某莊園策略整合推廣提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 雅品質(zhì)。 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 最好的材質(zhì) +精工細(xì)作 =莊園建筑品質(zhì)。莊園在物業(yè)管理上，除安全性穩(wěn)定性在硬件上絕對(duì)保 障外，還通過(guò)人的主動(dòng)式服務(wù)，從全方位體現(xiàn)一群人的非同一般。 可以表達(dá)為： 其含義： 既有宮廷華貴般的藝術(shù)之美，又有生態(tài)自然的原味浪漫； 既是最獨(dú)特稀缺但又不驕傲冷酷； 既是國(guó)際化的，又適合國(guó)人的。 人物傳記 珍貴物品 服務(wù)體系 品牌聯(lián)合 國(guó)際展覽 本項(xiàng)目事件元素 三、開(kāi)盤(pán)手法建議： 選擇： 三、開(kāi)盤(pán)手法建議 [續(xù) ]： 銷(xiāo)售實(shí)施（通過(guò)名人俱樂(lè)部 —— 莊園秘書(shū) —— 莊園卡發(fā)生銷(xiāo)售） 通過(guò)媒體到來(lái)的新客戶 名人俱樂(lè)部資格會(huì)員 本項(xiàng)目前期邀請(qǐng)名人、藝人 一期業(yè)主 國(guó)外、港臺(tái)駐漢人員 新雅高層以上管理人員 通過(guò)現(xiàn)有的客戶資料采用電訪、上訪、直郵的方式預(yù)約成為項(xiàng)目資格會(huì)員 新客戶出具身份證明文件（如必須國(guó)外護(hù)照、高爾夫會(huì)藉等）經(jīng)核實(shí)后成為資格會(huì)員。 樣板房 親水平臺(tái) 示范區(qū) 樣板房 第二售樓部 臨時(shí)碼頭 陸上樣板通道 水上通道 臨時(shí)碼頭 水上通道 過(guò)渡體驗(yàn)區(qū)域 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 樣板房 核心體驗(yàn) 區(qū)域圖示 第二售樓部 [高級(jí)會(huì)所 ] IV、 how to say? 示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)示意 ： 門(mén)口停車(chē)場(chǎng)： 設(shè)專(zhuān)業(yè)的停車(chē)指引保安： 2名。 銷(xiāo)售會(huì)所（演奏區(qū)）： 定時(shí)鋼琴演奏（周六、日等節(jié)假日及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)）。 工程樣板房： 工程專(zhuān)業(yè)人員 1名。樣板區(qū)開(kāi)放前拒絕看房，極力營(yíng)造神秘氛圍。出版或派發(fā)渠道：高爾 夫會(huì)員、外資銀行 VIP客戶、私營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、高級(jí)酒 店、星巴克 …… 說(shuō)明：以物料形式進(jìn)行項(xiàng)目傳遞將是本項(xiàng)目的重要推廣方式，它體 現(xiàn)的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思想，每一本都是市場(chǎng)里的珍品。 炒作：大肆暴光宣傳，甚至讓媒體自由評(píng)論炒作。 其他戰(zhàn)術(shù)： 游艇俱樂(lè)部 GOLF俱樂(lè)部 莊園文化博物館 社區(qū)公共教堂 世界莊園紅酒藝術(shù)節(jié) 世界名車(chē)展等活動(dòng)。 二橋戶外廣告牌 1塊，一年。 IV、 how to say? 戰(zhàn)術(shù)五： 世界三地聯(lián)合開(kāi)盤(pán) 香港 武漢 上海同步發(fā)售！ 香港、上海設(shè)立開(kāi)盤(pán)點(diǎn)，可邀請(qǐng)俱樂(lè)部資格會(huì)員到香港參加開(kāi)盤(pán)及旅游活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)架設(shè) “電子銷(xiāo)控屏”。 炒作： 《 長(zhǎng)報(bào) 》《 晚報(bào) 》《 楚報(bào) 》《 晨報(bào) 》《 金報(bào) 》 同時(shí)上兩次以 上新聞，至少有一篇保持 1/2版以上評(píng)論文章被轉(zhuǎn)載，搜房、 億房同時(shí)發(fā)布新聞。 六、銷(xiāo)售接待規(guī)格建議 ： 七、推盤(pán)策略建議 ： 全現(xiàn)房，封閉式小團(tuán)體，按棟發(fā)售。 