【正文】 ㎡25%167㎡ 120㎡ 167㎡ 120㎡ 150㎡ 150㎡ 120㎡ 120㎡ 戶型圖 戶型配比 目前市場寫字樓租賃客戶分析： 行業(yè)類別 行業(yè)特征 高科技類 電子、通訊、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、生物、醫(yī)藥等 建筑 /地產(chǎn)類 建筑施工、工程設(shè)計、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等 金融 /投資類 銀行、證券、基金、保險、投資公司等 能源 /化工類 石油、天然氣、水利、電力、化工等 文化 /傳媒類 文化、影視藝術(shù)、廣告、傳播、印務(wù)等 物流 /商貿(mào)類 倉儲、物流公司、航運、船運、商業(yè)貿(mào)易等 咨詢服務(wù)類 投資、工程、商務(wù)、管理類咨詢公司、律師、會計、審計事務(wù)所等 培訓(xùn)類 計算機(jī)、語言、專有技能培訓(xùn)等 綜合 /其他類 食品加工、旅行社、美容、汽車制造、家具、紙業(yè)等 180725平方米的辦公面積針對怎樣的客群？ 因為“升級換代”的發(fā)展趨勢； 因為“地區(qū)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的空間； 因為產(chǎn)品“銷售模式”策略； 因為提高項目“綜合形象”需要； ……… 針對客群一定是 “ 大客戶 ” “大”之定義： 規(guī)模 型，而非 小 型 實力 型，而非 薄弱 型 上升 型，而非 創(chuàng)業(yè) 型 發(fā)展 型，而非 起步 型 成熟 型，而非 青春 型 特征描述： 該類企業(yè)至少經(jīng)過 510年 的發(fā)展歷程，具備一定規(guī)模，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)跨入 成熟期 ，進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展軌道； 該類企業(yè)具備較強(qiáng)的 經(jīng)濟(jì)實力 和競爭能力，基本為中大型企業(yè)集團(tuán)或分支機(jī)構(gòu)，具有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)； 該類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了 自身的品牌和知名度 ，代表企業(yè)標(biāo)桿，行業(yè)典范； 該類企業(yè)階層領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)烈的 知識性與文化性 ，有眼光，善于投資和經(jīng)營，以此為核心的團(tuán)隊，是一群以智力創(chuàng)富的工作階層，具備較高的文化修養(yǎng)與內(nèi)涵； 客群定位： 偏高端主流型企業(yè) 企業(yè)界定： 領(lǐng)袖型企業(yè) —— 各行業(yè)內(nèi)經(jīng)典代表性企業(yè)； 實力型企業(yè) —— 跨國公司或大型企事業(yè)單位分支機(jī)構(gòu) 新銳型企業(yè) —— 中型處于上升軌道發(fā)展型企業(yè)； 該三類企業(yè)選擇寫字樓目的： 領(lǐng)袖型企業(yè)： 作為領(lǐng)袖級企業(yè)，其實力和品牌在市場上基本建立，其選擇寫字樓，主要在于提升企業(yè)外在形象，匹配企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人身份需求，他們注重的是辦公環(huán)境的成熟感和品質(zhì)感，要求寫字樓能提供良好和健康的辦公環(huán)境。由于總價高和對此類物業(yè)不了解的原因，寫字樓的投資價值還未得到廣泛認(rèn)同。而近幾年，購買群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司為自用目的購買寫字樓。 段落小結(jié)： 寫字樓 》》 產(chǎn)品 建成後的聯(lián)發(fā)廣場將集辦公、購物、休閑、餐飲、娛樂等功能為一體，成為南昌城市未來高檔次、多功能、綜合性的商務(wù)中心，引領(lǐng)南昌商業(yè)全面昇級，未來南昌的商業(yè)巨艦將從這裡揚(yáng)帆起航。 注重 人性化的設(shè)計 ，預(yù)留更多的公用、共用和共享的交流、休憩空間，並將許多高新科技元素運用其中，大大加強(qiáng)了物業(yè)的功能性。 3. Office park（花園辦公）： 2分鐘步行到青山湖，以總占地面積的 70%傾力打造超大園林，成就了南昌第一個真正意義上的花園式辦公寫字樓。 三、典型個案分析： 特色高端 寫字樓，正在南昌市場崛起！ 城東“ 中凱國際 ”，青山湖畔“ 西格瑪國際商務(wù)中心 ，紅谷灘“ 國際金融中心 ”、“聯(lián)發(fā)廣場”、“ 中航國際 ”、“創(chuàng)業(yè)國際”等。 