炎黃國(guó)醫(yī)館市場(chǎng)推廣企劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目 標(biāo) 定期宣傳炎黃國(guó)醫(yī)的門(mén)診業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品教育 傳播內(nèi)容 門(mén)診的服務(wù)項(xiàng)目以及 12養(yǎng)生內(nèi)容 藥膳、餐飲 媒體廣告 媒體廣告策略 廣告策略 ? 正面 建立“炎黃 12養(yǎng)生”的品牌形象和形象識(shí)別； ? 形象廣告結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)的整合推廣模式， 建立炎黃國(guó)醫(yī)與 12養(yǎng)生的對(duì)位關(guān)系； ? 小眾傳播方式為主，以高檔精品雜志、 DM直郵、會(huì)員刊物為主； 另附 整體廣告推廣方案 主題推廣策劃 整體推廣策略 ? 建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，將主題推廣活動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中，為直接的 銷(xiāo)售行為建立系統(tǒng)化的支持； ? 主要目標(biāo)是帶動(dòng)會(huì)籍卡的銷(xiāo)售和提升品牌知名度； ? 總體思路是通過(guò)特殊手段找到最核心的潛在消費(fèi)群，建立資料庫(kù)，形成 長(zhǎng)期、動(dòng)態(tài)、互動(dòng)的銷(xiāo)售流程； ? 圍繞“ 12養(yǎng)生”的核心概念推廣，將案例營(yíng)銷(xiāo)作為核心的一對(duì)一的推廣方 式。 推廣策略 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） 召開(kāi)各類(lèi)社會(huì)精英參加的研討會(huì)、聚會(huì) 思路：利用自身的物業(yè)資源招攬社會(huì)精英人士參加聚集的各類(lèi)會(huì)議在炎黃國(guó)醫(yī)館 舉辦，從而找到最集中的目標(biāo)消費(fèi)群體。 推廣人員與各類(lèi)會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)會(huì)所取得聯(lián)系，了解他們即將組 織的各類(lèi)會(huì)議的情況，并與他們保持長(zhǎng)期聯(lián)系。 對(duì)有高層人士參加的研討會(huì)等會(huì)議進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，力圖讓這些機(jī)構(gòu)把會(huì)議 安 排在炎黃國(guó)醫(yī)館舉行。 對(duì)每次前來(lái)參會(huì)的人士進(jìn)行身份確認(rèn)，建立客戶(hù)資料系統(tǒng)，以便長(zhǎng)期跟蹤。 實(shí)施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費(fèi)群，針對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性宣傳和銷(xiāo)售工作，促進(jìn)售卡 目 標(biāo) 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） ? 由銷(xiāo)售人員與各類(lèi)會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的 有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在炎黃國(guó)館舉行，炎黃國(guó)醫(yī) 館免收?qǐng)龅刭M(fèi) ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許炎黃國(guó)醫(yī)館進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推 介。一般這樣的會(huì)議規(guī)模控制在 30人以?xún)?nèi)； ? 如果會(huì)務(wù)公司或公關(guān)公司已經(jīng)確定了會(huì)議的舉辦場(chǎng)所，或規(guī)模比較大不能在炎黃 國(guó)醫(yī)館舉行的相關(guān)高層人士參加的會(huì)議，可邀請(qǐng)參會(huì)人員到炎黃國(guó)醫(yī)館進(jìn)行免費(fèi) 保健咨詢(xún)，并聽(tīng)取專(zhuān)家的專(zhuān)題講座或診斷 ,作為主辦方豐富會(huì)議內(nèi)容的一種增加值 具 體 內(nèi) 容 召開(kāi)各類(lèi)社會(huì)精英參加的研討會(huì)、聚會(huì) ? 建立完整的考評(píng)體系，以客戶(hù)資源資料庫(kù)為基本的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) ； 效果評(píng)估 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 2） 針對(duì)目標(biāo)群體的義診活動(dòng) 與中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái) 《 對(duì)話(huà) 》 、 《 夫妻劇場(chǎng) 》 、 《 朋友 》 、 《 同學(xué) 》 、 《 大家講壇 》 、 《 藝術(shù)人生 》 等有名人參與的欄目建立聯(lián)系； 炎黃國(guó)醫(yī)館以免費(fèi)義診的形式贊助這些欄目，由炎黃國(guó)醫(yī)館免費(fèi)為參加上述 欄目的名人進(jìn)行義診； 凡是接受炎黃國(guó)醫(yī)館贊助的欄目需要在片尾打上
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