【正文】 內(nèi)部認購期的新聞、廣告計劃時間：2003年5月8日至6月18日，共計40天序號日期形式標題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算15月1日廣告首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū)《AAAA》【健康高尚品質(zhì)】三重魅力《西北航空》內(nèi)頁A425月9日（周五）廣告曲江暢懷選房登記華商報樓市金版1/4版彩45月23日（周五）廣告曲江暢懷選房登記華商報房產(chǎn)版1/4版彩76月6日（周五）軟文“新人居模式”三重魅力【高尚品質(zhì)篇】華商報樓市金版1/4黑白86月11日（周三）廣告曲江暢懷傾城田園生態(tài)享受珍藏版】從曲江規(guī)劃看《AAAA》的價值華商報樓市金版1/4黑白58月15日（周五）軟文《AAAA》賣點之一華商報樓市金版1/4黑白68月22日（周五）軟文《AAAA》賣點之二華商報樓市金版1/4黑白78月29日（周五）軟文《AAAA》賣點之三華商報樓市金版1/4黑白89月3日（周三）軟文《AAAA》賣點之四華商報房產(chǎn)版1/4黑白99月5日（周五）廣告不送系列1——不送空調(diào)首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū)《AAAA》華商報樓市金版1/3版彩109月10日（周三）軟文《AAAA》投資價值分析華商報樓市金版1/4黑白119月10日～10月20日電視廣告專題片：【都心活力享受享受： 2 主體封頂：（五）營銷推廣策劃、設(shè)計2 奠基儀式方案確認：——2 項目包裝方案確認：——2 項目包裝設(shè)計確認：——2 營銷推廣策劃提案確認：——（六）賣場建設(shè)：2 售樓處設(shè)計方案確認：——2 導視系統(tǒng)設(shè)計方案確認：——2 戶外廣告設(shè)計方案確認：—— 售樓處建設(shè)裝修：——3 沙盤、模型、展板制作：——3 樓書/畫冊設(shè)計印刷：——（七）銷售：3 銷售團隊進場、培訓、銷講資料制作：——（售樓處建好）3 內(nèi)部認購：——（辦好施工許可證）3 開盤期：——（辦好預(yù)售證）29 / 29。田園生態(tài)田園生態(tài)高尚品質(zhì)】三重魅力（曲江環(huán)境和樣板間介紹）陜西2套經(jīng)濟欄目2分鐘206119月12日（周五）廣告不送系列二——不送加濕器首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū)《AAAA》華商報樓市金版1/4版彩139月17日（周三）軟文《AAAA》賣點之五華商報樓市金版1/4黑白149月19日（周五）軟文《AAAA》賣點之六西安晚報房產(chǎn)版1/4黑白159月24日（周三）軟文《AAAA》賣點之七華商報樓市金版1/4黑白169月25日（周四）廣告國慶黃金周大行動田園生態(tài)享受享受珍藏首創(chuàng)“新人居主義”生活模式示范社區(qū)《AAAA》開盤進入倒計時華商報樓市金版1/3版彩106月18日（周三）廣告曲江暢懷選房登記華商報樓市金版1/4版彩55月30日（周五）軟文“新人居模式”三重魅力【田園生態(tài)篇】華商報樓市金版1/4黑白66月5日（周四）廣告曲江暢懷選房登記華商報房產(chǎn)版1/2版彩35月16日（周五）廣告曲江暢懷自我實現(xiàn)】三大主張【都心活力自我實現(xiàn)】三大主張【都心活力自我實現(xiàn)】三大主張【都心活力持續(xù)期（2003年12月1日至2004年3月20日，共計110天），費用3萬元；包括報刊、雜志軟硬廣告。導入期（2003年3月18日至4月30日，共計42天），費用55萬元；包括奠基儀式、公關(guān)活動（2萬元）戶外廣告、車體廣告制做，報刊軟文、硬廣告（53萬元）。廣告 包括報刊廣告、軟廣告（軟文），電視廣告，雜志廣告，INTER 網(wǎng)廣告，手機短信持續(xù)期（2003年12月1日至2004年3月20日，共計110天），2003年冬至2004年春的淡季以 “MY HOME” “體驗都心與田園生活雙重享受”系列漫畫廣告為主的宣傳，度過持續(xù)期； 具體內(nèi)容有：熱銷期（2003年7月19日至11月30日，共計131天），在2003年秋的銷售旺季以極富沖擊力的促銷活動為契機，并結(jié)合首創(chuàng)“新人居主義” 休閑度假式健康生活模式【新西安珍藏版景觀式電梯洋房社區(qū)】系列硬廣告為主題，開始開盤期的全面轟炸； 具體內(nèi)容有：伍、新聞、公關(guān)、廣告、促銷策略一、新聞、公關(guān)、廣告、促銷總體策略（一）目標：在項目營銷的全部過程中，通過新聞、公關(guān)、廣告、促銷活動的整合運作，讓市場了解曲江旅游度假區(qū)的優(yōu)越環(huán)境，認同、響應(yīng)“新人居主義” 的三大主張和“新人居模式”的九大標準；了解并認同《AAAA》的產(chǎn)品；提高訪問咨詢率，同時配合各階段的銷售策略和價格策略，促進銷售的實現(xiàn)。