經(jīng)銷商培訓材料-全文預覽
【正文】 謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 1月 31日星期二 2023/1/31 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 上午 12時 52分 44秒 :52:44 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 00:52:4400:52:44 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 經(jīng)銷商管理與服務重點工作實戰(zhàn) ? 客戶 輔導員 督導員 計劃員 信息員 基本角色 管理員 ? １、定期拜訪經(jīng)銷商 ２、協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務人員拜訪其經(jīng)銷商 ３、參加經(jīng)銷商的業(yè)務會議 ４、定期與經(jīng)銷商進行業(yè)務檢討 基本途徑 ? １、設立與取消 ２、銷售合同 ３、經(jīng)銷商資料 ４、計劃與供應 ５、鋪貨及銷售 ６、銷售服務 基本內(nèi)容 ? １、經(jīng)銷商資料卡 ２、銷售計劃 ３、銷售預估 ４、經(jīng)銷商銷售評估 ５、自我評估 基本工具與方法 ? １、 拜訪經(jīng)銷商的流程 ２、拜訪和協(xié)同拜訪的行程計劃表 ３、協(xié)同經(jīng)銷商拜訪終端的流程 ５、拜訪和協(xié)同拜訪 ? １、利用經(jīng)銷商卡 ２、利用銷售設備 ３、一體化供應 ６、全系列推廣 ? １、實際送貨服務 ２、供應狀況服務 ３、市場資訊服務 ４、銷售培訓服務 ５、產(chǎn)品知識服務 ７、良好的售后服務 ? １、合理的庫存 ２、強化的銷售信息反饋 ３、加強數(shù)據(jù)管理 ４、客戶售后管理 ８、有效的銷售管理 ? １、經(jīng)銷商檔案管理 ２、經(jīng)銷商區(qū)域管理 ３、經(jīng)銷商渠道管理 ４、經(jīng)銷商終端管理 ５、經(jīng)銷商產(chǎn)品管理 ６、經(jīng)銷商政策管理 ７、經(jīng)銷商計劃管理 ８、經(jīng)銷商利潤管理 ９、經(jīng)銷商團隊管理 １０、經(jīng)銷商價值管理 ９、加強經(jīng)銷商管理的十大策略 ? 1. 加強回訪（業(yè)務員、中高層管理者） 2. 及時處理市場問題 3. 政策兌現(xiàn)及時到位 4. 保證經(jīng)銷商利潤達到預期 5. 廠商聯(lián)誼會、座談會 6. 節(jié)日慰問、領(lǐng)導走訪、 7. 業(yè)務員日常周到服務 8. 優(yōu)秀經(jīng)銷商評比的物質(zhì)和精神激勵 ９、 加強客情關(guān)系，密切雙方感情 ? 下面還有一個我們需要注意的重要問題 : 建立對經(jīng)銷商的預警管理 ? 預警機制 計劃執(zhí)行預警 態(tài)度變化預警 促銷費用預警 應收款預警 客戶流失預警 ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 １、建立和經(jīng)銷商暢通的信息交流溝通平臺，從中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求。 多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 營銷是有因有果的行為 —— 謀定而后動。經(jīng)銷商培訓材料 華中營銷公司 ? 什么是經(jīng)銷商？經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系 選擇經(jīng)銷商思路、原則 選擇經(jīng)銷商的流程 經(jīng)銷商
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