【正文】 忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。猜燈謎游戲區(qū)：人員配置：1人；負(fù)責(zé)維護(hù)燈謎游戲區(qū)的秩序。當(dāng)年，他們拿到位于長(zhǎng)沙市芙蓉中路湖南圖書城南側(cè)的那塊地后，公司正在開(kāi)發(fā)距此不遠(yuǎn)處的順天城——湖南第一個(gè)“soho”項(xiàng)目。二、開(kāi)發(fā)策劃：八次修改推出國(guó)際化專業(yè)寫字樓規(guī)劃方案我們對(duì)順天國(guó)際財(cái)富中心的定位與開(kāi)發(fā)，做了詳盡的開(kāi)發(fā)策劃報(bào)告。項(xiàng)目初步定位后，開(kāi)發(fā)商與策劃公司負(fù)責(zé)人還考察了國(guó)內(nèi)外許多城市，參考學(xué)習(xí)高檔專業(yè)寫字樓的開(kāi)發(fā)理念、建筑風(fēng)格、全面配套和完善服務(wù)等等。追溯長(zhǎng)沙的寫字樓開(kāi)發(fā)的發(fā)展階段，最初從93年的平安大廈的成功開(kāi)發(fā)，引起了開(kāi)發(fā)商對(duì)寫字樓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的追捧，但由于97年受國(guó)家宏經(jīng)濟(jì)觀調(diào)控的影響，市場(chǎng)疲軟，以及大量一涌而上的寫字樓，其自身素質(zhì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，如設(shè)計(jì)缺乏前瞻性，配套不全，交通、停車位、使用功能等問(wèn)題，導(dǎo)致寫字樓市場(chǎng)開(kāi)始滑波，大量寫字樓空置，陷入了發(fā)展商們“談寫字樓”色變的困境。為了打擊商住樓，從XX年3月起，我們?cè)陂L(zhǎng)沙的三大主流媒體《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《三湘都市報(bào)》上，以非常的氣勢(shì)和手段推出特別報(bào)道——《入世與寫字樓開(kāi)發(fā)的國(guó)際化》，分為五篇作為一個(gè)系報(bào)道：“長(zhǎng)沙寫字樓開(kāi)發(fā)大回眸”、“商住樓與專業(yè)寫字樓大討論”、“長(zhǎng)沙cbd在商務(wù)國(guó)際化中迎來(lái)大發(fā)展”、“國(guó)際專業(yè)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)”、“與國(guó)際接軌的專業(yè)寫字樓為何倍受青睞”。同時(shí)也繼續(xù)推出項(xiàng)目的連續(xù)軟性新聞，詳細(xì)介紹項(xiàng)目本身。當(dāng)年，他們拿到位于長(zhǎng)沙市芙蓉中路湖南圖書城南側(cè)的那塊地后，公司正在開(kāi)發(fā)距此不遠(yuǎn)處的順天城——湖南第一個(gè)“SOHO”項(xiàng)目。二、開(kāi)發(fā)策劃：八次修改推出國(guó)際化專業(yè)寫字樓規(guī)劃方案我們對(duì)順天國(guó)際財(cái)富中心的定位與開(kāi)發(fā)，做了詳盡的開(kāi)發(fā)策劃報(bào)告。項(xiàng)目初步定位后，開(kāi)發(fā)商與策劃公司負(fù)責(zé)人還考察了國(guó)內(nèi)外許多城市，參考學(xué)習(xí)高檔專業(yè)寫字樓的開(kāi)發(fā)理念、建筑風(fēng)格、全面配套和完善服務(wù)等等。追溯長(zhǎng)沙的寫字樓開(kāi)發(fā)的發(fā)展階段，最初從93年的平安大廈的成功開(kāi)發(fā)，引起了開(kāi)發(fā)商對(duì)寫字樓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的追捧，但由于97年受國(guó)家宏經(jīng)濟(jì)觀調(diào)控的影響，市場(chǎng)疲軟，以及大量一涌而上的寫字樓，其自身素質(zhì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，如設(shè)計(jì)缺乏前瞻性，配套不全，交通、停車位、使用功能等問(wèn)題，導(dǎo)致寫字樓市場(chǎng)開(kāi)始滑波，大量寫字樓空置，陷入了發(fā)展商們“談寫字樓”色變的困境。因此，我們制定了打擊商住樓的營(yíng)銷策略，我們推出了“買比租更合算”的置業(yè)理念。接下來(lái)，我們策劃推出了一系的直接硬性廣告，以保持有利的市場(chǎng)形勢(shì)，并吸引更多的潛力客戶。加之對(duì)此方案討論來(lái)討論去，也延誤了一些時(shí)間，但我們工程封頂開(kāi)盤的時(shí)間是不能推遲的。