進(jìn)入樣板通道： 服務(wù)員 2名。 第一售樓部： 前臺(tái)接待兩名（需熟練國(guó)語(yǔ)、英語(yǔ)）。 四、 體驗(yàn)型營(yíng)銷(xiāo)路線建議： 臨時(shí)碼頭 第二售樓部 [高級(jí)會(huì)所 ] 水上通道 第一售樓部[會(huì)所 ] 核心銷(xiāo)售及服務(wù)區(qū)域 過(guò)渡體驗(yàn)區(qū)域 入口接待點(diǎn) 碼頭展示區(qū) 陸上樣板通道 顧客身份確認(rèn)區(qū)域 主體驗(yàn)區(qū)域 該線路安排主要目的： 展示項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)，提升傳播力。 定位： 半島上的頂級(jí) 國(guó)際莊園 第四章 營(yíng)銷(xiāo)推廣 [確立營(yíng)銷(xiāo)攻擊 ] 營(yíng)銷(xiāo)總思想： 創(chuàng)造武漢第一品質(zhì)樓盤(pán) 創(chuàng)造武漢第一特色樓盤(pán) 創(chuàng)造中國(guó)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例 創(chuàng)造武漢新的銷(xiāo)售價(jià)格高度 攻擊總戰(zhàn)略： 體驗(yàn)式情景營(yíng)銷(xiāo) 一、銷(xiāo)售策略建議：低調(diào)的高舉高打的銷(xiāo)售模式 宜家湯臣莊園要按武漢第一流別墅價(jià)格在銷(xiāo)售階段得到體現(xiàn)，高定位的銷(xiāo)售模式和策略也是不可缺少的。 宜家湯臣的 別墅也是有血統(tǒng)的。 宜家湯臣 3，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) GOLF練習(xí)場(chǎng)，五星級(jí)國(guó)際會(huì)所，游艇碼頭， 私家游泳池， 1萬(wàn)平米的休閑購(gòu)物天堂，大型露天劇場(chǎng)，是莊園 里每天的生活日記。 建筑，頂級(jí)的宮廷保守派別墅 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 莊園，講究對(duì)土地的占有。 各戶幾乎都設(shè)獨(dú)立親水平臺(tái)，完全為單戶享有，把人的自我 空間輕易從室內(nèi)延伸到室外的大自然，和協(xié)、寧?kù)o、 尊貴、典雅、私密。 水體，晶瑩通透的水系莊園 宜家湯臣 III 莊園 1896 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 中軸對(duì)稱(chēng)，傳承皇族園林 中軸對(duì)稱(chēng) ， 無(wú)論中西 ， 歷來(lái)皇族園林法則 。半島的坡地，地勢(shì)自然起伏，每一戶不 處于同一平面，一戶一天地。 對(duì)項(xiàng)目而言，武昌區(qū)的密集教育，陽(yáng)光大道的便捷交通，占據(jù) 天時(shí)地利，也有利于 宜家湯臣 III的 封閉式管理，確保絕對(duì)安全。 必然特性 必然載體 純自然湖區(qū) 宜家湯臣 3 單入口半島 帶庭院別墅 超低容積率 莊 園 私密性 生態(tài)性 獨(dú)立性 領(lǐng)地性 宜家湯臣 3與莊園的必然聯(lián)系 半島上的頂級(jí)國(guó)際莊園 宜家湯臣 3傳播定位： 理由： 市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，英倫對(duì)受眾的吸引已經(jīng)降低?！? 18世紀(jì)的布倫海姆莊園因馬爾巴羅公爵的榮耀，傲立于群；匹茲堡“流水別墅”莊園因融于自然的創(chuàng)意被譽(yù)為“二十世紀(jì)的藝術(shù)杰作”。 在地勢(shì)較陡的山丘地帶 ， 因形 就勢(shì) ， 沿等高線布置建筑 。 1）客戶定位分析 客戶群 反證 不同視角與層級(jí)的定位比較（住宅） 從心理感受方面進(jìn)行定位： 置業(yè)是對(duì)自己對(duì)家庭的承擔(dān)和保障 置業(yè)是對(duì)個(gè)人能力、責(zé)任感和自尊水平的體現(xiàn) 不單是買(mǎi)樓享受生活，同時(shí)更能獲得一種內(nèi)心的安寧 從與外界聯(lián)絡(luò)方面進(jìn)行定位： 電子、網(wǎng)絡(luò)、通訊、交通便利 小區(qū)環(huán)境設(shè)施
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