經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 上午 2時(shí) 50分 21秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:50:2102:50:2102:502/1/2023 2:50:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:50:2102:50:2102:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 50分 21秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 50分 21秒 ? 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 談管理，不如講服務(wù)。 E:\管理 \表單格式 \營(yíng)業(yè) \新排貨單 .xls 品項(xiàng)銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整 庫(kù)存管理 ? 經(jīng)銷商庫(kù)存總量及品項(xiàng)數(shù)量管理 要求：每周四下班前回傳經(jīng)銷商庫(kù)存 ? 經(jīng)銷商庫(kù)存層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 1/3以內(nèi) ? 通路層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 2/3以內(nèi) E:\營(yíng)業(yè) \通路庫(kù)存 \庫(kù)存 \西北庫(kù)存 20230313\太原經(jīng)銷庫(kù)存 .XLS 促銷管理 ? 促銷規(guī)劃：每月 10日做下三個(gè)月的滾動(dòng)促銷計(jì)劃，并取得經(jīng)銷商的認(rèn)同。 ? 。 ? 闡明良好合作的必要性 雙贏的選擇。 ?在符合公司制度的前提下，輔助經(jīng)銷商獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益 廠商業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的關(guān)系 廠商業(yè)務(wù)人員應(yīng)該做到的： ? 比經(jīng)銷商更了解自己的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品是最好的 ? 比經(jīng)銷商更了解通路 ? 。?經(jīng)銷商的管理 西北部 李建榮 課程的主要內(nèi)容： ?了解經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ?如何更好的服務(wù)經(jīng)銷商 一、了解經(jīng)銷商 經(jīng)銷商定義： ? 將產(chǎn)品通過自己的網(wǎng)絡(luò)輻射到各零售點(diǎn)，從而獲取利潤(rùn)（差價(jià)）的合作伙伴。 三、如何更好的服務(wù)經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商的伙計(jì)？ ?廠商派出的管理人員？ ?。 ? 闡明哪些方向需要經(jīng)銷商投入，為什么。 ? 強(qiáng)調(diào)廠家已經(jīng)做出的投入，要求經(jīng)銷商給予積極的配合。 E:\管理 \表單格式 \營(yíng)
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