中央電視臺(tái)的新聞聯(lián)播當(dāng)天有一個(gè)特別報(bào)道，關(guān)注各地慶黨的新聞，其中就有“順天國(guó)際財(cái)富中心巨幅黨旗別出心裁謝黨恩”的報(bào)道，而且所拍的畫面相當(dāng)醒目，盡管時(shí)間較短，但影響無(wú)疑是相當(dāng)大的；7月1日，“中國(guó)最大的戶外懸掛黨旗謝黨恩”的新聞在各大媒體黃金時(shí)段播出和顯著版面刊出；此后更有全國(guó)30多家媒體給予了報(bào)道與關(guān)注。從第一次市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品定位花了將近一年，從項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)到正式開(kāi)盤足足兩個(gè)月零十天；但從開(kāi)盤到寫字樓部分（塔樓）售至70%只用了不到三個(gè)月，半年即售完；而商業(yè)裙樓的招商和租售任務(wù)完成得就更快。25日開(kāi)始開(kāi)始制作尺寸為高26米、寬38米的黨旗；29日晚上10點(diǎn)鐘掛出，30多人的專業(yè)施工安裝隊(duì)伍，把幾噸重的鋼架～搭好，然后將非常沉重的巨幅黨旗和標(biāo)語(yǔ)吊上去并加固，還另加一條高2米、寬38米的橫幅標(biāo)語(yǔ)“沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)”。在6月28日舉行項(xiàng)目封頂和開(kāi)盤儀式之際，以什么樣的創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)吸引客戶，引領(lǐng)市場(chǎng)和轟動(dòng)社會(huì)呢？我們苦苦尋思著??第一套方案：買房送時(shí)尚科技CDMA手機(jī)并游世界之窗；第二方案是：特邀世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)及省內(nèi)知名企業(yè)老總看房；第三方案是：中國(guó)企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高峰論壇；第四方案是：順天國(guó)際財(cái)富中心現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)；第五方案是：順天國(guó)際財(cái)富中心推廣酒會(huì)。在做宣傳引導(dǎo)的過(guò)程中，我們調(diào)動(dòng)所有的營(yíng)銷人員進(jìn)行“掃樓運(yùn)動(dòng)”，就是向長(zhǎng)沙的三四五星級(jí)酒店、市中心區(qū)的商住樓、酒店式公寓的公司進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)，尋找潛在客戶群。我們對(duì)產(chǎn)品的定位——國(guó)際化的高檔專業(yè)寫字樓，這是我們一種主動(dòng)出擊市場(chǎng)的策略，在長(zhǎng)沙當(dāng)時(shí)階段高檔寫字極少，更沒(méi)有與國(guó)際接軌的專業(yè)寫字樓，順天國(guó)際財(cái)富中心的橫空出世，就是填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙寫字樓市場(chǎng)的一個(gè)新的華章。這樣，才使本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)更具有國(guó)際化的新元素：獨(dú)特俊郎的時(shí)尚立面與造型，玻璃幕墻的全面使用，21部高速電梯，首創(chuàng)屋頂直升機(jī)停機(jī)坪，2000平方米的生態(tài)廣場(chǎng)，動(dòng)感噴泉與建筑小品，近萬(wàn)平方米的地下停車場(chǎng)，泛會(huì)所概念，為業(yè)主量身定做的國(guó)際商務(wù)俱樂(lè)部??。憑著敏銳的專業(yè)洞察力，我們預(yù)測(cè)專業(yè)寫字樓市場(chǎng)另一個(gè)波峰即將出現(xiàn)。李柏先生擔(dān)任此次調(diào)研組組長(zhǎng)，對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，親自撰寫了調(diào)研報(bào)告，經(jīng)過(guò)研究分析總結(jié)并提出“國(guó)際商務(wù)專業(yè)寫字樓十大條件”：必須具備象紐約曼哈頓CBD風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；提供能與世界500強(qiáng)零距離接觸的大商務(wù)平臺(tái)；國(guó)際大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的國(guó)際級(jí)地標(biāo)性建筑；全面升級(jí)的綜合配套；跨越國(guó)界的5A智能中樞系統(tǒng)；極具時(shí)代感的生態(tài)景觀相匹配；開(kāi)合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；彰顯身份與地位的著名酒店全程星級(jí)物管服務(wù)；人性化關(guān)懷的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會(huì)所；物超所值升值無(wú)限的多重價(jià)值物業(yè)。