某廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要-全文預(yù)覽
【正文】 策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 【零售期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃】 謝 謝！ ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 限時(shí)、限量 選購(gòu)，如此迫使客戶快速認(rèn)購(gòu)。 第三步：選鋪大會(huì)。通過(guò)推廣宣傳積蓄意向客戶，優(yōu)先登記。 ● 活動(dòng)三：美食廣場(chǎng)入主簽約 ● 活動(dòng)四：次主力店招租成功宣傳活動(dòng) 【大型招商及推廣期戰(zhàn)術(shù)組合】 終端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)及為未來(lái)經(jīng)營(yíng)鋪墊宣傳－－造勢(shì)＋造夢(mèng) 發(fā)放購(gòu)物優(yōu)惠一通卡－－累積大量終端用戶，樹(shù)立投資者信心， 進(jìn)一步于終端消費(fèi)者及投資者內(nèi)心樹(shù)立 本項(xiàng)目的“商業(yè)中心地位” 于項(xiàng)目 覆蓋商圈 內(nèi)發(fā)放聯(lián)盟天地廣場(chǎng)的消費(fèi)購(gòu)物優(yōu)惠一通卡。 新聞炒作主題例舉： 針對(duì)地段政策性利好信息，如政府的規(guī)劃前景、重大舉措、商業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，使之持續(xù)成為商業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)區(qū)域，增強(qiáng)對(duì)區(qū)域發(fā)展前景及投資潛力的認(rèn)同。 而策略的制勝，依賴(lài)于 全方位資源整合和完美的執(zhí)行 。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式主要有出售、出租和合作經(jīng)營(yíng)三種方式，本 案僅提供了出售和出租兩種建議，以及兩種建議下的預(yù) 算，主要是因?yàn)楹献鹘?jīng)營(yíng)存在著很大的不確定性，具體哪 種業(yè)態(tài)采用合作經(jīng)營(yíng)的方式需招商階段決定。 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ② 電影院 樓面位置： F45 經(jīng)營(yíng)方式： ①主力商家直接承租經(jīng)營(yíng)，收取租金 ②與電影院采取票房分帳式獲取商業(yè)利潤(rùn) 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ③ 娛樂(lè)城 樓面位置： F4 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：量販?zhǔn)?KTV、酒吧、靜吧、迪吧、表演吧等 經(jīng)營(yíng)方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng) ②按業(yè)態(tài)類(lèi)型分隔出租經(jīng)營(yíng)，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ④ 歡樂(lè)城 樓面位置： F5 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：兒童歡樂(lè)城堡、電玩、網(wǎng)吧 經(jīng)營(yíng)方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng) ②按業(yè)態(tài)類(lèi)型分隔出租經(jīng)營(yíng)，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑤ 健身中心 樓面位置： F12 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：健身健美運(yùn)動(dòng)會(huì)館、 SPA、桑拿洗浴中心 經(jīng)營(yíng)方式： ①發(fā)展商自主經(jīng)營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng) ②按業(yè)態(tài)類(lèi)型分隔出租經(jīng)營(yíng)，收取租金 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ① 次主力店 樓面位置： B F13較大面積商鋪 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：品牌店（快餐連鎖、藥店、零售等）、社區(qū)服務(wù)設(shè)施（銀行、郵局等） 經(jīng)營(yíng)方式： 品牌加盟商或社服機(jī)構(gòu)直接購(gòu)買(mǎi)或帶租約出售 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ② 零售店 樓面位置： B B F12商鋪 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ： B2建議為品牌折扣店、特賣(mài)場(chǎng)或小吃城 經(jīng)營(yíng)方式： B F12按分隔店鋪出售 B2切割為小區(qū)域出售產(chǎn)權(quán)，并需在合約中規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ③ 百貨商場(chǎng) 樓面位置： F3 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：迎合主流目標(biāo)客群消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)偏好的日用百貨商品 經(jīng)營(yíng)方式： 整體出售給大的百貨公司，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ④ 文化廣場(chǎng) 樓面位置： F5店鋪（露臺(tái)） 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：文化休閑店（書(shū)吧、咖啡屋、茶餐廳、茶室等） 經(jīng)營(yíng)方式： 按分隔店鋪出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 （改） 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ⑤ 大型餐飲 樓面位置： F6 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：美食廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)方式： 針對(duì)大眾消費(fèi)的小吃美食店，分割成小鋪面出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍 【各業(yè)態(tài)贏利經(jīng)營(yíng)模式組合建議】 ⑵出售部分： ⑥ 大型餐飲 樓面位置： F711 業(yè)態(tài)類(lèi)型 ：大型餐飲連鎖店 經(jīng)營(yíng)方式： 針對(duì)大型餐飲娛樂(lè)公司客戶整層出售，并在合約中需規(guī)定經(jīng) 營(yíng)范圍 （改） 【銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)建議】 投資者的期望： 投資于有保障、投資回報(bào)穩(wěn)定、升值潛力巨大的商鋪； 小型投資者期望投資總價(jià)小，投資門(mén)檻低的商鋪； ①．以降低投資門(mén)檻為目的銷(xiāo)售模式 劃整為零，分隔為小面積商鋪發(fā)售。 即既租且售同時(shí)又與主力商家合作。 第三種 ：不租不售，開(kāi)發(fā)商自己作商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以物業(yè)為股本，與知名 商家合作成立專(zhuān)業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司，賺取商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 ③地下應(yīng)設(shè)置最具客流吸引力的特色商品或服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)定位 —— 適合家庭消費(fèi) 迎合城市中等收入階層消費(fèi)能力，適合家庭消費(fèi)，滿足區(qū)域消費(fèi)群在工作以外的基本生活及娛樂(lè)消費(fèi)需求的商品及服務(wù)。聯(lián)盟天地廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要 2023年 10月 26日 第一部分 項(xiàng)目定位 第二部分 本案戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃建議 第四部分 贏利經(jīng)營(yíng)模式建議 第五部分 整合營(yíng)銷(xiāo)策略綱要 目 錄 【第一部分】 項(xiàng)目定位 【定位依據(jù)
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