【正文】 忌主觀言論在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。猜燈謎游戲區(qū)：人員配置：1人；負責(zé)維護燈謎游戲區(qū)的秩序。當(dāng)年，他們拿到位于長沙市芙蓉中路湖南圖書城南側(cè)的那塊地后，公司正在開發(fā)距此不遠處的順天城——湖南第一個“soho”項目。二、開發(fā)策劃：八次修改推出國際化專業(yè)寫字樓規(guī)劃方案我們對順天國際財富中心的定位與開發(fā)，做了詳盡的開發(fā)策劃報告。項目初步定位后，開發(fā)商與策劃公司負責(zé)人還考察了國內(nèi)外許多城市，參考學(xué)習(xí)高檔專業(yè)寫字樓的開發(fā)理念、建筑風(fēng)格、全面配套和完善服務(wù)等等。追溯長沙的寫字樓開發(fā)的發(fā)展階段，最初從93年的平安大廈的成功開發(fā)，引起了開發(fā)商對寫字樓市場開發(fā)的追捧，但由于97年受國家宏經(jīng)濟觀調(diào)控的影響，市場疲軟，以及大量一涌而上的寫字樓，其自身素質(zhì)存在這樣或那樣的問題，如設(shè)計缺乏前瞻性，配套不全，交通、停車位、使用功能等問題，導(dǎo)致寫字樓市場開始滑波，大量寫字樓空置，陷入了發(fā)展商們“談寫字樓”色變的困境。為了打擊商住樓，從XX年3月起，我們在長沙的三大主流媒體《長沙晚報》、《瀟湘晨報》、《三湘都市報》上，以非常的氣勢和手段推出特別報道——《入世與寫字樓開發(fā)的國際化》，分為五篇作為一個系報道：“長沙寫字樓開發(fā)大回眸”、“商住樓與專業(yè)寫字樓大討論”、“長沙cbd在商務(wù)國際化中迎來大發(fā)展”、“國際專業(yè)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)”、“與國際接軌的專業(yè)寫字樓為何倍受青睞”。同時也繼續(xù)推出項目的連續(xù)軟性新聞，詳細介紹項目本身。當(dāng)年，他們拿到位于長沙市芙蓉中路湖南圖書城南側(cè)的那塊地后，公司正在開發(fā)距此不遠處的順天城——湖南第一個“SOHO”項目。二、開發(fā)策劃：八次修改推出國際化專業(yè)寫字樓規(guī)劃方案我們對順天國際財富中心的定位與開發(fā)，做了詳盡的開發(fā)策劃報告。項目初步定位后，開發(fā)商與策劃公司負責(zé)人還考察了國內(nèi)外許多城市，參考學(xué)習(xí)高檔專業(yè)寫字樓的開發(fā)理念、建筑風(fēng)格、全面配套和完善服務(wù)等等。追溯長沙的寫字樓開發(fā)的發(fā)展階段，最初從93年的平安大廈的成功開發(fā)，引起了開發(fā)商對寫字樓市場開發(fā)的追捧，但由于97年受國家宏經(jīng)濟觀調(diào)控的影響，市場疲軟，以及大量一涌而上的寫字樓，其自身素質(zhì)存在這樣或那樣的問題，如設(shè)計缺乏前瞻性，配套不全，交通、停車位、使用功能等問題，導(dǎo)致寫字樓市場開始滑波，大量寫字樓空置，陷入了發(fā)展商們“談寫字樓”色變的困境。因此，我們制定了打擊商住樓的營銷策略，我們推出了“買比租更合算”的置業(yè)理念。接下來，我們策劃推出了一系的直接硬性廣告，以保持有利的市場形勢，并吸引更多的潛力客戶。加之對此方案討論來討論去，也延誤了一些時間，但我們工程封頂開盤的時間是不能推遲的。中央電視臺的新聞聯(lián)播當(dāng)天有一個特別報道，關(guān)注各地慶黨的新聞，其中就有“順天國際財富中心巨幅黨旗別出心裁謝黨恩”的報道，而且所拍的畫面相當(dāng)醒目，盡管時間較短，但影響無疑是相當(dāng)大的；7月1日，“中國最大的戶外懸掛黨旗謝黨恩”的新聞在各大媒體黃金時段播出和顯著版面刊出；此后更有全國30多家媒體給予了報道與關(guān)注。從第一次市場調(diào)研到產(chǎn)品定位花了將近一年，從項目認購到正式開盤足足兩個月零十天；但從開盤到寫字樓部分（塔樓）售至70%只用了不到三個月，半年即售完；而商業(yè)裙樓的招商和租售任務(wù)完成得就更快。25日開始開始制作尺寸為高26米、寬38米的黨旗；29日晚上10點鐘掛出，30多人的專業(yè)施工安裝隊伍，把幾噸重的鋼架～搭好，然后將非常沉重的巨幅黨旗和標(biāo)語吊上去并加固，還另加一條高2米、寬38米的橫幅標(biāo)語“沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國”。在6月28日舉行項目封頂和開盤儀式之際，以什么樣的創(chuàng)意活動來吸引客戶，引領(lǐng)市場和轟動社會呢？我們苦苦尋思著??第一套方案：買房送時尚科技CDMA手機并游世界之窗；第二方案是：特邀世界500強、中國500強及省內(nèi)知名企業(yè)老總看房；第三方案是：中國企業(yè)提升國際競爭力高峰論壇；第四方案是：順天國際財富中心現(xiàn)場新聞發(fā)布會；第五方案是：順天國際財富中心推廣酒會。