某別墅社區(qū)營(yíng)銷推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 手“陽(yáng)光假日三期”、“利通 天鵝堡”都即將在 10月份推出，將對(duì)我們構(gòu)成直接的銷售威脅。 國(guó)一 澳鄉(xiāng)的內(nèi)外部指示系統(tǒng)相當(dāng)薄弱，買家不容易找到銷售現(xiàn)場(chǎng)。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的向往 ? “回到家，可以暫時(shí)拋開(kāi)一切，在舒適的沙發(fā)上躺下來(lái)，人就馬上變得輕松起來(lái)” ? “最開(kāi)心的時(shí)候，就是和自己的家人座在私家花園里喝茶、曬太陽(yáng)，享受生活，感覺(jué)到時(shí)間停止” ? “每年 5月，我都會(huì)邀請(qǐng)幾個(gè)朋友去我郊外的別墅呼吸一下新鮮的空氣，吃枇杷、斗地主，忘記一切煩惱” 國(guó)一 崇尚自然 ， 追求靜雅 。 需要絕對(duì)的安全性 。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 他們的消費(fèi)特征 既講究性價(jià)比 ， 又講究性能比 。 ? 難得的休閑時(shí)間太短，一般與家人一起逛街、看電視或者與朋友一起聊天、玩麻將。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 啟示 ? 樹(shù)立項(xiàng)目的主題銷售賣點(diǎn)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群是銷售力的實(shí)現(xiàn)的根本保障。 聯(lián)排別墅”，導(dǎo)致國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題（ 4） ? 產(chǎn)品的新鮮感和美譽(yù)度下降 – 開(kāi)盤期“澳洲風(fēng)情 澳鄉(xiāng)在營(yíng)銷推廣中并沒(méi)有準(zhǔn)確地傳遞“產(chǎn)品賣給誰(shuí)”的信息，往往是由客戶自己去發(fā)現(xiàn)國(guó)一 其實(shí)，國(guó)一 – “開(kāi)盤蜜月期”已過(guò)，熱銷場(chǎng)面不在，那么在這種情況下，僅通過(guò)所謂“澳洲風(fēng)情”的單純概念輸出，已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)理性的消費(fèi)者。天鵝堡 ——基本情況 ? 總占地： 100畝 ? 目標(biāo)消費(fèi)群：尚未推廣，不確定 ? 產(chǎn)品定位：聯(lián)排別墅 ? 建筑風(fēng)格：尚未推廣，不確定 ? 預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間：在國(guó)慶節(jié)開(kāi)始接受排號(hào) ? 均價(jià)：尚未推廣，不確定 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 三、我們所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題 國(guó)一 澳鄉(xiāng)”基本一致 ? 建筑風(fēng)格：美式莊園（美國(guó)風(fēng)情園林、人工湖） ? 物業(yè)顧問(wèn)：英聯(lián)華（香港）物業(yè)顧問(wèn) ? 聯(lián)體別墅價(jià)格： 29503500元 /平方米，花園 600元 /平方米 國(guó)一 澳鄉(xiāng)的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值、物超所值”的感覺(jué)？ ? 如何有效建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上重新掀起一股“國(guó)一旋風(fēng)”？ ? 如何適應(yīng)別墅“自主設(shè)計(jì) DIY”的新趨勢(shì)，在快速完成一期別墅的同時(shí)，為二期的成功推出作好鋪墊？ (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 二、我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力 國(guó)一 那些付出昂貴的生活成本、剛剛從千城一面的城市公寓中“逃離”出來(lái)的富人們?cè)絹?lái)越不愿意購(gòu)買規(guī)?；可a(chǎn)的鋼筋混凝土建筑， 代表個(gè)性化時(shí)尚的 DIY（ Doityourself）理念開(kāi)始受到越來(lái)越多的人的青睞 。 國(guó)一 國(guó)一 如成都周邊的龍泉、溫江、華陽(yáng)以及一些風(fēng)景名勝區(qū)，如離城市很近的浣花風(fēng)景區(qū)、草堂片區(qū)等，但市區(qū)內(nèi)別墅與郊縣別墅在價(jià)格和目標(biāo)客戶群體上有著很大的差異。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 營(yíng)銷推廣提案 (企管培訓(xùn)資料下載，文件版權(quán)歸原作者所有 ) 第一部分 我們的位置在哪里 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 國(guó)一 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) 當(dāng)前成都別墅市場(chǎng)簡(jiǎn)述 ? 成都市的別墅大都分布在二環(huán)路以外，集中在一些景觀較好、依山傍水的地方。 不過(guò)，成都的別墅市場(chǎng)并未因此而凱歌高進(jìn)。 ? 廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。 澳鄉(xiāng)純別墅社區(qū) “自主設(shè)計(jì) DIY”別墅新趨勢(shì) ? 自主設(shè)計(jì)將成為別墅最大的賣點(diǎn)。 澳鄉(xiāng)的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源？
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