某莊園策略整合推廣提案-文庫吧在線文庫
【正文】 雅品質(zhì)。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 最好的材質(zhì) +精工細(xì)作 =莊園建筑品質(zhì)。莊園在物業(yè)管理上，除安全性穩(wěn)定性在硬件上絕對保 障外，還通過人的主動式服務(wù)，從全方位體現(xiàn)一群人的非同一般。 可以表達(dá)為： 其含義： 既有宮廷華貴般的藝術(shù)之美，又有生態(tài)自然的原味浪漫； 既是最獨(dú)特稀缺但又不驕傲冷酷； 既是國際化的，又適合國人的。 人物傳記 珍貴物品 服務(wù)體系 品牌聯(lián)合 國際展覽 本項(xiàng)目事件元素 三、開盤手法建議： 選擇： 三、開盤手法建議 [續(xù) ]： 銷售實(shí)施（通過名人俱樂部 —— 莊園秘書 —— 莊園卡發(fā)生銷售） 通過媒體到來的新客戶 名人俱樂部資格會員 本項(xiàng)目前期邀請名人、藝人 一期業(yè)主 國外、港臺駐漢人員 新雅高層以上管理人員 通過現(xiàn)有的客戶資料采用電訪、上訪、直郵的方式預(yù)約成為項(xiàng)目資格會員 新客戶出具身份證明文件（如必須國外護(hù)照、高爾夫會藉等）經(jīng)核實(shí)后成為資格會員。 樣板房 親水平臺 示范區(qū) 樣板房 第二售樓部 臨時碼頭 陸上樣板通道 水上通道 臨時碼頭 水上通道 過渡體驗(yàn)區(qū)域 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 樣板房 核心體驗(yàn) 區(qū)域圖示 第二售樓部 [高級會所 ] IV、 how to say? 示范區(qū)現(xiàn)場示意 ： 門口停車場： 設(shè)專業(yè)的停車指引保安： 2名。 銷售會所（演奏區(qū)）： 定時鋼琴演奏（周六、日等節(jié)假日及開盤活動）。 工程樣板房： 工程專業(yè)人員 1名。樣板區(qū)開放前拒絕看房，極力營造神秘氛圍。出版或派發(fā)渠道：高爾 夫會員、外資銀行 VIP客戶、私營企業(yè)家協(xié)會會員、高級酒 店、星巴克 …… 說明：以物料形式進(jìn)行項(xiàng)目傳遞將是本項(xiàng)目的重要推廣方式，它體 現(xiàn)的是點(diǎn)對點(diǎn)營銷思想，每一本都是市場里的珍品。 炒作：大肆暴光宣傳，甚至讓媒體自由評論炒作。 其他戰(zhàn)術(shù)： 游艇俱樂部 GOLF俱樂部 莊園文化博物館 社區(qū)公共教堂 世界莊園紅酒藝術(shù)節(jié) 世界名車展等活動。 二橋戶外廣告牌 1塊，一年。 IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)五： 世界三地聯(lián)合開盤 香港 武漢 上海同步發(fā)售！ 香港、上海設(shè)立開盤點(diǎn)，可邀請俱樂部資格會員到香港參加開盤及旅游活動，現(xiàn)場架設(shè) “電子銷控屏”。 炒作： 《 長報 》《 晚報 》《 楚報 》《 晨報 》《 金報 》 同時上兩次以 上新聞，至少有一篇保持 1/2版以上評論文章被轉(zhuǎn)載，搜房、 億房同時發(fā)布新聞。 六、銷售接待規(guī)格建議 ： 七、推盤策略建議 ： 全現(xiàn)房，封閉式小團(tuán)體，按棟發(fā)售。 進(jìn)入樣板通道： 服務(wù)員 2名。 第一售樓部： 前臺接待兩名（需熟練國語、英語）。 四、 體驗(yàn)型營銷路線建議： 臨時碼頭 第二售樓部 [高級會所 ] 水上通道 第一售樓部[會所 ] 核心銷售及服務(wù)區(qū)域 過渡體驗(yàn)區(qū)域 入口接待點(diǎn) 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 顧客身份確認(rèn)區(qū)域 主體驗(yàn)區(qū)域 該線路安排主要目的： 展示項(xiàng)目最大價值點(diǎn)，提升傳播力。 定位： 半島上的頂級 國際莊園 第四章 營銷推廣 [確立營銷攻擊 ] 營銷總思想： 創(chuàng)造武漢第一品質(zhì)樓盤 創(chuàng)造武漢第一特色樓盤 創(chuàng)造中國經(jīng)典營銷案例 創(chuàng)造武漢新的銷售價格高度 攻擊總戰(zhàn)略： 體驗(yàn)式情景營銷 一、銷售策略建議：低調(diào)的高舉高打的銷售模式 宜家湯臣莊園要按武漢第一流別墅價格在銷售階段得到體現(xiàn)，高定位的銷售模式和策略也是不可缺少的。 宜家湯臣的 別墅也是有血統(tǒng)的。 宜家湯臣 3，國際標(biāo)準(zhǔn) GOLF練習(xí)場，五星級國際會所，游艇碼頭， 私家游泳池， 1萬平米的休閑購物天堂，大型露天劇場，是莊園 里每天的生活日記。 建筑，頂級的宮廷保守派別墅 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 莊園，講究對土地的占有。 各戶幾乎都設(shè)獨(dú)立親水平臺，完全為單戶享有，把人的自我 空間輕易從室內(nèi)延伸到室外的大自然，和協(xié)、寧靜、 尊貴、典雅、私密。 水體，晶瑩通透的水系莊園 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級國際莊園 中軸對稱，傳承皇族園林 中軸對稱 ， 無論中西 ， 歷來皇族園林法則 。半島的坡地，地勢自然起伏，每一戶不 處于同一平面，一戶一天地。 對項(xiàng)目而言，武昌區(qū)的密集教育，陽光大道的便捷交通，占據(jù) 天時地利，也有利于 宜家湯臣 III的 封閉式管理，確保絕對安全。 必然特性 必然載體 純自然湖區(qū) 宜家湯臣 3 單入口半島 帶庭院別墅 超低容積率 莊 園 私密性 生態(tài)性 獨(dú)立性 領(lǐng)地性 宜家湯臣 3與莊園的必然聯(lián)系 半島上的頂級國際莊園 宜家湯臣 3傳播定位： 理由： 市場已經(jīng)發(fā)生變化，英倫對受眾的吸引已經(jīng)降低?！? 18世紀(jì)的布倫海姆莊園因馬爾巴羅公爵的榮耀，傲立于群；匹茲堡“流水別墅”莊園因融于自然的創(chuàng)意被譽(yù)為“二十世紀(jì)的藝術(shù)杰作”。 在地勢較陡的山丘地帶 ， 因形 就勢 ， 沿等高線布置建筑 。 1）客戶定位分析 客戶群 反證 不同視角與層級的定位比較（住宅） 從心理感受方面進(jìn)行定位： 置業(yè)是對自己對家庭的承擔(dān)和保障 置業(yè)是對個人能力、責(zé)任感和自尊水平的體現(xiàn) 不單是買樓享受生活，同時更能獲得一種內(nèi)心的安寧 從與外界聯(lián)絡(luò)方面進(jìn)行定位： 電子、網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通便利 小區(qū)環(huán)境設(shè)施
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