典型代表 國際金融中心、中航廣場、豐和都會、聯(lián)發(fā)廣場、創(chuàng)業(yè)國際 城圈“西進(jìn)”規(guī)劃，朝陽洲 63億資源市政改造，功能定位為以高品質(zhì)的生活居住為主，融 商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、文化體育、休閑娛樂 等多功能為一體的新城； 朝陽洲配套工程逐步完善 公共服務(wù)、綠化、交通、市政 等各項設(shè)施的配套； 四橫四縱路網(wǎng)建設(shè)，“四橫”為洪城路、建設(shè)路、朝陽洲路、昌南大道；“四縱”為濱江路、撫生路、桃花路、撫河南路； 洪城商圈 —— 南昌寫字樓崛起的商務(wù)平臺！ 洪城商圈 —— 南昌寫字樓崛起的商務(wù)平臺！ 新洪大市場中國 首創(chuàng)商務(wù)大市場 。 2023 發(fā)展印象： 地段商圈化 外觀現(xiàn)代化 材質(zhì)品質(zhì)化 配套成熟化 科技智能化 裝修檔次化 服務(wù)多元化 二、寫字樓市場分布： 撫河路 中山路 南京路 洪城路 站前路 紅谷灘核心區(qū) 福州路 八一大道 特征： “ 一核、兩縱、六橫 ” “ 一核 ”：紅谷灘中心區(qū)； “ 兩縱 ”：八一大道、撫河兩岸； “ 六橫 ”：北京路，中山路，南京路，洪城路，站前路，福州路 6橫 ： 北京路，中山路，南京路 洪城路，站前路，福州路 城區(qū)干道，中心商圈 老城中心區(qū)，城區(qū)主軸，由于交通和配套因素，寫字樓發(fā)展成熟，亦是南昌目前寫字樓較為集中的區(qū)域，匯聚了眾多中小型企業(yè)。觀察 一、寫字樓發(fā)展歷程： 發(fā)展時期 時間節(jié)點 代表典范 特征 第一代 1993 華財大廈 寫字樓概念呈現(xiàn)，基本配套齊全，有自己的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，但參雜了客房、商住一體，并非真正意義上的寫字樓產(chǎn)品 第二代 19962023 江信國際大廈 、大平洋商務(wù)大廈、中環(huán)廣場、洪城廣場、三星大廈 開始按標(biāo)準(zhǔn)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，以優(yōu)越區(qū)位，宜商、宜住靈活變通物業(yè)功能受到一些中小成長型企業(yè)的追捧，但這類產(chǎn)品還不是純正意義上的寫字樓。 基于這樣的背景下： 寫字樓推向市場“ 勢在必行 ”！ 寫字樓正式亮相： 問題點？ 面臨的市場環(huán)境？ 目標(biāo)客戶群定位？ 形象定位與主訴求？ 產(chǎn)品支撐點及其附加值？ 營銷推廣及資源整合？ ………… 一系列的問題將提上工作日程！ 思考路徑 市場分析 產(chǎn)品 SWOT分析 客戶描述 項目定位 推廣策略 廣告推廣 媒體路徑 SP活動 對于形象定位 ？ “ 市場 ” —— 尋找“ 差異化 ” “ 客戶 ” —— 定位“ 形象化 ” “ 產(chǎn)品 ” —— 對接“ 支撐點 ” 寫字樓 》》 市場 一、寫字樓發(fā)展歷程： 第五代 07年 星河國際、聯(lián)發(fā) 廣場、西格瑪商 務(wù)中心、紅谷灘 金融中心、泰耐 克金融大廈、皇 冠國際 國際化、超甲級、超高層（超 200米）、全智能化、信息化、 多功能，傾全市之力綜合城市 規(guī)劃、交通、配套等各方面打 造。 典型代表 八一大道 ：長運大廈、洪城數(shù)碼廣場、財富廣場、 華龍國際大廈、恒茂國際華城； 撫河兩岸 ：金源大廈、銀源大廈、華財大廈； 1核 ：紅谷灘中心區(qū) 南昌未來中央商務(wù)區(qū) （新 CBD） 紅谷灘新區(qū)，目標(biāo)定位為南昌中央商務(wù)區(qū)（ CBD），市政府將高起點、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批現(xiàn)代商貿(mào)設(shè)施，發(fā)展新的專業(yè)特色街區(qū)，建成以行政辦公和居住為主，融文化、商務(wù)為一體的城市新型中心區(qū)，該政策規(guī)劃決定了南昌寫字樓的發(fā)展方向，尤其是市政府在原世界貿(mào)易中心地塊規(guī)劃的南昌中央商務(wù)區(qū)金融中心更是商務(wù)主角，該新區(qū)寫字樓由于對接國際化理念及高效率的現(xiàn)代資訊，將受到一些大型公司或跨國公司在南昌的首選。 新洪大崛起將引領(lǐng)洪城商圈進(jìn)入一個全新的商務(wù)時代！ 洪城路作為洪城商圈的城市主軸，東接老城商圈，西接未來 CBD紅谷灘新區(qū)，交通便捷，國貿(mào)廣場、皇冠國際等高檔寫字樓崛起，更奠定了該片區(qū)的商務(wù)發(fā)展平臺！ 結(jié)論： 南昌寫字樓分布將呈現(xiàn)新趨勢，即向“契機(jī)商圈”（ 洪城商圈 ） 拓