【正文】 ： 產(chǎn)品核心： 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 人是城市的主體和核心！ 我們的客戶，相當(dāng)一部分是從濟(jì)寧周邊縣區(qū)進(jìn)入城市， 他們對(duì)這座城市充滿渴望，他們渴望城市讓他們的生活更美好。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 三大課題： ?在宏觀市場(chǎng)不景氣，調(diào)控政策堅(jiān)定不移的形勢(shì)下，如何掀起銷售熱潮 ？ ?在板塊大勢(shì)不利，板塊熱度已過的形勢(shì)下，如何成功突圍 ？ ?在板式高層已成為市場(chǎng)主流，蝶式結(jié)構(gòu)的大戶型，如何讓市場(chǎng)接受 ？ 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 整合發(fā)力 鎖定差異化的核心價(jià)值 基于市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位 定位定天下 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鎖定客戶的精準(zhǔn)定位 4 ?客群描述 ?定位發(fā)想 ?定位思路 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第一大目標(biāo)客群描述 — 新濟(jì)寧人 ■ 在濟(jì)寧有固定營(yíng)業(yè)的生意人 ?他們生意繁忙，經(jīng)營(yíng)紅火，購(gòu)買實(shí)力較強(qiáng) ?他們賺錢第一，享受第二，沒有太多休息時(shí)間 ?他們需要一個(gè)提供商務(wù)及家居全套服務(wù)的地方，可以隨時(shí)養(yǎng)精蓄銳 ■ 年輕時(shí)尚白領(lǐng)一族 ◆ 他們是都市時(shí)尚的代表，首付能力弱，但還款能力強(qiáng) ◆ 他們具有相當(dāng)?shù)钠肺?，注重生活的?nèi)涵 ◆ 他們交際廣泛而頻繁，喜歡隨時(shí)休閑、購(gòu)物和娛樂消費(fèi) ◆ 他們是激情工作的一族，希望安家在濟(jì)寧，工作和家庭兼顧 ◆ 他們有著濃厚的都市情節(jié)，對(duì)城市的繁華有著先天的依賴 ◆ 他們思維活躍，喜歡自由，對(duì)空間的追求也比較隨心所欲 ■ 高新區(qū)外來濟(jì)寧工作的中高層管理人員 需求層次 品質(zhì)、都市情節(jié)、發(fā)展前景 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第二大目標(biāo)客群描述 — 老濟(jì)寧人 ■ 濟(jì)寧市區(qū)客群 ?濟(jì)寧本地客群，也包含一部分來濟(jì)寧 1020年的外地人（他們已經(jīng)認(rèn)定自己是濟(jì)寧人） ?多為首次臵業(yè)或首次改善型客戶，事業(yè)處于穩(wěn)定的發(fā)展期，購(gòu)買力較強(qiáng) ?喜歡繁華的都市生活，但對(duì)居住區(qū)域沒有固化觀念 ?他們希望住上好房子，關(guān)注品質(zhì)，更希望能借房子提升身份地位 需求層次 升值潛力、傳承性、品質(zhì)性 ■ 濟(jì)寧周邊人群 ?多為改善型客戶，購(gòu)買力較強(qiáng) ?渴望融入城市生活，對(duì)居住區(qū)域沒有固化觀念 ?希望子女能成為真正的“城里人” 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 花開兩朵，各表一枝 從產(chǎn)品特性出發(fā) 從客戶心理出發(fā) 理性訴求 感性訴求 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 直擊客戶心理 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 2300多年前，古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出 —— “ 城市，是因人類尋求美好生活而誕生。 ?衛(wèi)生間的開間只有 ，廚房 ，偏小 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 6層與頂層產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品賣點(diǎn)：露臺(tái)贈(zèng)送一半面積 附加賣點(diǎn)：結(jié)構(gòu)板面可做空中花園，做為每戶的私家花園，增加附加值 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Ｓ .優(yōu)勢(shì) （ Superiority） ： ?盛泰是濟(jì)寧市的實(shí)力開發(fā)商，當(dāng)?shù)刂容^高； ?市中區(qū)和高新區(qū)交界處，地段較好，市場(chǎng)認(rèn)知度高； ?緊臨火炬路和紅星路，連接濟(jì)寧未來重心北湖區(qū)和現(xiàn)在的中心市中區(qū)； ?綜合公寓、商業(yè)、商務(wù)等眾多城市業(yè)態(tài)，整盤規(guī)劃完善。 針對(duì)策略：在對(duì)手還按兵不動(dòng)尚未開發(fā)的情況下，本案搶奪先機(jī)、搶先銷售，是吸引目標(biāo)客群的關(guān)鍵。 