經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 15:44本頁(yè)面
【正文】 你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 1日 2時(shí) 50分 02:50:21 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 50分 21秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 02:5002:50: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 服務(wù)經(jīng)銷商，其實(shí)是自我管理。 ? 談管理，不如講服務(wù)。 ?促銷結(jié)案：每月 5日前將上月促銷結(jié)案完成，回傳營(yíng)業(yè)所。 E:\管理 \表單格式 \營(yíng)業(yè) \新排貨單 .xls 品項(xiàng)銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整 庫(kù)存管理 ? 經(jīng)銷商庫(kù)存總量及品項(xiàng)數(shù)量管理 要求：每周四下班前回傳經(jīng)銷商庫(kù)存 ? 經(jīng)銷商庫(kù)存層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 1/3以內(nèi) ? 通路層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 2/3以內(nèi) E:\營(yíng)業(yè) \通路庫(kù)存 \庫(kù)存 \西北庫(kù)存 20230313\太原經(jīng)銷庫(kù)存 .XLS 促銷管理 ? 促銷規(guī)劃：每月 10日做下三個(gè)月的滾動(dòng)促銷計(jì)劃，并取得經(jīng)銷商的認(rèn)同。 訂單提報(bào) 依據(jù)銷售目標(biāo)及促銷計(jì)劃，每月 10日做次月的銷售訂單，23日前可做適當(dāng)訂單修改（修改率不超過(guò) 25%）。 ? 。 ? 明確告訴經(jīng)銷商廠家的要求，以及理由。 ? 闡明良好合作的必要性 雙贏的選擇。 和經(jīng)銷商打交道的禁忌 ? 1 永遠(yuǎn)不要以為關(guān)系夠鐵了 ? 2 客大欺店或店大欺客 ? 3 不要用貨品作贈(zèng)品 ? 4 不要讓經(jīng)銷商對(duì)廠家過(guò)分依賴 怎樣解決與經(jīng)銷商的矛盾？ ? 給經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)空間。 ?在符合公司制度的前提下，輔助經(jīng)銷商獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益 廠商業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的關(guān)系 廠商業(yè)務(wù)人員應(yīng)該做到的： ? 比經(jīng)銷商更了解自己的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品是最好的 ? 比經(jīng)銷商更了解通路 ? 。 ? 經(jīng)銷商費(fèi)用率 =經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 /營(yíng)業(yè)額 ? E:\營(yíng)業(yè) \營(yíng)業(yè)管理 \區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況 _競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) _通路價(jià)盤(pán)調(diào)查表 .XLS ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)各品牌的銷售結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的通路份額結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) ? E:\營(yíng)業(yè) \營(yíng)業(yè)管理 \區(qū)域客戶銷售結(jié)構(gòu)分析 .xls 經(jīng)銷商的銷售結(jié)構(gòu) 二、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 通路層級(jí)結(jié)構(gòu)圖 制造商 消費(fèi)者 制造商 零售商 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 經(jīng)銷商
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