng)化的支持； ? 主要目標是帶動會籍卡的銷售和提升品牌知名度； ? 總體思路是通過特殊手段找到最核心的潛在消費群，建立資料庫，形成 長期、動態(tài)、互動的銷售流程； ? 圍繞“ 12養(yǎng)生”的核心概念推廣，將案例營銷作為核心的一對一的推廣方 式。 我們的營銷課題圍繞以下內(nèi)容展開： 目標群體 男性目標群體： 企業(yè)家、企業(yè)高層 決策者、社會名流、 高層政府官員、 外資機構(gòu)的駐華人員； 女性目標群體： 名女人、 貴夫人、 女商人等； 年齡 :35— 70歲； 教育狀況：受過高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬元以上； 生活特征：工作繁忙，健康沒有保障； 年齡 :25— 60歲； 教育狀況：受過中高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬元以上； 生活特征：追求享受和外表美。 推廣：在高消費群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認同。 購買行為發(fā)生 關(guān)注相關(guān)信息 產(chǎn)生潛在需求 向銷售人員詢問 接觸產(chǎn)品或服務(wù) 大眾傳媒的影響 /口碑宣傳 試用服務(wù)吸引消費者產(chǎn)生興 趣 現(xiàn)場推廣人
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