某廣場營銷策略綱要-文庫吧在線文庫
【正文】 零售商鋪 B BF12 美食廣場 F6 6138 8000 大型餐飲 F711 18414 8000 文化廣場 F5 2302 10000 2302 合計 經營模式設定 業(yè)態(tài) 位置 可租面積（ M） 出租價格 (元 /平米 /月 ) 金額 (萬元/年 ) 備 注 出 租 大賣場 (主力店 ) B F12 14000 35 百貨商場 F3 9040 100 暫按加權價預估算 ,出租率按 90%計 (大型餐飲暫按一半出租、一半出售計算 ) 娛樂城 F4 4361 大型餐飲 F711 18414 電影院 F45 4341 歡樂城 F5 5362 健身會館 F12 6139 合計 最低出售額預算 注： 上述兩個盈利分析表中僅按最高和最低出售額算了兩種方 案，實際銷售過程中，出售額度應該介于兩者之間按一定 的比例進行租、售分配。 三種基本模式可進行合理搭配，而且每種模式在整體物業(yè)中所在的比例又有許多變數(shù)，每一種選擇都將為發(fā)展商帶來不同的資金回籠，也意味著不同的市場風險。 本案綜合考慮各項因素，以實現(xiàn)“三旺、三贏”為主要目標 關鍵點 ①為投資者、經營者提供具有競爭力的產品及實質性的經營支持（硬性及軟性） ②選擇適宜的贏利經營模式 ③全面貫徹實施讓投資者迅速建立并持續(xù)增強投資信心的整合營銷策 略 【第三部分】 產品規(guī)劃建議 【業(yè)態(tài)及功能布局檢討】 ⑴ 位置布局不合理 —— 資源配置不合理 ①主力店（大賣場）過多地占據(jù)了項目最佳資源，一則影響整體收益，二則不利于地下面積的租售（尤其地下二層）。 【項目定位】 市場定位 —— 輻射天通苑及亞北的地區(qū)級核心商業(yè)中心 依托于天通苑及亞北居住集團強大的客流保障及消費能力，地處北京“后奧運經濟”時代具升值潛力和投資價值的商圈地段，具備優(yōu)良購物環(huán)境，集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體，為城市主流家庭構建的精致、豐富、知性與感性兼具的全新的社區(qū)生活消費樂園。 ④ 面積設置不合理， KTV面積較大。 保證商場銷售、招商、經營三贏，有效兼顧眼前利益和長遠利益。 【贏利分析】 【第五部分】 整合營銷策略綱要 一、營銷目標 在最短時間內，最大限度地爭取市場份額和 快速實現(xiàn)營銷 目的。 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術組合】 項目進程及未來經營前景宣傳－－造勢＋造夢 系列招商發(fā)布會－－創(chuàng)立未來經營前景 樹立投資者及終端消費者的“商業(yè)中心地位” 將招商信息 事件化、新聞化 。 第二步：投資論壇會。 現(xiàn)場以豐富的活動，熱烈的氣氛營造，煽情的主持與銷控公告，持續(xù)地將客戶的激情調動到最高。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :17:3602:17:36March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:3602:17Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 2時 17分 36秒 02:17:3612 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 12日星期日 2時 17分 36秒 02:17:3612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 02:1702:17::17 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 重點階段計劃： 實操期之 零售期 順利完成推廣期工作，零售期銷售工作將“水到渠成”。 聚集大數(shù)量消費群體平臺，為商家的經營旺盛提供了堅實的保障。 如何迅速、全方位建立投資者、商家對項目的 投資信心 ，是本案營銷 成功的關鍵 所在。 本項目 B2商場可采用此方式 主要促銷戰(zhàn)術模式 ② ． 以靈活變通付款方式為目的銷售模式 保租銷售：“買鋪即收租”。 后兩種模式對發(fā)展商的資金要求高。 【核心優(yōu)勢】 —— 四大優(yōu)勢 人氣優(yōu)勢 ： ? 地緣客群保障：坐擁天通苑居住組團 30萬消費人群，輻射北苑 及亞北邊緣集團 100萬居住人群； ? 流動客群保障：毗鄰立水橋交通樞紐，強大的流動客流保障； 領先優(yōu)勢： ? 天通苑居住區(qū)第一個綜合商業(yè)中心，填補市場真空，并與周邊現(xiàn)狀少量商業(yè)設施構成差異化錯位經營 ? 北京第一個以社區(qū)生活消費中心為商業(yè)概念的綜合商業(yè)設施，全新的商業(yè)概念，對消費群極具親和力與感召力 【核心優(yōu)勢】 —— 四大優(yōu)勢 地段優(yōu)勢 ：
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