【正文】 具備單一性，而是由諸多優(yōu)秀特質(zhì)綜合而成的一種肯定評(píng)判，成功的廣告推廣活動(dòng)可以合理高效地將樓盤的優(yōu)秀特質(zhì)予以整合傳播，從而加速樓盤優(yōu)勢形象的塑造和傳播。成功的廣告推廣可以幫助樓盤構(gòu)建一個(gè)成功的、令人向往的形象，從而使樓盤成為城市的亮點(diǎn)之一。完成樓盤品牌知名度和開發(fā)商美譽(yù)的培育經(jīng)過周密的企劃，通過導(dǎo)入概念、炒作概念、讓這種概念成為社會(huì)影響面大、持續(xù)效應(yīng)強(qiáng)的熱點(diǎn)，是使我們的廣告推廣活動(dòng)在密集的信息環(huán)境中實(shí)現(xiàn)差異化、達(dá)到最佳廣告效果的必由之路。因此，在傳播樓盤形象和賣點(diǎn)時(shí)，如何讓受眾在浩如煙海的信息環(huán)境中識(shí)別我們，就成了廣告?zhèn)鞑r(shí)所必須解決的課題。開主題式商業(yè)群大范圍形象造勢廣告（1）買點(diǎn)概論前所未有的酒店式物管服務(wù)多樣化的戶型規(guī)劃酒店會(huì)所設(shè)計(jì)垂直交通巧妙的空間景觀設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的完美結(jié)合地段優(yōu)勢７、概念一：新生活概念完成樓盤形象和賣點(diǎn)的整合傳播５、）其他I文化程度：（?。┐髮；虼蟊荆┦袌雠c銷售（）其他I從事行業(yè)（）私營企業(yè)（）國家機(jī)關(guān)（）３０－４０歲（３、搬運(yùn)車輛遠(yuǎn)離大堂入口４、沒有電梯應(yīng)由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來決定對開商的印象和信任程度。售樓書制作越精美，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)；３、ＩＮＴＥＲＮＥＴ；請注明網(wǎng)站：————————５、Ｇ４、您一般是從哪里得知樓盤銷售的有關(guān)信息的（可多選）？１、４、———————２、股票Ｆ８、您愿意負(fù)擔(dān)的月供款最高為——————元。２、分期付款Ｆ３、你認(rèn)為合理的管理費(fèi)應(yīng)為每平方米——————元／月。３、無所謂Ｅ２、您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是：１、歐陸式花園比較多使用（每月５－１０次）４、其他：請說明１８、兒童游樂設(shè)施１４、閱覽室１０、中餐廳６、桌球室２、室外泳池比較需要８、家電維修４、家居清潔不大需要請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施：購買，您認(rèn)為合理的購買價(jià)格是——————。２、室內(nèi)３、按摩浴缸有無都可1戶門后玄關(guān)位窗臺(tái)儲(chǔ)物室有無都可九戶或以上垃圾處理碎渣機(jī)爐具朝西朝北南北對流小高層住宅（約815層）3．主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可3．㎡㎡60㎡3三房一廳2二房一廳3無所謂B.3無所謂區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學(xué)校1必要3無所謂智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備1必要3無所謂完善的物業(yè)1必要2不重要2不重要綜合型?？紤]到貴司房地產(chǎn)開發(fā)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，我公司將在該物業(yè)的銷售期間著手準(zhǔn)備潛在客戶的培養(yǎng)。整個(gè)推廣費(fèi)用，％左右。第四階段推廣方式：本階段的推廣方式將持續(xù)以報(bào)紙廣告的方式向受眾傳播。第三階段推廣目的：本階段為開盤后的1～8周內(nèi)，希望通過本階段推廣活動(dòng)了解客戶的置業(yè)障礙，保證現(xiàn)場的人流量，通過現(xiàn)場的人流量吸引人氣，為后續(xù)的開發(fā)積聚資金和市場反饋狀況。