【正文】 費(fèi)者注意以外，金龍魚想通過第二代調(diào)和油的推廣來搶奪被花生油占去的色拉油市場。 “1∶1∶1”的廣告由于解釋不清，僅有口號，不但沒有打動(dòng)消費(fèi)者，反而一改其親情路線，給很多消費(fèi)者莫名其妙的感覺。是不是真的設(shè)置了門檻別的企業(yè)就不會(huì)進(jìn)入了呢？來自食用油業(yè)內(nèi)的消息則是否定的。食用油的主要成分是各種脂肪酸，一部分消費(fèi)者認(rèn)為，食用的各種油以采用輪換法和搭配法為好，因?yàn)檫@樣可以調(diào)節(jié)人體吸收的各種脂肪酸比例，防止有的脂肪酸攝入過量而另外的卻明顯不足。魯花的策略能夠一直堅(jiān)持地做下去，無論是從產(chǎn)品包裝、終端促銷還是廣告創(chuàng)意都是始終沿著這條路線。每次新聞聯(lián)播之后的“滴滴魯花香飄萬家”更是萊陽魯花這種平民化的策略的體現(xiàn)。為了要成為北京消費(fèi)者心目中具有親和力的品牌，擁有穩(wěn)定的購買群體，進(jìn)而保持可持續(xù)的銷售業(yè)績，必須進(jìn)行更深層次的媒體合作。市場推廣整合營銷策劃案第一部分 市場環(huán)境篇一．市場現(xiàn)狀分析◆ 市場相持不下金龍魚、魯花對決概念營銷去年中秋節(jié)的一段時(shí)間，金龍魚和魯花兩個(gè)品牌的廣告不斷相繼出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。在魯花北京分公司的市場調(diào)研報(bào)告中，北京人民廣播電臺交通臺被列為重點(diǎn)媒體。業(yè)內(nèi)人士指出，魯花的成功在很大程度上得益于從一開始，魯花就始終沒有放棄走平民化的路線。　金龍魚：誰搶了我的市場？一段時(shí)間，在超市，發(fā)現(xiàn)有魯花的貨架上基本上都有嘉里糧油旗下的金龍魚品牌擺在旁邊，這種現(xiàn)象尤其是在一些中小超市尤其明顯(有一些小超市甚至就只有這兩個(gè)品牌)。從營養(yǎng)角度分析，世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國糧農(nóng)組織曾經(jīng)提出膳食脂肪酸的建議是，飽和脂肪酸：單不飽和脂肪酸：多不飽和脂肪酸為1：1：1。記者了解到，香港南順油脂有限公司新一代健康調(diào)和油已經(jīng)于8月8日在全國上市，以此對抗金龍魚第二代健康調(diào)和油。金龍魚、元寶、胡姬花等這些消費(fèi)者熟悉的品牌都屬于新加坡郭氏兄弟集團(tuán)旗下的嘉里糧油，其累計(jì)市場占有率達(dá)到36%；另外在嘉里旗下，還有分布于全國六大地區(qū)的萬黛蘭、嘉龍、祥龍、巧廚、寶鷺等12個(gè)區(qū)域品牌，統(tǒng)計(jì)下來嘉里的食用油總共有16種品牌。金龍魚、等品牌在前些年一直主做色拉油，由于當(dāng)時(shí)的市場剛剛出現(xiàn)小包裝實(shí)用油，而色拉油的價(jià)格又低，因此，色拉油的市場業(yè)績一直不錯(cuò)。作為花生深加工產(chǎn)品的花生油，含有豐富的單不飽和脂肪酸、白藜蘆醇、鋅、維生素E和葉酸等天然營養(yǎng)物質(zhì)，對調(diào)節(jié)人體機(jī)能，促進(jìn)生長發(fā)育，預(yù)防心腦血管疾病有著重要作用。介于花生油和色拉油之間的產(chǎn)品———食用調(diào)和油就成為市場爭奪的對象，調(diào)和油的價(jià)格介于前兩者之間，既有色拉油的香又有花生油的營養(yǎng)，因此就連魯花也在加大調(diào)和油的市場投入。而金龍魚就在此時(shí)祭出1∶1∶1的營養(yǎng)概念，試圖以營養(yǎng)概念力壓高端花生油市場，扭轉(zhuǎn)這種頹勢。因?yàn)槠奉惖膭?chuàng)新、市場營銷與策劃、廣告宣傳及促銷活動(dòng)等，都離不開資金的支持。正是雄厚的實(shí)力，使金龍魚的品牌運(yùn)作游刃有余。我國食用油價(jià)格走勢分析及7月份預(yù)測我國食用油價(jià)格走勢分析及7月份預(yù)測：截止5月31日的一周，國內(nèi)食用油市場價(jià)格飛速上漲。色拉油：由于毛油、二級豆油、菜籽油等原料油數(shù)量供應(yīng)短缺，本周色拉油價(jià)格得到大幅上漲。天津港（24度）棕櫚油價(jià)格4500元/噸，上海港（24度）棕櫚油價(jià)格4400元/噸，安徽江西等地油廠出廠價(jià)44404460元/噸，漲幅在200元/噸以上。目前是大豆供應(yīng)最為緊張的時(shí)期，預(yù)期6月份將會(huì)有5060萬噸進(jìn)口大豆抵達(dá)中國港口，6月10日后能夠開始缺貨，大豆短缺的局面將會(huì)得到緩解，隨著來自南美，可能還有美國的進(jìn)口大豆到貨量的不斷提高，7月份大豆供應(yīng)可能達(dá)到每月150萬噸左右的需求量，各地油廠相繼得以開工，豆油供應(yīng)量將會(huì)增加，拉動(dòng)油價(jià)的回落。通常從阿根廷裝出的豆油每船在3萬噸左右，但據(jù)分析，所以有一些船可能還會(huì)在巴西繼續(xù)裝運(yùn)，目前在巴西的港口確實(shí)也發(fā)現(xiàn)了這樣的船只，只是很難確定加載的豆油是否也運(yùn)往中國?！躐R來西亞船運(yùn)調(diào)查機(jī)構(gòu)SGS周二稱，5月125日的棕櫚油出口總計(jì)為800，578噸，較4月份同期的742，578噸提高8％。可見到7月份，國內(nèi)食用油供應(yīng)將會(huì)滿足需求，并可能有所充裕，市場價(jià)格將會(huì)再次回落?！舫匈u場終端是爭奪戰(zhàn)的主要陣地營銷系統(tǒng)性最根本的特點(diǎn)是營銷系統(tǒng)存在于一個(gè)不斷變化莫測的宏觀環(huán)境中?！