【正文】 3）統(tǒng)一零售價(jià)的前提與市場區(qū)割； 4）防止傾銷與竄貨的措施； 56 分銷渠道 1）市場級別的劃分與管理機(jī)制； 2）渠道結(jié)構(gòu)設(shè)置與渠道成員管理； 3）分銷政策； 4）商務(wù)代表管理； 5） RX代表管理； 6） OTC代表管理； 7）防竄貨及預(yù)防市場惡性競爭的方案； 57 廣告與促銷 1）廣告 廣告目的： 傳遞的信息： A、策略 受眾位置及習(xí)性： 媒介選擇： 費(fèi)用預(yù)算： 制作： B、執(zhí)行 審批： 投放： 廣告測試： C、評估 知名度與認(rèn)可度： 銷量與市場份額： 監(jiān)播到位： 58 2）促銷 代理經(jīng)銷商 現(xiàn)金銷售 A、經(jīng)銷商 獨(dú)立經(jīng)銷商 帳額帳期 二批商 積量返利 聯(lián)銷配送 其它支持 大型醫(yī)院 藥事委員會 B、醫(yī)院 中型醫(yī)院 藥房 社區(qū)機(jī)構(gòu) 醫(yī)生 連鎖藥店 零批差率 C、藥店店員 獨(dú)立藥店 件打現(xiàn)金 個(gè)體藥店 店員福利 有獎(jiǎng)銷售 D、患者 買贈活動 公益關(guān)系 59 九、市場區(qū)割與營業(yè)目標(biāo)分析 市場區(qū)割 1） A級市場的概念； A、 A級市場的名稱與容量； B、 A級市場的作業(yè)模式； 2） B級市場的概念； A、 B級市場的名稱與容量； B、 B級市場的作業(yè)模式； 3） C級市場的概念； A、 C級市場的名稱與容量； B、 C級市場的作業(yè)模式； 60 營業(yè)目標(biāo)（市場進(jìn)入期為一個(gè)自然年）： 1） A級市場： 費(fèi)用 時(shí)間 費(fèi)用 時(shí)間 預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 61 2） B級市場： 費(fèi)用 時(shí)間 費(fèi)用 時(shí)間 預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 62 3） C級市場： 費(fèi)用 時(shí)間 費(fèi)用 時(shí)間 預(yù)估營業(yè)目標(biāo)（銷售額） 深分期及促銷期 鋪貨期 名稱 63 十、市場推廣前準(zhǔn)備工作提示 報(bào)批 OTC手續(xù)； 更改片型手續(xù)； 基本用藥及醫(yī)保手續(xù)； 君藥之成分測定； A類重點(diǎn)市場的定量調(diào)查； 商標(biāo)注冊； 附件 17：相關(guān)法律法規(guī)文獻(xiàn) 64 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。中新藥業(yè) —— “更年安片” 中國市場推廣之營銷策劃提案 1 提案說明： 一、提案依據(jù)： 太陽方面調(diào)查資料 —— 1）慧聰國際 ADS：《中國市場婦科疾病用藥 /保健食品（含更年期產(chǎn)品） 2023/72023/6平面媒體監(jiān)測報(bào)告》； 2）《 2023年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》； 3） 2023年最新及部分 2023年全國 /城市統(tǒng)計(jì)年鑒； 4）專業(yè)醫(yī)學(xué)與醫(yī)藥市場網(wǎng)站文獻(xiàn)若干； 5）《 2023年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)（中藥分冊）》； 6）《中華人民共和國藥典 2023年版及 2023年增補(bǔ)本》； 7）央視索福瑞 ADS：《 20232023年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測報(bào)告》； 8）北京新生代市場監(jiān)測公司：《中國 20城市中老年生活狀況報(bào)告》； 9）《中國醫(yī)藥企業(yè)大全》； 10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營目錄（藥品）》； 11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干； 2 企業(yè)提供資料 —— 1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析； 2） 1999年 — 2023年更年安全國市場銷量統(tǒng)計(jì)及銷量較高的地 區(qū)統(tǒng)計(jì)； 3）更年安片市場前景概況； 4）更年安片基本情況及營銷目標(biāo)； 樂仁堂更年安片市場拓展前專家懇談會（天津區(qū)） —— 附件 1； 太陽廣告已往行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與營銷實(shí)踐； 3 二、本次提案可能存在的問題 無定量分析資料； 目標(biāo)市場未進(jìn)行個(gè)案調(diào)查； 品類市場細(xì)分資料缺乏； 整體作業(yè)時(shí)間過緊，無比效性分析； 4 提案內(nèi)容說明： 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場容量分析 二、更年期綜合癥及患者行為分析 三、目標(biāo)市場選擇方案及目標(biāo)市場描述 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析 五、更年安片介紹及品類市場分析 六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理 七、 SWOT分析與定位研究 八、營銷策略 九、市場區(qū)割與營業(yè)目標(biāo)分析 十、市場推廣前準(zhǔn)備工作提示 5 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場容量分析 人口統(tǒng)計(jì) 1）中國人口結(jié)構(gòu)； 總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比 —— 詳見附件 2； 2）更年期人口概念與更年期人口的比例； A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群， 因此稱為更年期綜合癥； B、更年期綜合癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)： 多發(fā)生于 45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮 熱、出汗、心悸、抑郁、易激動與失眠等癥狀；第二性征可有 不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎縮，有時(shí)發(fā)生老 年性陰道炎；血、尿 FSH（促卵泡素）及 LH（黃體生成素）值 明顯升高；