并利用本方式展開市場滲透戰(zhàn)略。即時(shí)解決銷售瓶頸。因此，本案要首先樹立物業(yè)的品牌形象，從而推動(dòng)整個(gè)物業(yè)的銷售速度和價(jià)格。大堂是該物業(yè)的一個(gè)門面，富麗堂皇的大堂將使進(jìn)出的人宛如身臨星級(jí)賓館，對業(yè)主的身份象征無形中增加了砝碼。我司推薦在上海的外資物業(yè)管理公司如：威格斯，第一太平洋戴維斯，仲量聯(lián)行，戴得梁行，美聯(lián)物業(yè)等，這些公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和名稱，將為物業(yè)管理提供專業(yè)保障。所以，應(yīng)組織專門人員進(jìn)行綠化維護(hù)工作，并選擇一家市、區(qū)級(jí)園林公司提供日常所需花木。維持大堂、公共走道及外墻在內(nèi)的公共部位高度清潔。豪華住宅我司對于該運(yùn)作方式有較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。該方式在外銷物業(yè)中是主要的銷售渠道，“泊車位”贈(zèng)送額控制在10個(gè)左右。○?第二階段泊車位（商場）杏花名城徽商案名建議：徽商價(jià)值鏈整合提升項(xiàng)目整體價(jià)值，實(shí)施強(qiáng)勢促銷；第四，CIS全面導(dǎo)入項(xiàng)目的方案要點(diǎn)1．生活高度CBD住宅提供一種不同于普通城市生活的特定生活方式。（7）有第一居所的，有第二居所的，有家庭工作室的、租住的、投資的等，那么對戶型、彈性空間、相關(guān)配套如黑白鞋會(huì)所的商務(wù)和休閑功能的分離產(chǎn)生了要求，以滿足相關(guān)人群的不同需要。彈性功能在這里，由于跨國跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市間的公交化的進(jìn)展，使CBD存在大量的跨國、跨區(qū)域公司，而這部分人一般選擇居住在CBD，這種客戶層面我們稱之為國際人。（4）（3）它使文脈忘記了城市的擁擠，小孩們放學(xué)后就在門前廣場嬉戲，老人坐在休閑椅上曬太陽，情侶們手牽手在街區(qū)里漫步住宅的必要特質(zhì)。其余6個(gè)寫字樓的承租率也達(dá)到了90%以上。地理位置具有相當(dāng)大的優(yōu)越性（四牌樓站牌處），華都大廈的一至九層為黃金商鋪、酒店，十至十六層對外整層銷售每層816平方米，每平方米4000元，要求一次性付款，可適當(dāng)優(yōu)惠，不可辦理按揭，目前只剩114層部分。銷售情況目前市區(qū)內(nèi)在售的寫字樓只有兩個(gè)：新華大廈、華都大廈、中州大廈、萬通大廈、怡和錦江、天徽大廈。4.寫字樓的公共部分均有統(tǒng)一的裝修，內(nèi)部一般由承租者裝修，極少數(shù)由產(chǎn)權(quán)所有者裝修。合肥寫字樓的物業(yè)管理費(fèi)一般在2元/M2/月起（如新華大廈），最高可達(dá)15元/M2/月（如潤安大廈、金誠大廈）物業(yè)管理公司的工作內(nèi)容一般是為承租者提供保潔、保安等基本的物業(yè)管理服務(wù)。2.如樓齡較輕、檔次較高、配套較好（有獨(dú)立會(huì)所）的郵電大廈，租金達(dá)76元/M2/月；位置較好、但受電梯數(shù)量、裝修檔次約束的宏圖大廈租金為35~40元/M2/月；新華大廈由于停車位較少等等原因，月租金僅3035元/M2/月。M2）1這些寫字樓中有很大一部分屬于合肥市的一些單位，如郵電大廈屬于省郵電局，金誠大廈屬于省服裝進(jìn)出口公司，這些單位將寫字樓作為本單位的固定資產(chǎn)，自己組建或聘請物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，并對外租賃；還有一部分是由房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的，如合肥華源物業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)的科技信息大廈，新華社與福華房地產(chǎn)公司聯(lián)合開發(fā)的新華大廈，安徽中興房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的萬通大廈，這些寫字樓則是對外銷售的。