【正文】 市生活綜合體”內(nèi)涵的同時(shí)，吸引客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，為銷售起勢(shì)。 C、 D樓銷售思路 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ C、 D樓銷售目標(biāo) 12個(gè)月 完成一期銷售額的 90% 銷售面積： 約 28000㎡ 套數(shù)： 240套 該銷售目標(biāo)周期只考慮地上部分，地下部分暫不考慮。 (2)合作方選擇：建議選擇金卡、按揭月供款大于 5000元的客戶、或月消費(fèi)額大于 5000元的客戶。 空中花園建議 休閑區(qū) 兒童區(qū) 北京 〃 浪琴國(guó)際空中花園 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 將到訪客戶必看的樣板房的營(yíng)銷作用深化 ,展示具有稀缺性的東西，進(jìn)行價(jià)值互證，同時(shí)增加安全防范標(biāo)準(zhǔn)的情景樣板房?？傊?，讓顧客在很放松、舒適的環(huán)境中，接受潛移默化的樓盤熏陶。 :16:1502:16:15March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :16:1502:16Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 16分 15秒 02:16:1512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 2時(shí) 16分 15秒 02:16:1512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。以四季名貴花卉 /或名貴跑車 /或奢侈品 /或情景墻進(jìn)行售樓處包裝。 充分利用唯一的空中花園，進(jìn)行高層高端都市生活展示。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 推廣策略 :變銷售信息硬廣為公益性、告知性的電臺(tái)廣告，增加知名度 大型活動(dòng)贊助 名牌節(jié)目?jī)?nèi)容滲透 …… B. 報(bào)紙 擔(dān)負(fù)都市綜合體概念演繹以及調(diào)性拔高的作用 投放思路： 在短期內(nèi)集中廣告投放，讓項(xiàng) 目 迅速在市場(chǎng)中享有高的知名度。 關(guān)鍵詞：借用樣板房奢華背景，進(jìn)行宮廷婚紗 /全家福攝影活動(dòng) 啟動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月開盤前 11月 資格客戶：凡簽定客戶均可獲得免費(fèi)資格。 這是一群對(duì)生活品質(zhì)有追求的人， 追求與眾不同的都市精彩。 Ｗ .劣勢(shì) （ Weakness） ： ?火炬路雙向八車道，比較嘈雜 ,周邊大環(huán)境不好； ?周邊生活配套目前相對(duì)仍比較薄弱，特別缺乏高品質(zhì)的購(gòu)物、休閑、餐飲配套； ?南側(cè)和東側(cè)高壓線密集，影響部分客戶； ?周邊城市面貌一般，傳統(tǒng)上不屬于高品質(zhì)板塊，板塊形象需要提升； ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)滯后于濟(jì)寧市場(chǎng)，戶型面積偏大，后期推售市場(chǎng)接受度較差。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 森泰御城 開發(fā)商：濟(jì)寧森泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目地址：濟(jì)寧紅星東路與火炬路交匯處，向東 200米左右 建筑面積： 建筑類別：小高層 酒店式公寓 銷售價(jià)格：均價(jià) 4800左右 銷售情況：一期樓盤基本售罄 問題：森泰御城與本案隔火炬路相望，是本案的強(qiáng)勁對(duì)手。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ?價(jià)格導(dǎo)向明顯： 整體來看，價(jià)格是促進(jìn)銷售的主要因素。 今年以來，濟(jì)寧市把加大保障性住房建設(shè)作為改善民生的重點(diǎn)，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)，隨著北湖度假區(qū)以及北城新區(qū)的推進(jìn)，全市房地產(chǎn)投資將保持快速增長(zhǎng)。 四大板塊 三足鼎立 中心向南 從城市建設(shè)的角度看，市中區(qū)、高新區(qū)和北湖區(qū)屬于開發(fā)熱區(qū)。上半年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資 19747億元，同比增長(zhǎng) %。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 信貸危機(jī)： 據(jù)悉，上海、南京多家銀行重啟第三套房貸。 嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)背景 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 在通脹威脅、房?jī)r(jià)反彈、信貸危機(jī)三重?fù)?dān)心下，中央政府調(diào)控房市的決心不變，住建部時(shí)時(shí)發(fā)出信號(hào)，敲響警鐘：樓市調(diào)控堅(jiān)定不移！ 我們預(yù)估，隨著調(diào)控政策的堅(jiān)持， 2023年下半年，降價(jià)波將會(huì)波及到三四線城市 ，房地產(chǎn)將面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，隨著全國(guó)降價(jià)波的波及，各大城市成交量將會(huì)持續(xù)下降 。從環(huán)比情況看，總體價(jià)格增幅不斷縮小。 國(guó)家出臺(tái)遏制房?jī)r(jià)的政策效果顯現(xiàn)， 預(yù)計(jì)年內(nèi)房?jī)r(jià)上漲的可能性較小。 開發(fā)商：九巨龍 項(xiàng)目地址：濟(jì)寧市紅星路 8號(hào) 建筑類別：高層 小高層 面積區(qū)間： 83150平方米 主力戶型： 140－ 150平方米 銷售價(jià)格： 7000－ 8000元 綠化率： 25％ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析 —— 紅星 8號(hào) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 開發(fā)商：濟(jì)寧怡景地產(chǎn)有限公司 項(xiàng)目地址：濟(jì)寧市洸河路北側(cè) 吳泰閘路南側(cè) 洸府河景觀西面 建筑面積： 55萬多平方米 建筑類別：高層 小高層 面積區(qū)間： 80－ 150平方米 銷售價(jià)格： 14期已售罄， 5期尚未開盤 價(jià)格預(yù)估 5000元 /㎡ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 —— 冠亞星城 問題：冠亞星城是高新區(qū)第一大盤，也是首家外地開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目，規(guī)劃理念和營(yíng)銷手段超前，已經(jīng)開發(fā) 4期，規(guī)模和口碑效應(yīng)明顯，吸引了大量 高新區(qū)中高端企業(yè)客群 。 沿紅星東路和火炬路的高壓線 對(duì)本案產(chǎn)生不利影響?！? 無論是上海世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題概念，還是北京上海等大城市的發(fā)展軌跡，都體現(xiàn)著現(xiàn)代中國(guó)人對(duì)城市發(fā)展的獨(dú)特思考，寄托著國(guó)人對(duì)未來更為美好的城市生活的展望。 低開高走，小步快跑 ，高速搶占市場(chǎng)，建立超越性的營(yíng)銷體系，堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心，最終促進(jìn)成交。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 2023年 C、 D銷售節(jié)點(diǎn)與銷售策略思路 深度蓄水 收取定金 蓄水啟動(dòng) 線下團(tuán)購(gòu) 首次開盤 集中引爆 9月 10日前 售樓處亮相 銀座帶客 順勢(shì)加推 11月底 銀座開業(yè) 蓄 水 期 開 盤 期 強(qiáng) 銷 期 持 銷 期 12月 主體封頂 月月節(jié)點(diǎn) 步步為營(yíng) 8月 9月 10月 11月 12月 起勢(shì)活動(dòng) 集中引爆 9月底前 樣板間亮相 8月底 銀座簽約儀式 二次加推 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 將售樓處設(shè)在 D樓一層，便于封殺客流； 樣板間設(shè)在 6樓，充分包裝空中露臺(tái)， 做成高級(jí)茶吧、兒童游樂場(chǎng) …… 便于客戶體驗(yàn)，做為銷售談客主戰(zhàn)場(chǎng)。 (3)工作流程：發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費(fèi)用 —— 準(zhǔn)備夾寄的資料，與銀行回單一