某名苑二期整合推廣提案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 景觀(guān) 戶(hù)型 中庭 氣質(zhì) 配套 一期 交通 要點(diǎn)： 成功銷(xiāo)售，良好的品牌形象積累 一期廣告最大的貢獻(xiàn)是營(yíng)造出英倫名苑的基本調(diào)性 不足之處是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分利用發(fā)揮最大的殺傷力 （很多人和我們一樣，不看到戶(hù)型圖不知原來(lái)這么好） 濃郁的小資情調(diào)訴求具一定感染力，但有時(shí)難免流于自我本位 與產(chǎn)品及生活結(jié)合不夠，增強(qiáng)思想性 判斷： 延續(xù)一期的基本調(diào)性，要更充分發(fā)揮產(chǎn)品的殺傷力 更緊密整合產(chǎn)品、生活、客戶(hù)三大要素，超越小資情調(diào) 用生活、思想引發(fā)震撼和共鳴 神美地產(chǎn)推廣五步 第二步：看清它：掃描 主要競(jìng)爭(zhēng) 深南路 紅樹(shù)東方 世紀(jì)村王府 英倫名苑 陽(yáng)光帶 波托菲諾 深南路 紅樹(shù)東方 世紀(jì)村王府 英倫名苑 陽(yáng)光帶 波托菲諾 判斷： 我們?cè)趹?hù)型及價(jià)格上具絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 給客戶(hù)更實(shí)質(zhì)更超值的利益刺激 我們社區(qū)小些，但更優(yōu)雅純粹 我們?cè)谄肺簧喜惠斀o它，但更實(shí)惠 要點(diǎn)： 全海景，多種戶(hù)型，無(wú)入戶(hù)花園，均價(jià)約： 8300元 碧海云天的有較大影響力，但銷(xiāo)售不暢及克林頓事 件、不計(jì)成本的廣告投入亦有一定負(fù)面影響，加上 廣告訴求側(cè)重于空洞的形象，有好大喜功不切實(shí)際之嫌 判斷： 不是同一層面的競(jìng)爭(zhēng)，可為我所用 他不會(huì)搶我們的客戶(hù)，我們卻可能搶他們的客戶(hù) 做好我們自已的高品位形象及傳達(dá)產(chǎn)品特色 要點(diǎn)： 超大型豪宅，號(hào)稱(chēng)華南之最 超高價(jià)格，超高格調(diào)，超尖端形象，超強(qiáng)影響力號(hào)召力 華僑城，湖，優(yōu)越區(qū)位，意大利波托菲諾概念 售價(jià)約 9000至 18000不等 深南路 紅樹(shù)東方 世紀(jì)村王府 英倫名苑 陽(yáng)光帶 波托菲諾 判斷： 我們?cè)趦r(jià)格上具絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 我們的前后入戶(hù)花園及整體戶(hù)型仍具明顯優(yōu)勢(shì) 我們社區(qū)小些，但更優(yōu)雅純粹 或許他更尊貴，但我們有我們的品位，且更超值 要點(diǎn)： 世紀(jì)村的知名度影響力 廣告訴求強(qiáng)調(diào)空中高爾夫景觀(guān)，尊貴感 均價(jià)約： 7800元，有入戶(hù)花園 看高爾夫景觀(guān)的房子，西曬嚴(yán)重 深南路 紅樹(shù)東方 世紀(jì)村王府 英倫名苑 陽(yáng)光帶 波托菲諾 判斷： 我們?cè)趹?hù)型及價(jià)格上具絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 我們社區(qū)小些，但更優(yōu)雅純粹，有獨(dú)特的品位 我們的板塊定位與華僑城掛靠，主打福田 要點(diǎn)： 高新區(qū)的地理位置，招商品牌的號(hào)召力 海景，高爾夫，高新區(qū)，大學(xué)區(qū)，雙語(yǔ)教學(xué) 無(wú)入戶(hù)花園，均價(jià)約： 6500元 主要問(wèn)題是生地，配套不成熟，近期在強(qiáng)調(diào)配套工程 總的來(lái)看，廣告訴求表現(xiàn)缺乏整合及感染力 深南路 紅樹(shù)東方 世紀(jì)村王府 英倫名苑 陽(yáng)光帶 波托菲諾 判斷： 雖然周邊不少素質(zhì)高、影響力大，優(yōu)于我們的樓盤(pán)。 目標(biāo)客戶(hù)群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫(xiě)真 具體描述 是獎(jiǎng)勵(lì)自己，回報(bào)家人時(shí)候了 擁有財(cái)富，還要有這樣的心境和時(shí)間， 培養(yǎng)一種優(yōu)雅的嗜好，讓生活中充滿(mǎn)美好的事物 在開(kāi)放二十年的歷程中 ， 在西方文化不斷的沖擊下 ，廣東作為開(kāi)放的前沿 ， 受到的沖擊也是最大的 。 —— 可以開(kāi)拓視野 ， 增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí) —— 體現(xiàn)自己的品位 目標(biāo)客戶(hù)群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫(xiě)真 具體描述 在路上，在大自然的懷抱中開(kāi)懷 他們屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房 ， 但是他們現(xiàn)有的住房 已經(jīng) “ 過(guò)時(shí) ” 了 ， 不能滿(mǎn)足他們對(duì)生活品位的追求 ，為實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想 ， 他們迫切希望能找到理想的家園 —— 由于太多樓盤(pán)可供他們?nèi)ミx擇 ， 也混擾了他們的視線(xiàn) ，市場(chǎng)缺乏引導(dǎo) ， 他們?cè)诼o(wú)目的的在尋尋覓覓 。 他們的消費(fèi)觀(guān)念在逐步主導(dǎo)人們的消費(fèi)行為 。 事實(shí)上 ， 歐共體已 將 蘇格蘭七十多處珍鳥(niǎo)和候鳥(niǎo)棲息地列為 特殊保護(hù)區(qū) 為蘇格蘭著迷： 風(fēng)行世界的 高爾球 ，源于蘇格蘭牧童的游戲 。 著名旅 游點(diǎn) 有：白金漢宮、溫莎堡、大笨鐘、塔橋、 圣保羅大教堂、大英博物館、格林威治天文臺(tái)、 愛(ài)丁堡 等 …… 藝術(shù)之城： 蘇格蘭是一年一度愛(ài)丁堡國(guó)際藝朮節(jié)的家鄉(xiāng) 。 借“天鵝堡”之勢(shì)揚(yáng)“愛(ài)丁堡”之名 ） 軟性 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)戶(hù)型攻擊 廣告形式引發(fā) 開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo) /愛(ài)丁堡概念 /雙堡等 系列廣告 直銷(xiāo) 啟動(dòng) 04年后續(xù) 04年后續(xù) 生活方式、居住感受攻擊 結(jié)合愛(ài)丁堡理念、產(chǎn)品特色、客戶(hù)群、生活體驗(yàn)等 進(jìn)行系列廣告攻擊 *樣板房實(shí)景或效果圖等 軟性 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)戶(hù)型攻擊 廣告形式引發(fā) 開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo) /愛(ài)丁堡概念 /雙堡等 強(qiáng)銷(xiāo)系列廣告 直銷(xiāo) 啟動(dòng) 04年后續(xù) 04年后續(xù) 訴求示范 我們已相互認(rèn)識(shí) 現(xiàn)在讓我們坐下來(lái)，喝杯茶 談?wù)勆? 一些觀(guān)點(diǎn)，一些感悟 也許我們會(huì)成為一生的知已?? [強(qiáng)銷(xiāo)期攻擊系列 ] ※21 世紀(jì)，財(cái)富的積累有如天方夜談 生活的軌跡卻越來(lái)越返樸歸真 ?? 標(biāo)題示例 ※ 在生活中愈是親近自然、健康有序 工作中就愈是充滿(mǎn)生命力和創(chuàng)造力 ?? ※ 生活中越多面對(duì)自然， 越可以自然面對(duì)生活 ?? 我喜歡住在春天里的感覺(jué) ?? *忘記水泥建筑，住在春天里 標(biāo)題示例 家庭時(shí)光不應(yīng)該只是于電視為中心 ?? *空中花園改變生活，一家人的生活從此 ?? 進(jìn)度傳達(dá) 新聞 實(shí)景攻擊（樣板房、示范環(huán)境、社區(qū)形成） 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) 社區(qū)文化 *就銷(xiāo)售而言，決勝點(diǎn)在 03年 軟性 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)戶(hù)型攻擊 廣告形式引發(fā) 開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo) /愛(ài)丁堡概念 /雙堡等 系列廣告 直銷(xiāo) 啟動(dòng) 04年后續(xù) 04年后續(xù) 神美地產(chǎn)推廣五步 第五步：連聯(lián)戀 —— 整合 四大戰(zhàn)術(shù)制定 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓資料 媒介 公關(guān)促銷(xiāo) 感染力不夠，要充分利用， 讓客戶(hù)一來(lái)到這里就被征服。 15:43:5015:43:5015:43Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:43:5015:43:5015:432/13/2023 3:43:50 PM 1成功就是日
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