一般來說，寫字樓多位于商業(yè)繁華的鬧市區(qū)，對交通、檔次、硬件設(shè)施、物業(yè)管理的要求較高。規(guī)則：誠信象22塔樓物業(yè)分析該物業(yè)以高層公寓、公寓式辦公為主的住宅大樓。拆分銷售：針對此區(qū)域客戶有一定的辦公需求，較為注重精神文化生活，而區(qū)域內(nèi)少此類產(chǎn)品得檔次性、集中性銷售平臺(tái)，可將沿壽春路部分定位為高檔的、高品位的文體主題式商場（文化用品、體育用品、影音制品、通訊及電腦配套產(chǎn)品商場）以鋪位的形式對外出售。我司針對物業(yè)特點(diǎn)初步3種銷售方式：整體出售：如沿壽春路的部分可向銀行、證券、電信出售、向肯德基、麥當(dāng)勞招租（帶租約出售給投資客戶），13項(xiàng)目的面積價(jià)值項(xiàng)目總建筑面積5萬平方米左右，在此等地段（老城區(qū)，拆遷成本高、周邊區(qū)域已建有多層建筑），項(xiàng)目具有不可多得的稀缺性。11周邊各類生活設(shè)施、商務(wù)設(shè)施齊備。也是本建議書的觀點(diǎn)之源。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新時(shí)代需求的物業(yè)，怎樣的物業(yè)才能適應(yīng)不斷發(fā)展、不斷自我超越的人類，是本行業(yè)應(yīng)思考與面對的挑戰(zhàn)性課題。道路狀況及交通路線完備。 12物業(yè)外在因素的延伸項(xiàng)目的景觀特性；杏花公園、琥珀潭景區(qū)、環(huán)城景區(qū)的自然風(fēng)貌所帶來的亦動(dòng)亦靜的物業(yè)形象項(xiàng)目的人文價(jià)值：省市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的教育氛圍、合肥市圖書館的人文氣質(zhì)，合肥市體育運(yùn)動(dòng)中心的健康保障，物業(yè)的不可復(fù)制在于軟件的獨(dú)特性。21裙樓部分產(chǎn)品分析：本案裙樓部分產(chǎn)品1~2為層為商業(yè)用途，結(jié)合貴司提供的工程圖紙所確定的產(chǎn)品形態(tài)，我們認(rèn)為在該地段（商業(yè)氛圍未形成片區(qū)連動(dòng)性，客戶選擇余地較??；功能性商業(yè)用途較多，休閑即興性購物氛圍不足）我司認(rèn)為在此定位休閑即興型購物空間不適宜，而針對此區(qū)域居住人口密度較大，周邊辦公人群較多的特點(diǎn)，我司認(rèn)為裙樓商業(yè)物業(yè)在現(xiàn)有建筑規(guī)劃條件下的商業(yè)定位應(yīng)為針對此類人群的補(bǔ)缺型商業(yè)物業(yè)。項(xiàng)目形象定位：結(jié)合徽商集團(tuán)的企業(yè)背景，我公司認(rèn)為本項(xiàng)目的物業(yè)形象是見證與體現(xiàn)新徽商時(shí)代的品位、誠信、規(guī)則、自信的物業(yè)形象. 形優(yōu)越的地段、進(jìn)取的外立面形象、優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施、自成體系的文化氛圍合肥當(dāng)前寫字樓市場分析寫字樓，是指專門提供給公司、企事業(yè)單位作為辦公場所的一種物業(yè)，一般是層數(shù)較高的單體建筑，一至三四層多為裙樓，四五層以上為塔樓，地下有一至兩層，一般用途為地下停車庫和設(shè)備間。這十二個(gè)寫字樓分別是：新華大廈（淮河路與六安路交叉口）、宏圖大廈（宿州路）、婦幼中心（長江中路）、潤安大廈（蒙城路與阜陽路交叉口）、金誠大廈（長江中路）、郵電大廈（淮河路與六安路交叉口）、華都大廈（長江中路）、科技信息大廈（花園街）、萬通大廈（美屯立交橋）、盛安廣場（金寨路與紅星路交叉口）、中州大廈（新站中州家具城旁）、怡和錦江國際大酒店（淮河路步行街）、古井大酒店十三個(gè)大廈，有已經(jīng)入住的，如宏圖大廈、婦幼中心、長江大廈等，有正在銷售的，如新華大廈（尾盤銷售）、華都大廈，有尚未開盤的，如科技信息大廈、萬通大廈。價(jià)格寫字樓的銷售對象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司或投資者，多為整層或半層銷售，一般要求一次性付款或按揭，按揭的成數(shù)一般為六成十五年。