勝利量販”整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案-wenkub
2023-05-15 13:21:27 本頁(yè)面
【正文】 州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對(duì)最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積較大，消費(fèi)群相對(duì)比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠(chéng)度高”。在各超市營(yíng)銷(xiāo)工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃，較好最早打出“理念營(yíng)銷(xiāo)”的招數(shù)——“百姓量販，平民心愿”，市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無(wú)論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。 三、廣告營(yíng)銷(xiāo)定位 品牌、包裝、識(shí)別系統(tǒng)確立了，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷(xiāo)售。 超市營(yíng)銷(xiāo)80%的顧客是年齡在30歲以上女性和老年人居多。⑵、職員要做到：“說(shuō)話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，有問(wèn)題要上交；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)不得有爭(zhēng)執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經(jīng)營(yíng)理念、標(biāo)志、廣告詞含義要理解；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說(shuō)話等。 運(yùn)用以點(diǎn)帶面全面啟動(dòng)的方針，以促銷(xiāo)活動(dòng)為龍頭展開(kāi)全方位廣告攻勢(shì)，帶動(dòng)市場(chǎng)占有率。 四、廣告目的 促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi) 強(qiáng)化品牌特性 營(yíng)造超市文化現(xiàn)象 提高市場(chǎng)占有率 傳播影響程度：了解信服消費(fèi) 五、針對(duì)性廣告手段 超市輻射的公交、面的路線車(chē)內(nèi)廣告； 超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報(bào)酬：贈(zèng)品、優(yōu)惠券）； 經(jīng)常參加媒體、社會(huì)公益活動(dòng)； 選擇公益性戶(hù)外廣告方式； 編輯店報(bào)； 小區(qū)廣告：①樓洞上方廣告牌； ②入戶(hù)調(diào)查帶贈(zèng)品送店報(bào)； ③車(chē)庫(kù)（棚）廣告牌； ④小區(qū)門(mén)口廣告。 以本人身份證為領(lǐng)取獎(jiǎng)品憑證。 ⑷、活動(dòng)期間所有售貨員都要主動(dòng)給顧客以購(gòu)物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對(duì)）。其中戶(hù)外廣告以懸掛超寬條幅為宜。 活動(dòng)構(gòu)想(三)： “勝利量販 心連心，積高分 獎(jiǎng)學(xué)金” 執(zhí)行期限(擬定)：1個(gè)月(？月？日？月？日) 事先告知民眾：到勝利量販購(gòu)物成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”，為您的孩子贏得一份獎(jiǎng)學(xué)金?；顒?dòng)結(jié)束后搖獎(jiǎng)。并且直接影響未來(lái)消費(fèi)群體。 八、相關(guān)廣告及*作細(xì)則 活動(dòng)框架： 宣布“心連心活動(dòng)”開(kāi)始(告之“勝利量販”送你住房)，告之形式為：報(bào)紙、傳單、電視、電臺(tái)、宣傳車(chē)→新包裝、新產(chǎn)品信息→加強(qiáng)廣告一→慶十一世界最大國(guó)旗簽名活動(dòng)(活動(dòng)高潮)→宣布心連心活動(dòng)大獎(jiǎng)名單。？月？日為報(bào)眼，欲彰又隱地告知民眾十十有“驚人之舉”，16版整版篇幅正式推出“積高分，獎(jiǎng)樓房，得新居，娶新娘”活動(dòng)，披露活動(dòng)詳情； ？日，在報(bào)紙上告之人們勝利量販基本情況及識(shí)別系統(tǒng)含義；？日，一天內(nèi)完成：中巴、的士司機(jī)贈(zèng)送文化衫或禮品袋，并且同時(shí)招貼不干膠廣告(或廣告掛旗)，贈(zèng)贈(zèng)品免費(fèi)票一張， ？月？日，開(kāi)始知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)； 五一、六一、七一、八一、十一報(bào)紙慶祝，廣告均不離“心連心”活動(dòng)信息。 (2)、不干膠、文化衫、條幅等 優(yōu)點(diǎn)：流動(dòng)性強(qiáng)，影響面廣，投入少。 十、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)測(cè)效果 效果預(yù)測(cè) 假設(shè)： 策劃促銷(xiāo)，月平均銷(xiāo)售額為A： 策劃促銷(xiāo)后，月平均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至K倍； 促銷(xiāo)活動(dòng)為3個(gè)月，(十月十日一十月十日)
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