炎黃國(guó)醫(yī)館市場(chǎng)推廣企劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub
2023-05-13 18:57:32 本頁(yè)面
【正文】 ?公關(guān) 手段 目標(biāo) 目標(biāo) 手段 手段 手段 新聞、公關(guān) 新聞公關(guān)整體策略 新聞公關(guān)策略 ? 新聞公關(guān)是思想營(yíng)銷(xiāo)的主要手段； ? 主要以選題策劃和新聞事件策劃炒作為主，輔助常規(guī)的固定專(zhuān)欄； ? 總體宣傳主題為“國(guó)醫(yī)文化”和“企業(yè)理念”； 新聞、公關(guān) 新聞選題策劃 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館的企業(yè)品牌推廣； ? 推出和推廣 12養(yǎng)生的產(chǎn)品品牌； ? 宣傳炎黃國(guó)醫(yī)的服務(wù)、品質(zhì)理念； 傳播內(nèi)容 ? 中戰(zhàn)會(huì)的戰(zhàn)略地位和國(guó)策論的影響力使炎黃國(guó)醫(yī)館具有重要的戰(zhàn)略意義； ? 炎黃國(guó)醫(yī)館具有眾多的實(shí)力資源：包括中醫(yī)專(zhuān)家資源、古方資源、物業(yè)資源 以及資金實(shí)力； ? 醫(yī)藥同源的理念； ? 學(xué)術(shù)資源（中醫(yī)專(zhuān)家）與現(xiàn)代工商管理的結(jié)合，使炎黃國(guó)醫(yī)館的管理和服務(wù) 更具有人文關(guān)懷； 要素資源 新聞、公關(guān) 固定欄目 目 標(biāo) 定期宣傳炎黃國(guó)醫(yī)的門(mén)診業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品教育 傳播內(nèi)容 門(mén)診的服務(wù)項(xiàng)目以及 12養(yǎng)生內(nèi)容 藥膳、餐飲 媒體廣告 媒體廣告策略 廣告策略 ? 正面 建立“炎黃 12養(yǎng)生”的品牌形象和形象識(shí)別； ? 形象廣告結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)的整合推廣模式， 建立炎黃國(guó)醫(yī)與 12養(yǎng)生的對(duì)位關(guān)系； ? 小眾傳播方式為主，以高檔精品雜志、 DM直郵、會(huì)員刊物為主； 另附 整體廣告推廣方案 主題推廣策劃 整體推廣策略 ? 建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，將主題推廣活動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中，為直接的 銷(xiāo)售行為建立系統(tǒng)化的支持； ? 主要目標(biāo)是帶動(dòng)會(huì)籍卡的銷(xiāo)售和提升品牌知名度； ? 總體思路是通過(guò)特殊手段找到最核心的潛在消費(fèi)群，建立資料庫(kù)，形成 長(zhǎng)期、動(dòng)態(tài)、互動(dòng)的銷(xiāo)售流程； ? 圍繞“ 12養(yǎng)生”的核心概念推廣，將案例營(yíng)銷(xiāo)作為核心的一對(duì)一的推廣方 式。 我們的營(yíng)銷(xiāo)課題圍繞以下內(nèi)容展開(kāi)： 目標(biāo)群體 男性目標(biāo)群體： 企業(yè)家、企業(yè)高層 決策者、社會(huì)名流、 高層政府官員、 外資機(jī)構(gòu)的駐華人員； 女性目標(biāo)群體： 名女人、 貴夫人、 女商人等； 年齡 :35— 70歲； 教育狀況：受過(guò)高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬(wàn)元以上； 生活特征：工作繁忙，健康沒(méi)有保障； 年齡 :25— 60歲； 教育狀況：受過(guò)中高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬(wàn)元以上； 生活特征：追求享受和外表美。 推廣：在高消費(fèi)群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認(rèn)同。 購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生 關(guān)注相關(guān)信息 產(chǎn)生潛在需求 向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn) 接觸產(chǎn)品或服務(wù) 大眾傳媒的影響 /口碑宣傳 試用服務(wù)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興 趣 現(xiàn)場(chǎng)推廣人
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