【正文】 —— Gou WU 購物 —— 商業(yè) 從項(xiàng)目綜合層面看 ： “ 3G”概念對(duì)應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)： 項(xiàng)目集合寫字樓、公寓、商業(yè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)于一體，復(fù)合體多功能產(chǎn)品相互補(bǔ)充，交相輝映，辦公、居住、購物一站式解決，寫字樓集合大量企業(yè)與人氣，為公寓及商業(yè)提供消費(fèi)資源，公寓集合高檔消費(fèi)群體，商業(yè)充足人氣，為寫字樓及公寓提供多元化配套，三者相互支持，功能互補(bǔ)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。 概念定位推廣： 新升代“ 3G”商務(wù)模式 什么是“ 3G”？（“ 3G”概念緣頭） “ 3G”緣自于通信概念，其全稱為 3rd Generation，中文含義就是指第三代數(shù)字通信。 寫字樓市場(chǎng)定位 ： 洪城商圈，高檔寫字樓，商務(wù)第 5代 根據(jù)：從寫字樓發(fā)展歷程及產(chǎn)品配套支撐得出市場(chǎng)結(jié)論。它是以商務(wù)活動(dòng)為核心的集約物業(yè)形態(tài)，涵蓋了 商務(wù)樓、公寓、住宅、酒店、商業(yè) 等多種關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的物業(yè)形態(tài)。 寫字樓 》》 產(chǎn)品 硬件 設(shè)施的先進(jìn)性 先進(jìn)的辦公，高效率化的辦公模式，離不開先進(jìn)的硬件配套，大企業(yè)選擇辦公樓亦更注重硬件配套帶來的辦公利好性，如電梯，停車位，智能化配套系統(tǒng)等的等。 入駐，為了改善辦公環(huán)境，更重要的在他們的頭腦子，高檔寫字樓里辦公，意味著企業(yè) 身份與地位 的提高，昭示著 企業(yè)形象的提升！ 場(chǎng)子 —— 產(chǎn)品 質(zhì)素 場(chǎng)子 —— 企業(yè)第二需求 在企業(yè)得到形象上的心理需求后，開始要求其辦公設(shè)施的硬件條件的改善，辦公效率的提高，工作的舒適性，很大決定于寫字樓產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)，因此，寫字樓產(chǎn)品 硬件配套 的優(yōu)越亦是中大型企業(yè)客戶參考的標(biāo)準(zhǔn)！ 圈子 —— 階層 對(duì)位 圈子 —— 企業(yè)的第三需求 物以類聚，人以群分，企業(yè)對(duì)環(huán)境的要求除了硬件配套和形象的支撐，亦在 軟性環(huán)境 ，如工作圈的企業(yè)質(zhì)素提出要求！ 需求特征： 地段 的優(yōu)越性 他們要求充分的便利性與地段配套的成熟性，主要體現(xiàn)在對(duì)區(qū)域繁華，地段的商圈，交通的便捷，配套的成熟，讓他們足夠感覺到與社會(huì)群體的融合，這是其提高企業(yè)辦公效率的客觀條件。 新銳型企業(yè)： 經(jīng)過數(shù)年的努力發(fā)展，企業(yè)上升到一定軌道，但仍具備強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，更換舊有辦公環(huán)境，是想在進(jìn)步的道路上奠基更快速，更高效的商務(wù)發(fā)展平臺(tái)，他們注重的是硬件配套的先進(jìn)性和環(huán)境的創(chuàng)新性。 寫字樓 客群定位 ？ 目前市場(chǎng)寫字樓戶型設(shè)計(jì)： 恒茂寫字樓： 恒茂寫字樓 B 棟戶型配比圖5 5 1 0 0 ㎡9%1 0 1 1 2 0 ㎡32%1 5 1 2 0 0 ㎡2%2 0 1 2 5 0 ㎡48%1 2 1 1 5 0 ㎡9% 財(cái)富廣場(chǎng)： 戶型配比 財(cái)富廣場(chǎng)戶型配比圖310 ㎡5%376 ㎡5%250 ㎡3%126 ㎡17%63 ㎡54%150 ㎡16%戶型圖 華龍國(guó)際大廈： 華龍國(guó)際大廈戶型配比圖120 ㎡25%1 2 1 1 5 0 ㎡50%1 5 0 1 6 7 ㎡25%167㎡ 120㎡ 167㎡ 120㎡ 150㎡ 150㎡ 120㎡ 120㎡ 戶型圖 戶型配比 目前市場(chǎng)寫字樓租賃客戶分析： 行業(yè)類別 行業(yè)特征 高科技類 電子、通訊、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、生物、醫(yī)藥等 建筑 /地產(chǎn)類 建筑施工、工程設(shè)計(jì)、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等 金融 /投資類 銀行、證券、基金、保險(xiǎn)、投資公司等 能源 /化工類 石油、天然氣、水利、電力、化工等 文化 /傳媒類 文化、影視藝術(shù)、廣告、傳播、印務(wù)等 物流 /商貿(mào)類 倉儲(chǔ)、物流公司、航運(yùn)、船運(yùn)、商業(yè)貿(mào)易等 咨詢服務(wù)類 投資、工程、商務(wù)、管理類咨詢公司、律師、會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所等 培訓(xùn)類 計(jì)算機(jī)、語言、專有技能培訓(xùn)等 綜合 /其他類 食品加工、旅行社、美容、汽車制造、家具、紙業(yè)等 180725平方米的辦公面積針對(duì)怎樣的客群？ 