（另作為產(chǎn)權(quán)式酒店的怡和錦江售價(jià)達(dá)7500元/租賃價(jià)格以上十三個(gè)寫字樓的租價(jià)在3076元/M2/月之間，這與寫字樓的位置、檔次、公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)、電梯數(shù)量、配套、樓齡、物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、車位、付款方式等等，都有著較為密切的關(guān)系。付款方式寫字樓的銷售的付款方式一般采用一次性付款或六成十五年按揭；租賃一般則需以一個(gè)月的租金作為押金，以后可與產(chǎn)權(quán)所有者協(xié)商，一般可按月、季、年支付，按季、年支付的可能有一定的優(yōu)惠政策。物業(yè)管理公司及服務(wù)內(nèi)容十三個(gè)寫字樓中，已知有七個(gè)寫字樓的物業(yè)管理公司是由產(chǎn)權(quán)所有者自己組建的。物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)是根據(jù)物業(yè)管理公司的服務(wù)內(nèi)容及硬件設(shè)施的使用費(fèi)來決定的，也有少數(shù)包含在租金內(nèi)不另收。 寫字樓的裙樓部分一般為銀行、商場、酒店、娛樂場所等，極少數(shù)寫字樓設(shè)立會(huì)所。供應(yīng)量合肥市對外租賃的寫字樓面積約為50萬平方米。銷售、承租情況華都大廈:2001年12月28日開盤租賃情況除了幾個(gè)在售的寫字樓、2個(gè)即將開盤銷售的寫字樓，剩余8個(gè)寫字樓的承租情況均較好，特別是婦幼中心和長江大廈，古井大廈，調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)其承租率達(dá)99%以上，甚至是滿租。帶有城市空間的開放和共享的氣息，這是CBDCBD街區(qū)的魅力在于它不冷酷和森嚴(yán)，不再是封閉的裙樓，它是開放的沒有圍墻的，它給了我們寬大的廣場般的空曠，甚至摒棄稍高的臺(tái)階，任何人都可以在這里走一走、坐一坐、看一看、玩一玩、它的價(jià)值在于，它已經(jīng)把人當(dāng)作了風(fēng)景的主題，也不缺乏小景的點(diǎn)綴。有秩序的雅致店鋪和穿梭的人群，尊貴的建筑和人之間是融合和交匯的關(guān)系。腳下是繁華市景，滾滾紅塵；身外則是優(yōu)雅安靜的私家領(lǐng)地。我們在CBD理論中已經(jīng)知道，能擁有CBD的地方都是區(qū)域性、國際性的城市。（5）由于與一般的住宅客戶層面的不同，客戶的用途也不盡相同。國際配套愜意的居住，可以設(shè)置恒溫泳池、室外泳池；家庭工作室和客戶的商務(wù)層次高帶來了黑白鞋會(huì)所；為了不同功能的居住，還可以預(yù)留雙重空調(diào)位，把選擇留給使用人；為了暢通的交流和個(gè)人的私密，出現(xiàn)了開放街區(qū)，私家領(lǐng)域；為滿足國際客戶和租戶的需要，設(shè)置國際衛(wèi)星接收系統(tǒng)，在衛(wèi)生間里設(shè)置電視和網(wǎng)絡(luò)接口；這一切構(gòu)成了一個(gè)CBD國際住宅的必要配套。（8）當(dāng)別人還在回家的車陣中不能自拔，CBD的居住者已經(jīng)在泳池中不一天的疲勞洗掉。論企業(yè)實(shí)力，我們具備勢力與品牌的保證，而房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)背景是此項(xiàng)目目標(biāo)客戶極為關(guān)注的，我們應(yīng)通過企業(yè)背景和文化的導(dǎo)入，全面打造物業(yè)的品質(zhì)、形象，同時(shí)通過項(xiàng)目的成功開發(fā)，提升企業(yè)品牌。品質(zhì)宣傳提升項(xiàng)目品牌美譽(yù)度；第三，CIS導(dǎo)入的方式理念導(dǎo)入為先，行為導(dǎo)入日常營銷活動(dòng)和關(guān)鍵性營銷活動(dòng)，視覺導(dǎo)入全面細(xì)致體現(xiàn)對業(yè)主的人文關(guān)懷，CIS導(dǎo)入的兩大戰(zhàn)役，內(nèi)部登記活動(dòng)，