【正文】 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 分銷(xiāo)渠道 1）市場(chǎng)級(jí)別的劃分與管理機(jī)制； 2）渠道結(jié)構(gòu)設(shè)置與渠道成員管理； 3）分銷(xiāo)政策； 4）商務(wù)代表管理； 5） RX代表管理； 6） OTC代表管理； 7）防竄貨及預(yù)防市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的方案； 57 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 廣告與促銷(xiāo) 1）廣告 廣告目的： 傳遞的信息： A、策略 受眾位置及習(xí)性： 媒介選擇： 費(fèi)用預(yù)算： 制作： B、執(zhí)行 審批： 投放： 廣告測(cè)試： C、評(píng)估 知名度與認(rèn)可度： 銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額： 監(jiān)播到位： 58 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 2）促銷(xiāo) 代理經(jīng)銷(xiāo)商 現(xiàn)金銷(xiāo)售 A、經(jīng)銷(xiāo)商 獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商 帳額帳期 二批商 積量返利 聯(lián)銷(xiāo)配送 其它支持 大型醫(yī)院 藥事委員會(huì) B、醫(yī)院 中型醫(yī)院 藥房 社區(qū)機(jī)構(gòu) 醫(yī)生 連鎖藥店 零批差率 C、藥店店員 獨(dú)立藥店 件打現(xiàn)金 個(gè)體藥店 店員福利 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 D、患者 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 公益關(guān)系 59 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 九、市場(chǎng)區(qū)割與營(yíng)業(yè)目標(biāo)分析 市場(chǎng)區(qū)割 1） A級(jí)市場(chǎng)的概念； A、 A級(jí)市場(chǎng)的名稱與容量； B、 A級(jí)市場(chǎng)的作業(yè)模式； 2） B級(jí)市場(chǎng)的概念； A、 B級(jí)市場(chǎng)的名稱與容量； B、 B級(jí)市場(chǎng)的作業(yè)模式； 3） C級(jí)市場(chǎng)的概念； A、 C級(jí)市場(chǎng)的名稱與容量； B、 C級(jí)市場(chǎng)的作業(yè)模式； 60 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 營(yíng)業(yè)目標(biāo)（市場(chǎng)進(jìn)入期為一個(gè)自然年）： 1） A級(jí)市場(chǎng)： 費(fèi)用 時(shí)間 費(fèi)用 時(shí)間 預(yù)估營(yíng)業(yè)目標(biāo)（銷(xiāo)售額） 深分期及促銷(xiāo)期 鋪貨期 名稱 61 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 2） B級(jí)市場(chǎng)： 費(fèi)用 時(shí)間 費(fèi)用 時(shí)間 預(yù)估營(yíng)業(yè)目標(biāo)（銷(xiāo)售額） 深分期及促銷(xiāo)期 鋪貨期 名稱 62 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 3） C級(jí)市場(chǎng)： 費(fèi)用 時(shí)間 費(fèi)用 時(shí)間 預(yù)估營(yíng)業(yè)目標(biāo)（銷(xiāo)售額） 深分期及促銷(xiāo)期 鋪貨期 名稱 63 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 十、市場(chǎng)推廣前準(zhǔn)備工作提示 報(bào)批 OTC手續(xù)； 更改片型手續(xù)； 基本用藥及醫(yī)保手續(xù)； 君藥之成分測(cè)定； A類重點(diǎn)市場(chǎng)的定量調(diào)查； 商標(biāo)注冊(cè)； 附件 17：相關(guān)法律法規(guī)文獻(xiàn) 64 謝 謝 :23:2422:2322::23 22:2322:23::23:24 2023年 2月 17日星期五 10時(shí) 23分 24秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。中新藥業(yè) —— “更年安片” 中國(guó)市場(chǎng)推廣之營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 （框架討論稿） 天津市太陽(yáng)廣告公司 2023年 8月 19日于天津 1 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 提案說(shuō)明： 一、提案依據(jù)： 太陽(yáng)方面調(diào)查資料 —— 1）慧聰國(guó)際 ADS：《中國(guó)市場(chǎng)婦科疾病用藥 /保健食品（含更年期產(chǎn)品） 2023/72023/6平面媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告》； 2）《 2023年 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》； 3） 2023年最新及部分 2023年全國(guó) /城市統(tǒng)計(jì)年鑒； 4）專業(yè)醫(yī)學(xué)與醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)站文獻(xiàn)若干； 5）《 2023年中國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)（中藥分冊(cè)）》； 6）《中華人民共和國(guó)藥典 2023年版及 2023年增補(bǔ)本》； 7）央視索福瑞 ADS：《 20232023年更年期產(chǎn)品電視廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告》； 8）北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)公司：《中國(guó) 20城市中老年生活狀況報(bào)告》； 9）《中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)大全》； 10）《北京醫(yī)藥股份有限公司經(jīng)營(yíng)目錄（藥品）》； 11）天津市藥監(jiān)局藥品管理文件若干； 2 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 企業(yè)提供資料 —— 1）更年安產(chǎn)品基本介紹及臨床療效分析； 2） 1999年 — 2023年更年安全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)及銷(xiāo)量較高的地 區(qū)統(tǒng)計(jì)； 3）更年安片市場(chǎng)前景概況； 4）更年安片基本情況及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)； 樂(lè)仁堂更年安片市場(chǎng)拓展前專家懇談會(huì)（天津區(qū)） —— 附件 1； 太陽(yáng)廣告已往行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐； 3 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 二、本次提案可能存在的問(wèn)題 無(wú)定量分析資料； 目標(biāo)市場(chǎng)未進(jìn)行個(gè)案調(diào)查； 品類市場(chǎng)細(xì)分資料缺乏； 整體作業(yè)時(shí)間過(guò)緊，無(wú)比效性分析； 4 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 提案內(nèi)容說(shuō)明： 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析 二、更年期綜合癥及患者行為分析 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇方案及目標(biāo)市場(chǎng)描述 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競(jìng)品分析 五、更年安片介紹及品類市場(chǎng)分析 六、中新藥業(yè)成藥公司渠道介紹及終端管理 七、 SWOT分析與定位研究 八、營(yíng)銷(xiāo)策略 九、市場(chǎng)區(qū)割與營(yíng)業(yè)目標(biāo)分析 十、市場(chǎng)推廣前準(zhǔn)備工作提示 5 客觀看待市場(chǎng)現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來(lái) 太陽(yáng)廣告 一、人口統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)容量分析 人口統(tǒng)計(jì) 1）中國(guó)人口結(jié)構(gòu)； 總數(shù)、性別比、年齡比、城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口比 —— 詳見(jiàn)附件 2； 2）更年期人口概念與更年期人口的比例； A、更年期疾病表現(xiàn)在以植物神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂為主的癥候群， 因此稱為更年期綜合癥； B、更年期綜合癥的診斷標(biāo)準(zhǔn)： 多發(fā)生于 45歲以上女性，多為月經(jīng)不規(guī)則或閉經(jīng)，以及出現(xiàn)潮 熱、出汗、心悸、抑郁、易激動(dòng)與失眠等癥狀；第二性征可有 不同程度的退化； 生殖器官可有不同程度的萎縮，有時(shí)發(fā)生老 年性陰道炎；血、尿 FSH（促卵泡素）及 LH（黃體生成素）值 明顯升