某減肥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案-深圳采納營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-31 11:43:18 本頁(yè)面
【正文】 品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對(duì)新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒(méi)有副作用的減肥品，同時(shí)也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。 ? 減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時(shí)候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動(dòng)。 壹：市場(chǎng)分析 ? （ 3）、購(gòu)買誘因 ：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 壹：市場(chǎng)分析 ? 20世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場(chǎng)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過(guò)200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過(guò)億元，支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大 壹：市場(chǎng)分析 ? 回顧 20世紀(jì)肥胖病的防治，國(guó)內(nèi)外成績(jī)巨大，困難、問(wèn)題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度， 21世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。市場(chǎng)推廣講究實(shí)效，講究第一招就立竿見影。 ? （ 4）購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? 2530歲女性認(rèn)為影響形象， 30歲以上女性認(rèn)為影響健康。 壹：市場(chǎng)分析 ? 消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個(gè)減肥者提供不同的減肥方案。 ?因此，重要的工作在購(gòu)買行為前，即如何通過(guò)廣告把她們吸引過(guò)來(lái) 很多消費(fèi)者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。 ? （ 1） V26，宣稱美國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。 ? (3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。 ? 如 大印象、寧紅、更嬌麗 等。 ? （三） 更嬌麗、康爾壽 開展買一送一。 貳、 SWOT分析 ? 3 、渠道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使風(fēng)暴迅速進(jìn)入市場(chǎng)終端，從而縮短入室推廣時(shí)間，形成一定的市場(chǎng)終端履蓋率。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有拉動(dòng)力。風(fēng)暴的促銷活動(dòng)不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜 ? 品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場(chǎng)的短期性導(dǎo)致市場(chǎng)行為的短期性，無(wú)長(zhǎng)期品牌規(guī)劃。 ? 3 、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢(shì)，可以形成非區(qū)域性的市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì) 貳、 SWOT分析 ? 4 、加強(qiáng)對(duì)終端的銷售與促銷管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。 ? 在短暫的旺季里 ， 炒作市場(chǎng) ， 我們需要尋找一個(gè)造勢(shì)的的核心 奧運(yùn)體育明星 叁、 策略構(gòu)思 ? 奧運(yùn)，是 20xx年的主題。包括女性再內(nèi)的全國(guó)人民腿奧運(yùn)的關(guān)注是非一般事件所不能比擬的 叁、 策略構(gòu)思 ? 從 10月奧運(yùn)結(jié)束到明年中，整整一年，奧運(yùn)冠軍更是是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 叁、（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求 更加吻合。 ?戰(zhàn)術(shù)上 ， 一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成 。 肆、策略實(shí)施 同時(shí)多角度對(duì)風(fēng)暴集體證言 ， 風(fēng)暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立風(fēng)暴誠(chéng)實(shí) 可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國(guó)家的大家風(fēng)范與公益形象。） 肆、策略實(shí)施 ? 1 、風(fēng)暴全新配方 ? 新效果、新感受。 ? 新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈(zèng)品，量變價(jià)不變，配合媒體廣告，同時(shí)便于市場(chǎng)操作。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為 5兩個(gè)月。 肆、策略實(shí)施 ?以體育明星群體證言廣告系列片為主體 ， 展開系列終端推廣活動(dòng) 。 ? 對(duì)整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。 ? ， ? 三方面通過(guò)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合 ， 達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合 ， 更增加風(fēng)暴的真實(shí)性科學(xué)性 ， 再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華 。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會(huì)（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。 ? （ 1） 、 憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金 ，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高 ， 才有吸引力 。 ? （ 3） 可吸引新的消費(fèi)群體前來(lái)購(gòu)買 、 嘗試 。 ?第三道沖擊波： ?在二道沖擊波的震蕩中 ， 在人們的興奮情緒中 ， 我們將這種興奮的渴望變成的行動(dòng) ， 陸 （ 終端促銷 ） 、海 （ 研討會(huì) 、 明星見面會(huì) 、 明星簽名秀 ） 、 空 （ 媒體明星群體廣告 ）將三路出擊 ， 勢(shì)如破竹 ， 最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴 。 ? 在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣的同時(shí)，風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。 ? 。 叁、策略實(shí)施 ? 設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。指導(dǎo)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)作息、調(diào)節(jié)情緒、何時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，怎樣進(jìn)行下一步鞏固等。呼吁建立科學(xué)的健康觀，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。 ? 奧運(yùn)明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，或和崇拜他的觀眾合影。 ? 第二種、開辟小版面形象廣告，用女性做形象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡(jiǎn)潔，進(jìn)行感性訴求。
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