【正文】 威脅分析： 區(qū)域及紅谷灘未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上市競(jìng)爭(zhēng)； 地產(chǎn)政策對(duì)投資需求的打壓； 結(jié)論： 相比而言，本案寫字樓優(yōu)勢(shì)眾多，在推廣中 趨利避害 ，利用市場(chǎng) 機(jī)會(huì)性炒作 ，注意打“ 差異化 ”賣點(diǎn)訴求。 如果說(shuō)，南昌市住宅市場(chǎng)已經(jīng)從萌芽階段過(guò)渡到成熟發(fā)展階段的話，那么，寫字樓市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和新一代寫字樓的崛起， 寫字樓市場(chǎng)從萌芽階段，逐步進(jìn)入前期發(fā)展階段。 關(guān)注 3： 聯(lián)發(fā)廣場(chǎng) 開發(fā)商：南昌聯(lián)發(fā)置業(yè)有限公司 樓盤地址：紅谷灘新區(qū)紅谷大道 開盤時(shí)間： 2023年 7月 寫字樓總建面積： 8萬(wàn) 銷售價(jià)格：寫字樓只租不售 聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)由高度超 200米的甲級(jí)寫字樓、國(guó)際酒店式公寓、時(shí)尚購(gòu)物中心共同組成。 4. Open（開放而自由）： 可自由組合的戶型設(shè)計(jì)， 801100㎡的成長(zhǎng)型空間，讓處于各種發(fā)展階段的企業(yè)，都能找到適合自身的空間尺度。 關(guān)注 1： 西格瑪國(guó)際商務(wù)中心 開發(fā)商：江西君臨天下實(shí)業(yè)有限公司 樓盤地址：南昌洪都北大道 636號(hào) 總建面積： 產(chǎn)品規(guī)模： 1棟 25F 開盤時(shí)間： 2023年 8月底 銷售價(jià)格： 8000元 /平方米（均價(jià)） 戶型面積： 1201200平方米 產(chǎn)品特色： 5O”級(jí)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn) 1. Opportunity（發(fā)展前景）： 依托南昌未來(lái)城市中環(huán) —— 洪都大道，穩(wěn)踞潛力增長(zhǎng)區(qū)。將打造一個(gè) 4050萬(wàn)平方米的集 購(gòu)物、休閑、旅游、會(huì)展、商務(wù)洽談 等多種功能為一體的現(xiàn)代化大型批發(fā)中心。 典型代表 北京路 ：江信國(guó)際大廈、天御大廈 中山路 ：地王廣場(chǎng)、太平洋商務(wù)大廈、新龍基廣場(chǎng)； 南京路 ：金陽(yáng)光大廈、 站前路 ：三星大廈、郵政大廈 福州路 ：金昌利大廈、園林大廈 洪城路 ：國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、星河國(guó)際、皇冠國(guó)際 2縱 ：八一大道、撫河兩岸 繁華商圈，城市主軸 以八一大道為主軸的城市正中心商圈，交通、配套及商務(wù)氛圍濃厚，傳統(tǒng)寫字樓與中高檔寫字樓聚集地，近年寫字樓開發(fā)形態(tài)與產(chǎn)品特色走向一個(gè)升級(jí)換代的過(guò)程，財(cái)富廣場(chǎng)、華龍國(guó)際大廈，正引領(lǐng)寫字樓產(chǎn)品的一個(gè)巨大飛躍。 第三代 20232023 國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) 、地王廣場(chǎng)、南昌世貿(mào) 帶動(dòng)寫字樓升級(jí)換代，真正兼?zhèn)淞藢I(yè)辦公功能的寫字樓，以人為本理念開始重視，引導(dǎo)智能化向國(guó)際水準(zhǔn)看齊。