針對(duì)策略：在景觀資源和產(chǎn)品規(guī)劃不利的情況下，利用 專業(yè)的地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)行推售 ，突出 項(xiàng)目市中區(qū)城市生活綜合體 的核心優(yōu)勢(shì)，是吸引目標(biāo)客群的關(guān)鍵。 濟(jì)寧樓市分析總結(jié) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 問題：市中區(qū)核心地段的項(xiàng)目離本案較近，會(huì)分流一部分客群。部分知名項(xiàng)目及為確保 2023年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及快速回籠資金，開始暗降價(jià)格拉動(dòng)成交量。另一方面保障性住房建設(shè)的推進(jìn)，一定程度上釋放剛性需求，市場(chǎng)供給量將會(huì)增多。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 下半年房市 ? 房地產(chǎn)開發(fā)投資快速增長(zhǎng)。一季度，延續(xù) 09年四季度以來的上升通道，不斷上漲。 規(guī)劃中，濟(jì)寧市政府、濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、山東理工技術(shù)學(xué)院、濟(jì)寧市體育館（ 2023年山東省運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦地）等濟(jì)寧市重點(diǎn)建筑配套均遷至此。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 房?jī)r(jià)指數(shù)： 房?jī)r(jià)開始微降，沒有出現(xiàn)大幅度下降。 嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)背景 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)背景 房市兩量 —— 成交量下降，開發(fā)量加大 雖然本輪樓市調(diào)控堪稱“史上最嚴(yán)”，但房地產(chǎn)投資并未出現(xiàn)明顯萎縮。盛泰廣場(chǎng)推售提案 2023年 7月 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 目 錄 產(chǎn)品與 SWOT分析 3 濟(jì)寧競(jìng)品市場(chǎng)簡(jiǎn)析 2 6 鎖定客戶的精準(zhǔn)定位 4 嚴(yán)峻的宏觀市場(chǎng)背景 1 項(xiàng)目推售策略 5 包裝和設(shè)計(jì)建議 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 嚴(yán)峻的宏觀市場(chǎng)背景 1 ?通貨膨脹 ?信貸危機(jī) ?房市兩量 ?房?jī)r(jià)指數(shù) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)背景 通貨膨脹：從目前大勢(shì)看，由于通脹預(yù)期仍然存在，將直接導(dǎo)致宏觀調(diào)控政策的持續(xù)。 由于擔(dān)心一旦全國(guó)銀行都悄然放水，房地產(chǎn)會(huì)再次迎來一次可怕的報(bào)復(fù)性反彈，不僅政策的公信力將嚴(yán)重受損，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也會(huì)陷入危機(jī)，所以政府一再重申“樓市調(diào)控堅(jiān)定不移”。中小城市中，?？诮灰琢肯陆?95%，杭州、大連降 90%。 大勢(shì)研判 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 濟(jì)寧競(jìng)品市場(chǎng)簡(jiǎn)析 2 ?濟(jì)寧概要 ?四大板塊 ?現(xiàn)狀房市 ?未來房市 ?競(jìng)品匯總 ?個(gè)案分析 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 歷史文化名城 —— 東文西武南水北佛中古運(yùn)河 山東內(nèi)河航運(yùn)中心 山東省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的三大工業(yè)中心城市之一 ◆ 全國(guó)煤炭能源基地 ◆山東省農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地 ◆全國(guó)大型煤化工產(chǎn)業(yè)基地 ◆國(guó)家級(jí)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地 ◆國(guó)家級(jí)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地 ◆國(guó)家級(jí)紡織新材料產(chǎn)業(yè)基地 ◆國(guó)家級(jí)掛車（專用車）產(chǎn)業(yè)基地 ◆全球最大的小松工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地 濟(jì)寧概要 城市印象 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量