在做宣傳引導(dǎo)的過程中，我們調(diào)動所有的營銷人員進行“掃樓運動”，就是向長沙的三四五星級酒店、市中心區(qū)的商住樓、酒店式公寓的公司進行調(diào)查訪問，尋找潛在客戶群。我們對產(chǎn)品的定位——國際化的高檔專業(yè)寫字樓，這是我們一種主動出擊市場的策略，在長沙當(dāng)時階段高檔寫字極少，更沒有與國際接軌的專業(yè)寫字樓，順天國際財富中心的橫空出世，就是填補這個市場空白，開創(chuàng)長沙寫字樓市場的一個新的華章。這樣，才使本項目開發(fā)出來更具有國際化的新元素：獨特俊郎的時尚立面與造型，玻璃幕墻的全面使用，21部高速電梯，首創(chuàng)屋頂直升機停機坪，2000平方米的生態(tài)廣場，動感噴泉與建筑小品，近萬平方米的地下停車場，泛會所概念，為業(yè)主量身定做的國際商務(wù)俱樂部??。憑著敏銳的專業(yè)洞察力，我們預(yù)測專業(yè)寫字樓市場另一個波峰即將出現(xiàn)。李柏先生擔(dān)任此次調(diào)研組組長，對調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，親自撰寫了調(diào)研報告，經(jīng)過研究分析總結(jié)并提出“國際商務(wù)專業(yè)寫字樓十大條件”：必須具備象紐約曼哈頓CBD風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；提供能與世界500強零距離接觸的大商務(wù)平臺；國際大師規(guī)劃設(shè)計的國際級地標(biāo)性建筑；全面升級的綜合配套；跨越國界的5A智能中樞系統(tǒng)；極具時代感的生態(tài)景觀相匹配；開合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；彰顯身份與地位的著名酒店全程星級物管服務(wù)；人性化關(guān)懷的頂級職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會所；物超所值升值無限的多重價值物業(yè)。一、前期調(diào)研：提出國際商務(wù)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)記得一個房地產(chǎn)商說過這么一句話，“我寧愿花一年的時間和投資額5%的費用，來進行一個項目的市場研究，相信這樣可以給我80%的成功率；否則我只有20%的成功率。結(jié)果大有成效，有些公司的老板表示會親臨“順天”考察，也有些老板正在考慮購買寫字樓，希望早一點全面了解“順天國際”。我們對產(chǎn)品的定位——國際化的高檔專業(yè)寫字樓，這是我們一種主動出擊市場的策略，在長沙當(dāng)時階段高檔寫字極少，更沒有與國際接軌的專業(yè)寫字樓，順天國際財富中心的橫空出世，就是填補這個市場空白，開創(chuàng)長沙寫字樓市場的一個新的華章。這樣，才使本項目開發(fā)出來更具有國際化的新元素：獨特俊郎的時尚立面與造型，玻璃幕墻的全面使用，21部高速電梯，首創(chuàng)屋頂直升機停機坪，XX平方米的生態(tài)廣場，動感噴泉與建筑小品，近萬平方米的地下停車場，泛會所概念，為業(yè)主量身定做的國際商務(wù)俱樂部……。憑著敏銳的專業(yè)洞察力，我們預(yù)測專業(yè)寫字樓市場另一個波峰即將出現(xiàn)。李柏先生擔(dān)任此次調(diào)研組組長，對調(diào)研數(shù)據(jù)嚴(yán)格把關(guān)，親自撰寫了調(diào)研報告，經(jīng)過研究分析總結(jié)并提出“國際商務(wù)專業(yè)寫字樓十大條件”：必須具備象紐約曼哈頓cbd風(fēng)采一樣的商務(wù)極核地段；提供能與世界500強零距離接觸的大商務(wù)平臺；國際大師規(guī)劃設(shè)計的國際級地標(biāo)性建筑；全面升級的綜合配套；跨越國界的5a智能中樞系統(tǒng)；極具時代感的生態(tài)景觀相匹配；開合有度適合現(xiàn)代化辦公要求的彈性空間；彰顯身份與地位的著名酒店全程星級物管服務(wù)；人性化關(guān)懷的頂級職業(yè)經(jīng)理人商務(wù)會所；物超所值升值無限的多重價值物業(yè)。一、前期調(diào)研：提出國際商務(wù)寫字樓的十大標(biāo)準(zhǔn)記得一個房地產(chǎn)商說過這么一句話，“我寧愿花一年的時間和投資額5%的費用，來進行一個項目的市場研究，相信這樣可以給我80%的成功率；否則我只有20%的成功率。玩家如套中獎品，由工作人員向玩家送上。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。電話直銷：根據(jù)項目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。潛在消費者的信心。寫字樓策劃方案寫字樓策劃方案市場營銷是以市場為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程，