寫字樓策劃推廣提案 集合 江景公寓、商務(wù)辦公、時(shí)尚商業(yè) 于一體 洪城商圈，城市未來(lái) 商務(wù)綜合體 一、顯性層面： 江景公寓鑒于整體市場(chǎng)狀況下，低調(diào)開盤取得一定成績(jī)，按照即定目標(biāo)，剩余 50套房源量于年前完成 130套總體銷售目標(biāo) ，難度不大； 寫字樓產(chǎn)品前期通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)的整體宣傳已經(jīng)積累了相當(dāng)部分客源量，借此寫字樓推售時(shí)機(jī)進(jìn)行 客源釋放 及產(chǎn)品消化； 寫字樓相對(duì)于本案公寓及商業(yè)是較為突出產(chǎn)品業(yè)態(tài)，是引導(dǎo)市場(chǎng) 關(guān)注的焦點(diǎn) 所在，通過(guò)其新形象的樹立與推廣，將使公寓與寫字樓銷售產(chǎn)生 連動(dòng)效應(yīng) ； 二、隱性層面： 通過(guò)寫字樓高端產(chǎn)品的銷售， 回籠大量資金 是其產(chǎn)品推售策略轉(zhuǎn)變的根本目的 策劃背景 寫字樓 “ 橫世亮相 ” 江景公寓 “ 持續(xù)保溫 ” —— 現(xiàn)實(shí)政策方向。 第四代 20232023 財(cái)富廣場(chǎng)、東暉 6 號(hào)、華龍國(guó)際大廈 以及恒茂國(guó)際大廈 雙子座寫字樓 寫字樓全面升級(jí)，進(jìn)入概念化推廣階段；不僅擁有當(dāng)時(shí)先進(jìn)和完善的硬件設(shè)施，而且還擁有星級(jí)酒店水準(zhǔn)的服務(wù)，集辦公、娛樂(lè)、休閑等多功能為一體，外觀、性能都比較成熟。 撫河路兩岸居于朝陽(yáng)洲繁華商圈，聚集了眾多老牌寫字樓，其提供了有利的外在辦公條件和氛圍。主導(dǎo)以服裝、食品、副食品、日用百貨、皮具箱包、鞋帽、裝飾五金、 IT產(chǎn)品、兒童玩具、各種精品、飾品、工藝品、禮品以及文化產(chǎn)業(yè)等十大類產(chǎn)品為主導(dǎo)，以時(shí)尚天堂及港澳城為輔，擁有銀行、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、會(huì)展交易五大專屬區(qū)及中部地區(qū)最大的球形數(shù)碼電影院。 2. Oxygen（氧氣）： 極佳的內(nèi)部通風(fēng)采光效果。 5. Office serve（辦公服務(wù)）： 營(yíng)建南昌首創(chuàng)的商務(wù)伙伴物管模式，以平等的商務(wù)伙伴關(guān)系，為成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展助力。項(xiàng)目總佔(zhàn)地面積為 ，總建築面積為 米，地下兩層。這是時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。 寫字樓 》》 客戶 而一般發(fā)達(dá)地區(qū)寫字樓的投資和自用比例約為 3： 7。且購(gòu)買寫字樓的自用的企業(yè)特征明顯，一般為中小型、事務(wù)型（非貿(mào)易、非實(shí)業(yè)）、關(guān)系型（利用某些特定的關(guān)系來(lái)得到企業(yè)的業(yè)務(wù)）的企業(yè)。 新銳型企業(yè)： 經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力發(fā)展，企業(yè)上升到一定軌道，但仍具備強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?，更換舊有辦公環(huán)境，是想在進(jìn)步的道路上奠基更快速，更高效的商務(wù)發(fā)展平臺(tái)，他們注重的是硬件配套的先進(jìn)性和環(huán)境的創(chuàng)新性。 硬件 設(shè)施的先進(jìn)性 先進(jìn)的辦公，高效率化的辦公模式，離不開先進(jìn)的硬件配套，大企業(yè)選擇辦公樓亦更注重硬件配套帶來(lái)的辦公利好性，如電梯，停車位，智能化配套系統(tǒng)等的等。它是以商務(wù)活動(dòng)為核心的集約物業(yè)形態(tài)，涵蓋了 商務(wù)樓、公寓、住宅、酒店、商業(yè) 等多種關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的物業(yè)形態(tài)。 