（1）主要銷售目標：所有商鋪：推出數(shù)量為總量的15～30%。（5）物業(yè)公司進場：準現(xiàn)房銷售策略：準現(xiàn)房銷售從（外立面裝飾完畢）開始至交房之時為止。各階段的廣告宣傳策略和價格策略見后。商鋪暫不推出。設(shè)立“置業(yè)服務(wù)車”，隨車“置業(yè)顧問”可及時向乘車的準客戶提供購房、按揭、裝修、物業(yè)管理全方位咨詢。科學銷控，適時調(diào)整銷售策略和價格策略，運用時段、比例、價格的動態(tài)控制，實現(xiàn)通盤熱銷。 第一階段：預(yù)售階段時間：從開盤開始至交付使用止（～），預(yù)計10個月；預(yù)計本階段完成銷售目標：總銷售量的80%；預(yù)計完成銷售額12000萬元。04450五、 付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭，住宅八成二十年，商鋪六成十年（或五成十年）。三、 價格差：原則為總體均價平衡。三、物業(yè)服務(wù) 引進本地知名物業(yè)服務(wù)公司（ISO9000認證單位），如萬科物業(yè)管理公司等。 交通導視系統(tǒng)：地上交通標志應(yīng)畫（安裝）在路面上；地下車庫交通標志應(yīng)懸掛或安裝在柱體上。東區(qū)每樓各放置1個，西區(qū)金芙蓉園、郁金香園、金百合園各放置2個，其余樓各放置1個。 報亭：西區(qū)入口放置一個。VI系統(tǒng)應(yīng)用要素：標志及其組合，形象輔助元素，USP或廣告語；電梯花園洋房的產(chǎn)品；景觀式電梯洋房社區(qū)】本案案名考慮以下幾點：田園生態(tài)高尚品質(zhì)】“新人居模式”三大魅力首推【便捷、舒適、安寧、健康、自然、愉悅、交流、歸屬、發(fā)展】休閑度假式健康生活模式” 9大標準核心訴求首創(chuàng)“新人居主義” 休閑度假式健康生活模式【新西安珍藏版第二部分 策略篇壹、包裝推廣策略一、產(chǎn)品概念包裝： 主題：首倡【健康汽車、手機、電腦、VIP卡是他們的必備行頭。家庭以三口之家為主，無子女或子女尚?。灰话悴慌c父母共居。三、目標客戶群定位：二次置業(yè)或三次置業(yè)的中小公司老板；年輕金領(lǐng)（海歸派職業(yè)經(jīng)理人）、白領(lǐng)；收入較高的大中學教師、律師、醫(yī)生、演藝、體育明星；收入穩(wěn)定的自由職業(yè)者；看好曲江旅游度假區(qū)的投資者。這一定位可以較準確地切中特定的細分市場，迎合西安現(xiàn)階段市場特定消費群體的需求。而介于中檔和高檔住宅之間的聯(lián)排別墅的市場雖較獨體別墅稍好，但考慮到其與獨體別墅在銷售總價差別不大的情況和市場可能發(fā)生的變化，我們認為也不是應(yīng)繼續(xù)開發(fā)的最佳產(chǎn)品。由于西安居民生活水平提高，假期延長，已存在對具有第二居所性質(zhì)的度假休閑用房的現(xiàn)實需求；項目地處曲江旅游度假旅游休閑勝地，并具有西安獨特的旅游資源；三、本案的機會：掌握了資源 占盡先機 在住宅用地資源稀缺的曲江拿到了一塊地，土地項目規(guī)劃完畢。地塊不易規(guī)劃 地塊本身偏小，又被規(guī)劃路劈為兩半，平面規(guī)劃布局難度大，出房率降低，未來的小區(qū)環(huán)境無法和周邊其它項目相比。計劃建設(shè)的項目還包括情侶村、西安廣電中心、中國小吃城、曲江國際網(wǎng)球中心等旅游商貿(mào)設(shè)施?，F(xiàn)在，、中德合資，投資4億的世界娛樂園、海洋科普世界等正在修建之中，可以想見不遠的將來，這里將不僅以佛教名寺大雁塔和曲江皇家園林遺址聞名中外，且在市政府的規(guī)劃建設(shè)下必將在幾年之內(nèi)成為歷史名城西安的一處集古代現(xiàn)代文化為一體的旅游休閑勝地。戶型設(shè)計平面及功能要求： □在戶型設(shè)計上要體現(xiàn)個性化，要有創(chuàng)新性和精品性，如可設(shè)計共享空間客廳的復式樓中樓，或平層、躍層可變戶型； □保證明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)、房間開窗建議采用270176。小區(qū)的物管用房安排在地下室。康健花園 水廠路以南，項目正在清理，性質(zhì)改為商貿(mào)。鐵鋒項目 占地120畝，項目正在規(guī)劃中，由于容積率的限制，該項目陷入困境。湖濱花園3期 占地60余畝，擬規(guī)劃為4層（躍層式）花園洋房。國際會議中心和西安會展中心及中央商務(wù)區(qū)，道路兩側(cè)規(guī)劃高尚住宅區(qū)和旅游商貿(mào)設(shè)施。項目一期占地50畝，由50座獨體別墅組成， 湖濱花園TOWNHUOSE湖濱花園位于雁塔南路緯零路南側(cè)，為連排別墅社區(qū)，一期二期規(guī)劃戶數(shù)200余戶。由建筑大師、中國工程院院士張錦秋女士主持設(shè)計設(shè)計，是西安首家正常投入使用的生活化高級花園別墅區(qū)， “曲江皇家花園”與正在施工的曲江南湖恢復工程之一路之隔，與西南部曲江旅游度假區(qū)諸旅游項目群景匯致。是集會議接待，商務(wù)培訓、休閑度假為一體的園林式多功能酒