【正文】 如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買?；顒硬邉澃感问蕉鄻?，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。掃展會：是不錯的辦法，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷ヅ砂l(fā)項目資料，有利于項目銷售。這種方式的特點為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長的發(fā)布時間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險。第一篇：寫字樓策劃方案深圳培訓(xùn)網(wǎng) 寫字樓策劃方案寫字樓銷售的一般推廣過程及方法寫字樓銷售的一般階段劃分：*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導(dǎo)入期)此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。第一及第二階段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,同時也標(biāo)志著強銷期的開始。*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。小結(jié)：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。掃樓：是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項目資料及名片予客戶。第一部分:活動策劃案書的寫作活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽深圳培訓(xùn)網(wǎng) 度，都將起到積極的提高作用?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。6．切忌主觀言論在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。寫字樓策劃方案寫字樓策劃方案市場營銷是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。寫字樓銷售的一般推廣過程及方法寫字樓銷售的一般階段劃分：*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導(dǎo)入期)此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。潛在消費者的信心。寫字樓一般銷售方式*現(xiàn)場接待(坐盤銷售)現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。電話直銷：根據(jù)項目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門采用。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。玩家如套中獎品，由工作人員向玩家送上。物料匯總：（1）.折疊桌2張、椅子2把；（2）.二維碼；（3）.散裝月餅若干、食品陶瓷盤3個：（4）.青花瓷禮盒套裝（一碗一勺，單價5元）*70套（猜燈謎獎品）；（5）.套圈圈游戲參加券200張（憑關(guān)注二維碼截圖領(lǐng)券）；（1）彩色膠帶（規(guī)格：寬度5cm，10m/卷）*3卷；（2）折疊桌*1張；（3）塑料套圈（規(guī)格：直徑15cm）* 100個；（4）玩法說明KT板及展架（5）獎品設(shè)置：多肉植物（10元*20個）、馬克杯（20個）、LED小夜燈（20個）、指尖陀螺（10個）、桌面加濕器（5個）、充電寶（5個）、鼠標(biāo)（5個）。一、前期調(diào)研：提出國際商務(wù)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)記得一個房地產(chǎn)商說過這么一句話，“我寧愿花一年的時間和投資額5%的費用，來進(jìn)行一個項目的市場研究，相信這樣可以給我80%的成功率；否則我只有20%的成功率。我們的調(diào)研工作做過三次，調(diào)動了公司幾乎所有的研究和信息資源，每一次都有新的收獲和更多的一手資料。李柏先生擔(dān)任此次調(diào)研組組長，對調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，親自撰寫了調(diào)研報告，經(jīng)過研究分析總結(jié)并提出“國際商務(wù)專業(yè)寫字樓十大條件”：必須具備象紐約曼哈頓cbd風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；提供能與世界500強零距離接觸的大商務(wù)平臺；國際大師規(guī)劃設(shè)計的國際級地標(biāo)性建筑；全面升級的綜合配套；跨越國界的5a智能中樞系統(tǒng)；極具時代感的生態(tài)景觀相匹配；開合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；彰顯身份與地位的著名酒店全程星級物管服務(wù)；人性化關(guān)懷的頂級職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會所；物超所值升值無限的多重價值物業(yè)。然而，作為策劃人，必須首先站在一個相當(dāng)?shù)母叨?，看到相?dāng)?shù)倪h(yuǎn)處。憑著敏銳的專業(yè)洞察力，我們預(yù)測專業(yè)寫字樓市場另一個波峰即將出現(xiàn)。出于種種考慮，開發(fā)商和策劃公司一致認(rèn)為聘請新加坡的著名規(guī)劃設(shè)計大師蔡家聲做本項目的規(guī)劃和景觀設(shè)計。這樣，才使本項目開發(fā)出來更具有國際化的新元素：獨特俊郎的時尚立面與造型，玻璃幕墻的全面使用，21部高速電梯，首創(chuàng)屋頂直升機停機坪，XX平方米的生態(tài)廣場，動感噴泉與建筑小品，近萬平方米的地下停車場，泛會所概念，為業(yè)主量身定做的國際商務(wù)俱樂部……。從XX年