南方黑芝麻糊的經(jīng)銷商管理-全文預(yù)覽
【正文】 的生意是否 “ 太差 ” 。 經(jīng)銷商開發(fā)標準： ? 經(jīng)銷商選擇標準一 行銷意識 ? 問經(jīng)銷商現(xiàn)在代理的各品項的銷售情況。 二、如何開發(fā)經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商選擇思路 ? 經(jīng)銷商開發(fā)標準 ? 經(jīng)銷商開發(fā)步驟 ? 經(jīng)銷商開發(fā)技巧 ? 選擇經(jīng)銷商時的常見誤區(qū) 經(jīng)銷商選擇思路： ? 思路一：選擇經(jīng)銷商就象是選員工，要嚴進寬出。經(jīng)銷商管理 2023/09/02 了解 經(jīng)銷商 1 如何開發(fā)經(jīng)銷商 2 經(jīng)銷商的管理 3 目錄 一、了解經(jīng)銷商 ? 定義 ? 特征 ? 存在的價值 ? 經(jīng)銷商的需求 ? 經(jīng)銷商的煩惱 ? 經(jīng)銷商與廠方的區(qū)別 知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆 經(jīng)銷商定義： 是指將購入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業(yè)機構(gòu) 。 經(jīng)銷商特征： 唯 利 是 圖 經(jīng)銷商特征： 失敗型代理商： 支持靠廠家型 售后無能力型 天上掉餡餅型 埋怨沒市場型 拖拉無為型 重心已偏移型 光說不練型 超低價情結(jié)型 思路混亂亂型 經(jīng)銷商特征： 成功型代理商分析： 組建銷售團隊型 明確目標進度型 注重店面形象型 售后自己解決型 知道利潤在哪型 持之以恒不變型 默默無聞發(fā)力型 經(jīng)銷商存在的價值： 1. 資金風險：貨款，費用的分攤 2. 終端輻射：送貨，利用其網(wǎng)絡(luò)能力 3. 信息共享 4. 彼此增強談判 /競爭優(yōu)勢 5. （終端建設(shè)、服務(wù)和維護） 經(jīng)銷商存在的價值： 職責： 1. 及時打款出貨，保持各品項正常水位 2. 遵守公司的價格，按照公司的促銷政策進行銷售 3. 維護與通路的良好客情 4. 拓展新通路，不斷提升產(chǎn)品的鋪貨率 5. 及時收集市場信息，擬定應(yīng)對策略 6. 完成公司每月的銷售目標 經(jīng)銷商的需求： 自我實現(xiàn)需求 尊重需求 安全需求 生理需求 —— 生意的維持 ,賺錢 —— 贏得尊重 ,回饋社會 —— 提高知名度 —— 被認可 ,被支持 —— 長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 馬 斯 洛 理 論 經(jīng)銷商的煩惱： ，沒錢賺 經(jīng)銷商與廠方的區(qū)別： 職能不同： 經(jīng)銷商 渠道暢通，終端貨品齊全 廠 家 提供廣告、促銷（品）、陳 列品，讓產(chǎn)品好銷 經(jīng)銷商與廠方的區(qū)別： 對商場而言： 經(jīng)銷商 收錢： 收貨款、結(jié)帳 廠 家 “送 ”錢： 提供促銷、送贈品、 堆頭費 經(jīng)銷商： ? 經(jīng)營十幾個甚至幾
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1