魪V西長生花生油首施“召回”的啟示新年伊始，廣西的食用油市場掀起了一場不大不小的風(fēng)波，南寧長生花生油有限責(zé)任公司在對其一批花生油實(shí)行召回后，在社會(huì)上引起很大反響，有消費(fèi)者為企業(yè)的誠信叫好，認(rèn)為是維護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。由于有些油已經(jīng)流入了市場，長生花生油有限責(zé)任公司迅速作出反應(yīng)，對購買到該批次花生油的顧客作了說明，消費(fèi)者愿意退換的給予退換，有些使用到一半的也給予全額補(bǔ)償。 3）廣告宣傳：廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用。金龍魚花生油在原料的儲存上，利用高科技的恒溫儲存設(shè)備，充分保證了每一粒花生原料的新鮮、優(yōu)質(zhì)。第四重保證——高超技術(shù)的物理壓榨工藝：金龍魚花生油采用先進(jìn)的物理壓榨工藝，除去雜質(zhì)，保證不含黃曲霉毒素等有害物質(zhì)，完整保留花生油原汁原味，純正獨(dú)特的濃香。金龍魚調(diào)和油：“金龍魚”調(diào)和油以精煉菜籽油、濃香花生油和芝麻油按適當(dāng)?shù)谋壤{(diào)制而成，是一種具有豐富營養(yǎng)價(jià)值的食用油，它比單一油種含有更多更豐富的營養(yǎng)成份，同時(shí)還具有色拉油的衛(wèi)生、高品質(zhì)和花生油、芝麻油的特殊香味?！蚣冋烊唬翰缓懝檀?、黃曲霉素及添加劑3．長生長生花生油作為廣西本地品牌，憑借價(jià)格優(yōu)勢，也占據(jù)一定的市場份額。借助媒體自身優(yōu)勢傳播效應(yīng)，快速提升和鞏固品牌形象 二篇 整合推廣篇一、整合推廣戰(zhàn)略為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報(bào)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，基于對競爭對手、市場的初步了解、分析，建議實(shí)施以下策略： 1．幸福使者采取終端公關(guān)、社區(qū)促銷（路演）活動(dòng)、公益活動(dòng)、媒體宣傳相結(jié)合，以“常用，幸福全家人”的溫馨訴求滲透消費(fèi)者，特別是家庭婦女的消費(fèi)意識和幸福新概念,從而塑造企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，樹立“幸福使者”的全新品牌形象。4．幸福聯(lián)誼以社區(qū)幸福俱樂部會(huì)員制，實(shí)現(xiàn)推拉一對一營銷。二．品牌策略1．五承諾◎免檢承諾：獲“國家免檢產(chǎn)品”、“放心油”◎質(zhì)量承諾：通過ISO9001：2000國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證◎環(huán)保承諾：通過ISO14001：1996國際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境體系認(rèn)證◎天然承諾：純物理壓榨工藝，使油脂直接從花生中分離出來，保留了花生的營養(yǎng)與原汁原味、天然純香◎純正承諾：該產(chǎn)品在案12℃下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識別純正花生油的重要標(biāo)志。3）以南寧、柳州、玉林、桂林為重點(diǎn)，培育、輻射全區(qū)市場。 操作方式：限時(shí)以特定的低價(jià)銷貨給終端或以增量配額，過時(shí)恢復(fù)原價(jià)。（時(shí)機(jī)促銷產(chǎn)品要打上標(biāo)記，為不退貨產(chǎn)品） 3）大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持活動(dòng)目的：促使終端快速動(dòng)銷，加強(qiáng)經(jīng)銷人員信心，聚集人氣，制造熱點(diǎn)4）會(huì)員優(yōu)惠使用目的：以附加值引導(dǎo)，吸引消費(fèi)者重復(fù)購買使用，樹立忠誠度。同時(shí)，還要做好終端監(jiān)控工作。 3）不要將不同類別產(chǎn)品堆放在一起。 7）以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。5．終端培訓(xùn) 1）對象：業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、柜臺組長2）內(nèi)容： （1）產(chǎn)品理論、食用油儲藏知識、推銷技巧。 7．軟終端建設(shè)通過軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個(gè)營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。找出不同之處和我們的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)能容易記住并接受。 傳統(tǒng)媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度，樹立良好的品牌形象，并配合公關(guān)活動(dòng)，社區(qū)促銷活動(dòng)，來創(chuàng)造實(shí)效，進(jìn)而達(dá)到1+12的效果。其中實(shí)效促銷應(yīng)貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應(yīng)不力，而銷量小的不利局面。三統(tǒng)一原則：畫面統(tǒng)