概念定位推廣： 新升代“ 3G”商務(wù)模式 什么是“ 3G”？（“ 3G”概念緣頭） “ 3G”緣自于通信概念，其全稱為 3rd Generation，中文含義就是指第三代數(shù)字通信。 “ G” —— BAN Gong 辦公 —— 寫字樓 “ G” —— Gong YU 公寓 —— 公寓 “ G” —— Gou WU 購(gòu)物 —— 商業(yè) 從項(xiàng)目綜合層面看 ： “ 3G”概念對(duì)應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)： 項(xiàng)目集合寫字樓、公寓、商業(yè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)于一體，復(fù)合體多功能產(chǎn)品相互補(bǔ)充，交相輝映，辦公、居住、購(gòu)物一站式解決，寫字樓集合大量企業(yè)與人氣，為公寓及商業(yè)提供消費(fèi)資源，公寓集合高檔消費(fèi)群體，商業(yè)充足人氣，為寫字樓及公寓提供多元化配套，三者相互支持，功能互補(bǔ)。 高效率 —— 地處中心地段，交通四通八達(dá)，先進(jìn)智能配套，充足停車及管理系統(tǒng)，帶來(lái)高效率工作模式。 2）走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái) 執(zhí)行流程：利用市場(chǎng)調(diào)查方法 —— 對(duì)客戶進(jìn)行挖掘、接觸 —— 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) —— 專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行再溝通 —— 房地產(chǎn)銷售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系 —— 現(xiàn)場(chǎng)演示，促進(jìn)成交。 二、廣告策略： 寫字樓產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理： 綜合層面 ： 洪城商圈 首創(chuàng)中國(guó)首家商務(wù)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) =BUSINESS（商貿(mào)交易） +MARKET（商場(chǎng)） +OFFICE（商務(wù)辦公寫字樓） +SOHO（商務(wù)公寓） +HOTEL（商務(wù)酒店）+SHOPPINGMALL（購(gòu)物中心） +STREET（街區(qū)） +ENTERTAINMENT（娛樂(lè)）+LEISURE（休閑） +DINING（餐飲） ?附近比鄰道路市政規(guī)劃整治：撫生路作為城市“ 三環(huán)十一射 ”重點(diǎn)改造對(duì)象，將上連象湖，下連中山路，形成交通大動(dòng)脈； ?東鄰 桃花路改造 ，至南隔堤打通，連接中山橋，貫穿洪城路，拓寬交通干道，沿江片區(qū)大力開發(fā)等等，都將促進(jìn)片區(qū)的良好規(guī)劃； ?洪城商圈比鄰朝陽(yáng)洲繁華圈與紅谷灘新 CBD，“西進(jìn)規(guī)劃“政策下， 朝陽(yáng)洲 63億資源改造 ，利好規(guī)劃大勢(shì)所趨； 產(chǎn)品層面： “ ART DECO”，締造城市地標(biāo)性建筑！ 采用“ ART DECO即裝飾藝術(shù)主義 ”建筑風(fēng)格，蘊(yùn)藏新古典主義氣質(zhì)，直線派簡(jiǎn)潔流暢的豎向線條，立體主義的硬朗和對(duì)稱，突顯莊重與大氣感， 90多米高度，俊朗挺拔，輝映都市中心建筑視覺與美感。 新風(fēng)系統(tǒng)，辦公空間時(shí)刻鮮氧循環(huán) 寫字樓采用全新智能化“ 新風(fēng)系統(tǒng) ” ，時(shí)刻排除建筑空間多余廢氣，保證新鮮空氣的充足供應(yīng)，營(yíng)造健康舒適的辦公環(huán)境。 大堂商務(wù)中心，配備完善的商務(wù)服務(wù)體系