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南昌寫字樓策劃推廣提案營(yíng)銷策劃方案111p-全文預(yù)覽

  

【正文】 ㎡25%167㎡ 120㎡ 167㎡ 120㎡ 150㎡ 150㎡ 120㎡ 120㎡ 戶型圖 戶型配比 目前市場(chǎng)寫字樓租賃客戶分析: 行業(yè)類別 行業(yè)特征 高科技類 電子、通訊、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、生物、醫(yī)藥等 建筑 /地產(chǎn)類 建筑施工、工程設(shè)計(jì)、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等 金融 /投資類 銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、投資公司等 能源 /化工類 石油、天然氣、水利、電力、化工等 文化 /傳媒類 文化、影視藝術(shù)、廣告、傳播、印務(wù)等 物流 /商貿(mào)類 倉(cāng)儲(chǔ)、物流公司、航運(yùn)、船運(yùn)、商業(yè)貿(mào)易等 咨詢服務(wù)類 投資、工程、商務(wù)、管理類咨詢公司、律師、會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所等 培訓(xùn)類 計(jì)算機(jī)、語(yǔ)言、專有技能培訓(xùn)等 綜合 /其他類 食品加工、旅行社、美容、汽車制造、家具、紙業(yè)等 180725平方米的辦公面積針對(duì)怎樣的客群? 因?yàn)椤吧?jí)換代”的發(fā)展趨勢(shì); 因?yàn)椤暗貐^(qū)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的空間; 因?yàn)楫a(chǎn)品“銷售模式”策略; 因?yàn)樘岣唔?xiàng)目“綜合形象”需要; ……… 針對(duì)客群一定是 “ 大客戶 ” “大”之定義: 規(guī)模 型,而非 小 型 實(shí)力 型,而非 薄弱 型 上升 型,而非 創(chuàng)業(yè) 型 發(fā)展 型,而非 起步 型 成熟 型,而非 青春 型 特征描述: 該類企業(yè)至少經(jīng)過 510年 的發(fā)展歷程,具備一定規(guī)模,企業(yè)發(fā)展已經(jīng)跨入 成熟期 ,進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展軌道; 該類企業(yè)具備較強(qiáng)的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 和競(jìng)爭(zhēng)能力,基本為中大型企業(yè)集團(tuán)或分支機(jī)構(gòu),具有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo); 該類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了 自身的品牌和知名度 ,代表企業(yè)標(biāo)桿,行業(yè)典范; 該類企業(yè)階層領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)烈的 知識(shí)性與文化性 ,有眼光,善于投資和經(jīng)營(yíng),以此為核心的團(tuán)隊(duì),是一群以智力創(chuàng)富的工作階層,具備較高的文化修養(yǎng)與內(nèi)涵; 客群定位: 偏高端主流型企業(yè) 企業(yè)界定: 領(lǐng)袖型企業(yè) —— 各行業(yè)內(nèi)經(jīng)典代表性企業(yè); 實(shí)力型企業(yè) —— 跨國(guó)公司或大型企事業(yè)單位分支機(jī)構(gòu) 新銳型企業(yè) —— 中型處于上升軌道發(fā)展型企業(yè); 該三類企業(yè)選擇寫字樓目的: 領(lǐng)袖型企業(yè): 作為領(lǐng)袖級(jí)企業(yè),其實(shí)力和品牌在市場(chǎng)上基本建立,其選擇寫字樓,主要在于提升企業(yè)外在形象,匹配企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人身份需求,他們注重的是辦公環(huán)境的成熟感和品質(zhì)感,要求寫字樓能提供良好和健康的辦公環(huán)境。由于總價(jià)高和對(duì)此類物業(yè)不了解的原因,寫字樓的投資價(jià)值還未得到廣泛認(rèn)同。而近幾年,購(gòu)買群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司為自用目的購(gòu)買寫字樓。 段落小結(jié): 寫字樓 》》 產(chǎn)品 建成後的聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)將集辦公、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂等功能為一體,成為南昌城市未來(lái)高檔次、多功能、綜合性的商務(wù)中心,引領(lǐng)南昌商業(yè)全面昇級(jí),未來(lái)南昌的商業(yè)巨艦將從這裡揚(yáng)帆起航。 注重 人性化的設(shè)計(jì) ,預(yù)留更多的公用、共用和共享的交流、休憩空間,並將許多高新科技元素運(yùn)用其中,大大加強(qiáng)了物業(yè)的功能性。 3. Office park(花園辦公): 2分鐘步行到青山湖,以總占地面積的 70%傾力打造超大園林,成就了南昌第一個(gè)真正意義上的花園式辦公寫字樓。 三、典型個(gè)案分析: 特色高端 寫字樓,正在南昌市場(chǎng)崛起! 城東“ 中凱國(guó)際 ”,青山湖畔“ 西格瑪國(guó)際商務(wù)中心 ,紅谷灘“ 國(guó)際金融中心 ”、“聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)”、“ 中航國(guó)際 ”、“創(chuàng)業(yè)國(guó)際”等。 