一、前期調(diào)研：提出國(guó)際商務(wù)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)記得一個(gè)房地產(chǎn)商說(shuō)過(guò)這么一句話，“我寧愿花一年的時(shí)間和投資額5%的費(fèi)用，來(lái)進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究，相信這樣可以給我80%的成功率；否則我只有20%的成功率。結(jié)果大有成效，有些公司的老板表示會(huì)親臨“順天”考察，也有些老板正在考慮購(gòu)買寫字樓，希望早一點(diǎn)全面了解“順天國(guó)際”。我們對(duì)產(chǎn)品的定位——國(guó)際化的高檔專業(yè)寫字樓，這是我們一種主動(dòng)出擊市場(chǎng)的策略，在長(zhǎng)沙當(dāng)時(shí)階段高檔寫字極少，更沒(méi)有與國(guó)際接軌的專業(yè)寫字樓，順天國(guó)際財(cái)富中心的橫空出世，就是填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙寫字樓市場(chǎng)的一個(gè)新的華章。這樣，才使本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)更具有國(guó)際化的新元素：獨(dú)特俊郎的時(shí)尚立面與造型，玻璃幕墻的全面使用，21部高速電梯，首創(chuàng)屋頂直升機(jī)停機(jī)坪，XX平方米的生態(tài)廣場(chǎng)，動(dòng)感噴泉與建筑小品，近萬(wàn)平方米的地下停車場(chǎng)，泛會(huì)所概念，為業(yè)主量身定做的國(guó)際商務(wù)俱樂(lè)部……。憑著敏銳的專業(yè)洞察力，我們預(yù)測(cè)專業(yè)寫字樓市場(chǎng)另一個(gè)波峰即將出現(xiàn)。李柏先生擔(dān)任此次調(diào)研組組長(zhǎng)，對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，親自撰寫了調(diào)研報(bào)告，經(jīng)過(guò)研究分析總結(jié)并提出“國(guó)際商務(wù)專業(yè)寫字樓十大條件”：必須具備象紐約曼哈頓cbd風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；提供能與世界500強(qiáng)零距離接觸的大商務(wù)平臺(tái)；國(guó)際大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的國(guó)際級(jí)地標(biāo)性建筑；全面升級(jí)的綜合配套；跨越國(guó)界的5a智能中樞系統(tǒng)；極具時(shí)代感的生態(tài)景觀相匹配；開(kāi)合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；彰顯身份與地位的著名酒店全程星級(jí)物管服務(wù)；人性化關(guān)懷的頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會(huì)所；物超所值升值無(wú)限的多重價(jià)值物業(yè)。一、前期調(diào)研：提出國(guó)際商務(wù)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)記得一個(gè)房地產(chǎn)商說(shuō)過(guò)這么一句話，“我寧愿花一年的時(shí)間和投資額5%的費(fèi)用，來(lái)進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究，相信這樣可以給我80%的成功率；否則我只有20%的成功率。玩家如套中獎(jiǎng)品，由工作人員向玩家送上。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。電話直銷：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。潛在消費(fèi)者的信心。寫字樓策劃方案寫字樓策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程，