因?yàn)椤吧?jí)換代”的發(fā)展趨勢(shì)； 因?yàn)椤暗貐^(qū)經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的空間； 因?yàn)楫a(chǎn)品“銷售模式”策略； 因?yàn)樘岣唔?xiàng)目“綜合形象”需要； ……… 針對(duì)客群一定是 “ 大客戶 ” “大”之定義： 規(guī)模 型，而非 小 型 實(shí)力 型，而非 薄弱 型 上升 型，而非 創(chuàng)業(yè) 型 發(fā)展 型，而非 起步 型 成熟 型，而非 青春 型 特征描述： 該類企業(yè)至少經(jīng)過 510年 的發(fā)展歷程，具備一定規(guī)模，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)跨入 成熟期 ，進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展軌道； 該類企業(yè)具備較強(qiáng)的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 和競(jìng)爭(zhēng)能力，基本為中大型企業(yè)集團(tuán)或分支機(jī)構(gòu)，具有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)； 該類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了 自身的品牌和知名度 ，代表企業(yè)標(biāo)桿，行業(yè)典范； 該類企業(yè)階層領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)烈的 知識(shí)性與文化性 ，有眼光，善于投資和經(jīng)營(yíng)，以此為核心的團(tuán)隊(duì)，是一群以智力創(chuàng)富的工作階層，具備較高的文化修養(yǎng)與內(nèi)涵； 客群定位： 偏高端主流型企業(yè) 企業(yè)界定： 領(lǐng)袖型企業(yè) —— 各行業(yè)內(nèi)經(jīng)典代表性企業(yè)； 實(shí)力型企業(yè) —— 跨國(guó)公司或大型企事業(yè)單位分支機(jī)構(gòu) 新銳型企業(yè) —— 中型處于上升軌道發(fā)展型企業(yè)； 該三類企業(yè)選擇寫字樓目的： 領(lǐng)袖型企業(yè)： 作為領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)，其實(shí)力和品牌在市場(chǎng)上基本建立，其選擇寫字樓，主要在于提升企業(yè)外在形象，匹配企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人身份需求，他們注重的是辦公環(huán)境的成熟感和品質(zhì)感，要求寫字樓能提供良好和健康的辦公環(huán)境。且購買寫字樓的自用的企業(yè)特征明顯，一般為中小型、事務(wù)型（非貿(mào)易、非實(shí)業(yè)）、關(guān)系型（利用某些特定的關(guān)系來得到企業(yè)的業(yè)務(wù)）的企業(yè)。由于總價(jià)高和對(duì)此類物業(yè)不了解的原因，寫字樓的投資價(jià)值還未得到廣泛認(rèn)同。而一般發(fā)達(dá)地區(qū)寫字樓的投資和自用比例約為 3： 7。而近幾年，購買群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司為自用目的購買寫字樓。 寫字樓 》》 客戶 段落小結(jié)： 寫字樓 》》 產(chǎn)品 這是時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。建成後的聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)將集辦公、購物、休閑、餐飲、娛樂等功能為一體，成為南昌城市未來高檔次、多功能、綜合性的商務(wù)中心，引領(lǐng)南昌商業(yè)全面昇級(jí)，未來南昌的商業(yè)巨艦將從這裡揚(yáng)帆起航。項(xiàng)目總佔(zhàn)地面積為 ，總建築面積為 米，地下兩層。 注重 人性化的設(shè)計(jì) ，預(yù)留更多的公用、共用和共享的交流、休憩空間，並將許多高新科技元素運(yùn)用其中，大大加強(qiáng)了物業(yè)的功能性。 5. Office serve（辦公服務(wù)）： 營(yíng)建南昌首創(chuàng)的商務(wù)伙伴物管模式，以平等的商務(wù)伙伴關(guān)系，為成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展助力。 3. Office park（花園辦公）： 2分鐘步行到青山湖，以總占地面積的 70%傾力打造超大園林，成就了南昌第一個(gè)真正意義上的花園式辦公寫字樓。 2. Oxygen（氧氣）： 極佳的內(nèi)部通風(fēng)采光效果。 三、典型個(gè)案分析： 特色高端 寫字樓，正在南昌市場(chǎng)崛起！ 城東“ 中凱國(guó)際 ”，青山湖畔“ 西格瑪國(guó)際商務(wù)中心 ，紅谷灘“ 國(guó)際金融中心 ”、“聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)”、“ 中航國(guó)際 ”、“創(chuàng)業(yè)國(guó)際”等。主導(dǎo)以服裝、食品、副食品、日用百貨、皮具箱包、鞋帽、裝飾五金、 IT產(chǎn)品、兒童玩具、各種精品、飾品、工藝品、禮品以及文化產(chǎn)業(yè)等十大類產(chǎn)品為主導(dǎo)，以時(shí)尚天堂及港澳城為輔，擁有銀行、商務(wù)、休閑、娛樂、會(huì)展交易五大專屬區(qū)及中部地區(qū)最大的球形數(shù)碼電影院。 典型代表 國(guó)際金融中心、中航廣場(chǎng)、豐和都會(huì)、聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)國(guó)際 城圈“西進(jìn)”規(guī)劃，朝陽洲 63億資源市政改造，功能定位為以高品質(zhì)的生活居住為主，融 商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、文化體育、休閑娛樂 等多功能為一體的新城；