炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃-全文預覽
【正文】 售程序 第二部分 推廣 推廣策略 推廣策略 排泄管理 血液管理 飲食管理 美體管理 皮膚管理 呼吸管理 男科管理 睡眠管理 品 牌 的 建 設(shè) 炎黃 12養(yǎng)生 VI 的 導 入 MI 的 提 煉 BI 的 執(zhí) 行 品牌廣告?zhèn)鞑? 新聞公關(guān)策劃 主題推廣活動 口碑傳播 CI的導入 推廣策略 推 廣 手 段 示 意 圖 新聞公關(guān) ? 新聞選題策劃 傳播； ? 開設(shè)固定欄目 ? 發(fā)布活動信息 ? 軟性宣傳文章 主題推廣活動 ? 召開高層論壇 ? 義診活動 ? 主題講座、演講 ? 大型推廣活動 ? 會刊推廣 一對一銷售 ? 確定對方身份 ? 建立客戶資料庫 ? 推介服務(wù)項目 ? 輔導跟蹤 ? 信息互動 媒體廣告 ? 雜志廣告； ? 直投 DM及 會刊直投； ? 分類廣告。 或：營銷方法定位。 經(jīng)營目標 營業(yè)：全年的銷售目標是銷售 300張炎黃會員金卡； 促進門市營收：養(yǎng)生餐和門診的單項服務(wù)。? 消費分析 ? 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 經(jīng)營目標 ? 目標群體 ? 推廣策略 ? 實施方案 ? 銷售流程 炎黃國醫(yī)館市場推廣 企劃案 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一部分 分析 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 炎黃國醫(yī)館的 整合推廣 —— 在消費者認知和消費的每一個環(huán)節(jié)，其傳達詳實的信息 消費分析 新聞公關(guān) /活動推廣是為最精準的找到目標受眾而開展的前期工作。 ? 會員滿意度較低，有不良口碑，產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)流程管理還需要進一步整合和規(guī)范，讓會員對炎黃國醫(yī)館的服務(wù)保持比較高的滿意度。諸如：太醫(yī)院 +同仁堂 營銷課題 我們的目標客戶是誰？消費群定位； 我們的目標客戶在哪里？市場區(qū)隔定位； 如何找到我們的潛在目標客戶？確定推廣及銷售方式。 我們的思路 —— 全程動態(tài)銷售 由產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)流程管理支 持的炎黃國醫(yī)承諾系統(tǒng)： —— 炎黃 12養(yǎng)生品牌； 以傳播國醫(yī)文化 +炎黃國醫(yī)企業(yè) 理念為核心的 “ 思想營銷 ” 推廣體系： —— 活動推廣及數(shù)據(jù)庫營銷； 以服務(wù)前置為主要手段的體驗 式銷售體系： —— 門診服務(wù) +養(yǎng)生餐 +公關(guān)銷售 一對一銷售。 推廣人員與各類會務(wù)公司、公關(guān)公司、高級會所取得聯(lián)系，了解他們即將組 織的各類會議的情況，并與他們保持長期聯(lián)系。一般這樣的會議規(guī)?？刂圃?30人以內(nèi)； ? 如果會務(wù)公司或公關(guān)公司已經(jīng)確定了會議的舉辦場所，或規(guī)模比較大不
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