典型代表 國(guó)際金融中心、中航廣場(chǎng)、豐和都會(huì)、聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)國(guó)際 城圈“西進(jìn)”規(guī)劃,朝陽(yáng)洲 63億資源市政改造,功能定位為以高品質(zhì)的生活居住為主,融 商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、文化體育、休閑娛樂 等多功能為一體的新城; 朝陽(yáng)洲配套工程逐步完善 公共服務(wù)、綠化、交通、市政 等各項(xiàng)設(shè)施的配套; 四橫四縱路網(wǎng)建設(shè),“四橫”為洪城路、建設(shè)路、朝陽(yáng)洲路、昌南大道;“四縱”為濱江路、撫生路、桃花路、撫河南路; 洪城商圈 —— 南昌寫字樓崛起的商務(wù)平臺(tái)! 洪城商圈 —— 南昌寫字樓崛起的商務(wù)平臺(tái)! 新洪大市場(chǎng)中國(guó) 首創(chuàng)商務(wù)大市場(chǎng) 。 2023 發(fā)展印象: 地段商圈化 外觀現(xiàn)代化 材質(zhì)品質(zhì)化 配套成熟化 科技智能化 裝修檔次化 服務(wù)多元化 二、寫字樓市場(chǎng)分布: 撫河路 中山路 南京路 洪城路 站前路 紅谷灘核心區(qū) 福州路 八一大道 特征: “ 一核、兩縱、六橫 ” “ 一核 ”:紅谷灘中心區(qū); “ 兩縱 ”:八一大道、撫河兩岸; “ 六橫 ”:北京路,中山路,南京路,洪城路,站前路,福州路 6橫 : 北京路,中山路,南京路 洪城路,站前路,福州路 城區(qū)干道,中心商圈 老城中心區(qū),城區(qū)主軸,由于交通和配套因素,寫字樓發(fā)展成熟,亦是南昌目前寫字樓較為集中的區(qū)域,匯聚了眾多中小型企業(yè)。觀察 一、寫字樓發(fā)展歷程: 發(fā)展時(shí)期 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 代表典范 特征 第一代 1993 華財(cái)大廈 寫字樓概念呈現(xiàn),基本配套齊全,有自己的物業(yè)管理機(jī)構(gòu),但參雜了客房、商住一體,并非真正意義上的寫字樓產(chǎn)品 第二代 19962023 江信國(guó)際大廈 、大平洋商務(wù)大廈、中環(huán)廣場(chǎng)、洪城廣場(chǎng)、三星大廈 開始按標(biāo)準(zhǔn)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),以優(yōu)越區(qū)位,宜商、宜住靈活變通物業(yè)功能受到一些中小成長(zhǎng)型企業(yè)的追捧,但這類產(chǎn)品還不是純正意義上的寫字樓。 基于這樣的背景下: 寫字樓推向市場(chǎng)“ 勢(shì)在必行 ”! 寫字樓正式亮相: 問題點(diǎn)? 面臨的市場(chǎng)環(huán)境? 目標(biāo)客戶群定位? 形象定位與主訴求? 產(chǎn)品支撐點(diǎn)及其附加值? 營(yíng)銷推廣及資源整合? ………… 一系列的問題將提上工作日程! 思考路徑 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品 SWOT分析 客戶描述 項(xiàng)目定位 推廣策略 廣告推廣 媒體路徑 SP活動(dòng) 對(duì)于形象定位 ? “ 市場(chǎng) ” —— 尋找“ 差異化 ” “ 客戶 ” —— 定位“ 形象化 ” “ 產(chǎn)品 ” —— 對(duì)接“ 支撐點(diǎn) ” 寫字樓 》》 市場(chǎng) 一、寫字樓發(fā)展歷程: 第五代 07年 星河國(guó)際、聯(lián)發(fā) 廣場(chǎng)、西格瑪商 務(wù)中心、紅谷灘 金融中心、泰耐 克金融大廈、皇 冠國(guó)際 國(guó)際化、超甲級(jí)、超高層(超 200米)、全智能化、信息化、 多功能,傾全市之力綜合城市 規(guī)劃、交通、配套等各方面打 造。 典型代表 八一大道 :長(zhǎng)運(yùn)大廈、洪城數(shù)碼廣場(chǎng)、財(cái)富廣場(chǎng)、 華龍國(guó)際大廈、恒茂國(guó)際華城; 撫河兩岸 :金源大廈、銀源大廈、華財(cái)大廈; 1核 :紅谷灘中心區(qū) 南昌未來(lái)中央商務(wù)區(qū) (新 CBD) 紅谷灘新區(qū),目標(biāo)定位為南昌中央商務(wù)區(qū)( CBD),市政府將高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批現(xiàn)代商貿(mào)設(shè)施,發(fā)展新的專業(yè)特色街區(qū),建成以行政辦公和居住為主,融文化、商務(wù)為一體的城市新型中心區(qū),該政策規(guī)劃決定了南昌寫字樓的發(fā)展方向,尤其是市政府在原世界貿(mào)易中心地塊規(guī)劃的南昌中央商務(wù)區(qū)金融中心更是商務(wù)主角,該新區(qū)寫字樓由于對(duì)接國(guó)際化理念及高效率的現(xiàn)代資訊,將受到一些大型公司或跨國(guó)公司在南昌的首選。 新洪大崛起將引領(lǐng)洪城商圈進(jìn)入一個(gè)全新的商務(wù)時(shí)代! 洪城路作為洪城商圈的城市主軸,東接老城商圈,西接未來(lái) CBD紅谷灘新區(qū),交通便捷,國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、皇冠國(guó)際等高檔寫字樓崛起,更奠定了該片區(qū)的商務(wù)發(fā)展平臺(tái)! 結(jié)論: 南昌寫字樓分布將呈現(xiàn)新趨勢(shì),即向“契機(jī)商圈”( 洪城商圈 ) 拓
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